spotkanie kawowe to Szwajcarski scyzoryk sieciowy. Jest to sposób niskiego ryzyka, aby poznać nowych ludzi, wymienić porady i położyć podwaliny pod bardziej znaczące relacje.
jeśli koncepcja spotkania przy kawie jest Ci obca, musisz tylko pamiętać o jednej Naczelnej zasadzie: nigdy, przenigdy nie marnuj czasu drugiej osoby. Zapewniają swój czas, swój najcenniejszy zasób. Dobra wiadomość jest taka, że bar na spotkania przy kawie jest dość niski. Większość twórców może opowiedzieć o spotkaniach, które rozpoczęły się od „Let’ s grab coffee”, a zakończyły się bezproduktywną rozmową.
jednak jesteś lepszy, drogi czytelniku. Oto jak być najlepszym uczestnikiem coffee meeting w okolicy.
1. Bądź jasny, prosząc o spotkanie.
kiedy wysyłasz maila do potencjalnego uczestnika spotkania kawowego, nie proś po prostu o ” wybranie mózgu „lub” sprawdzenie, czy jest jakiś potencjał ” w poznawaniu się nawzajem. Te zwroty zwykle pokazują, że masz tylko niejasne pojęcie o tym, o czym chcesz rozmawiać. Zamiast tego Przedstaw się, pokaż, że masz konkretną wiedzę na temat pracy danej osoby, zaproponuj, dlaczego chcesz rozmawiać i (co najważniejsze) zaproponuj potencjalne czasy. Przykład:
„Hej Josh,
Sean Blanda tutaj, redaktor naczelny 99u.com. śledzę Twoją pracę i naprawdę lubię Twój biuletyn e-mailowy. Próbujemy uruchomić coś podobnego tutaj na 99U, I chciałbym porozmawiać z tobą o wszelkich radach, które byś dla nas miał.
masz ochotę na spotkanie przy kawie w przyszłym tygodniu w Midtown Starbucks? Jestem dostępny w poniedziałek, środę i czwartek od 11-2 każdego dnia. Mam nadzieję usłyszeć od Ciebie!
–Sean ”
(więcej o pytaniu, przeczytaj: jak pytać ludzi o rzeczy przez E-Mail: Program 8-stopniowy.)
2. Odrób pracę domową.
kiedy kogoś poznajesz, to normalne, że zadajesz serię pytań biograficznych, takich jak ” co robisz? Skąd jesteś?”To dobrze na przyjęcie urodzinowe twojego przyjaciela. Nie ma miejsca na spotkanie przy kawie.
prawdopodobnie zajęta osoba, którą pytasz o kawę, ma pewien stopień rozgłosu i ma artykuły, rozmowy i strony profilowe na LinkedIn, które mogą zaoferować więcej informacji na ich temat. Spotkania przy kawie są zwykle 30 minut lub mniej, więc nie trać czasu na rozmowy na tematy, które możesz łatwo wygooglować. Dodatkowo, zapracowana osoba wielokrotnie dawała „skok windy”do prasy, kolegów i innych. Wyróżnij się z tłumu, przechodząc obok tego podstawowego poziomu interakcji.
3. Nigdy, przenigdy się nie spóźnij.
każde spotkanie polega na poszanowaniu czasu drugiej osoby. Wyjdź wcześniej. Znajdź czas na korki. Wiem, dokąd idziesz. Spóźnienie się na spotkanie, o które prosiłeś, jest ostatecznym egoistycznym aktem w biznesie. Nigdy się nie spóźnij.
4. Oferta zapłaty.
zapytaj drugą osobę, co chce przed złożeniem zamówienia. Więc zapłać za oba. To był twój pomysł na spotkanie i kawę, to sprawiedliwe, że pokrywasz (co prawda drobne) koszty. Jeśli jesteś studentem, są szanse, że nie pozwolą ci zapłacić, ale oferują jakikolwiek sposób. Jeśli osoba sprzeciwia się i chce zapłacić za swoją kawę, pozwól jej. Nie spędzaj więcej niż pięć sekund na tej interakcji.
5. Nie musisz pić kawy.
spotkania przy piwie to otwarta dyskusja. Spotkania przy kawie służą załatwianiu spraw.
ale nawet jeśli spotkasz się w kawiarni, nie musisz kupować kawy. Ważniejsze jest to, że jakikolwiek napój powinien zająć tyle samo czasu, co filiżanka kawy. Jeśli chodzi o przekąski, trudno o krótką rozmowę z ustami pełnymi rogalików.
6. Jedno jasne, konkretne pytanie.
powiedzmy, że ty i ja decydujemy, gdzie iść na kolację. Mówię: „Nie wiem, chyba jestem gotowy na wszystko.”Frustrujące, prawda? Ale jeśli powiem ” naprawdę mam ochotę na meksykańską knajpę na końcu ulicy. Jeśli ci się to nie podoba, wezwijmy tajskiego z centrum.”Teraz możesz pracować.
to samo dotyczy pytania. Nie bez powodu chciałeś napić się kawy z zapracowaną osobą, więc nie wstydź się powiedzieć im wprost, jak mogą pomóc. Powinni mieć ogólne pojęcie, dlaczego chcesz się spotkać z twojego e-maila,więc nie bój się być bezpośrednim. Akceptując spotkanie, zgodzili się już udzielić pomocy, więc Ułatw im to tak łatwo, jak to możliwe. Niektóre przykłady:
zły: „potrzebuję pomocy w znalezieniu pracy”
dobry: „szukam pracy na poziomie podstawowym jako młodszy projektant w małej firmie reklamowej, takiej jak firma x, Firma y lub firma Z. znasz kogoś w tych miejscach?”
Bad: „czy możesz mi pomóc w karierze pisarskiej? Walczę z płaceniem rachunków.”
dobre: „Czy znasz jakichś agentów literackich, którzy szukają krótkich opowiadań dla młodych dorosłych?”
7. Rób notatki i kontynuuj.
kiedy usiądziesz przy stole, wyjmij długopis i notatnik. Jeśli w którymś momencie rozmowy powiesz coś w stylu ” wyślę ci ten film.”Albo wspominają osobę, której chcieliby cię przedstawić, zapisują to. Lubię tworzyć dwie kolumny na papierze z nagłówkami „Moja praca domowa” i ” ich praca domowa.”Na górze strony wpisuję imię i nazwisko osoby, firmę i datę.
w momencie, gdy wrócisz do komputera, zanotuj, aby śledzić za dzień lub dwa. Zrobienie tego natychmiast może być odrobinę agresywne, ale nie pozwól sobie zapomnieć. W dalszej kolejności wykonaj wszystko, co obiecałeś wysłać, a także delikatnie szturchnij wszystko, co zaoferowali. Przykład:
„Hej Josh, miło było cię poznać, dzięki za hojność z Twoim czasem. Aby śledzić niektóre z rzeczy, o których wspomniałem:
to jest film z mojej ulubionej rozmowy 99U.
ta restauracja, którą lubię przy Twoim domu nazywa się Stoops, tu jest link.
oto link do tego posta na blogu, o którym pisałem.
wspomniałeś też, że masz kontakt w firmie x? Chciałbym z nią porozmawiać, dać mi znać, jeśli mogę ci coś ułatwić.
dzięki jeszcze raz,
–4324> – Sean”
8. Zaoferuj wartość dodaną.
podczas rozmowy miej uszy otwarte na wszystko, w czym możesz pomóc. Wielu po prostu pyta pod koniec rozmowy, czy jest coś, co mogą zrobić. Ale najlepszym sposobem jest przygotowanie tego sposobu myślenia podczas rzeczywistej rozmowy z kimkolwiek, z kim rozmawiasz, spotkania przy kawie lub nie. Aby zmaksymalizować swój potencjał, master connector Sunny Bates dzieli właściwy sposób podejścia:
„chcesz to zrobić w autentyczny sposób. Zawsze doceniam, gdy ludzie pytają w sposób, który jest w jakiś sposób osadzony w rozmowie, a nie jako dodatek na samym końcu. „Och, dałeś mi to, więc muszę cię zapytać.”Zawsze dobrze jest starać się odwrócić wymianę od długów i zobowiązań, a bardziej w duchu hojności.”
9. Oferta kończy się na czas.
prawdopodobnie zgodziłeś się na spotkanie na 15 lub 30 minut. W miarę zbliżania się tych czasów, nawet jeśli jesteś w środku owocnej rozmowy, zatrzymaj się i zapytaj osobę, czy ma iść. Jeśli zgodzą się na rozmowę, świetnie. Jeśli Twoje przypomnienie trzymało je zgodnie z harmonogramem, nawet lepiej. Bądź kimś, kto szanuje czas innych.
10. Informuj o wynikach.
Autor Ramit Sethi nazywa to techniką „zamykania pętli”.
po wysłaniu wiadomości e-mail (patrz #7) Ustaw alert kalendarza na 2-3 tygodnie w przyszłości,aby wykonać ostatni raz. W tej drugiej obserwacji należy powiedzieć osobie wyniki niczego sugerowane. Przykład:
„Hej Josh, wystarczy prosta notatka, aby powiedzieć, że spotkałem się z Mary, jak zasugerowałeś,a teraz omawiamy możliwy Freelancer. Jeszcze raz dziękuję i daj mi znać, że mogę się odwdzięczyć!”
99u.com.
Sean Blanda jest redaktorem naczelnym 99u.com.
Zdjęcie: