Hva er Det?
Kylling og Egg strategi problemer oppstår når verdien proposisjon til to separate grupper er avhengig av penetrasjon i den andre. Et eksempel er et auksjonsnettsted som eBay, med antall kjøpere som driver attraktivitet for selgere, og på samme måte antall selgere som driver attraktivitet for kjøpere.
når er det nyttig?
Du vil oppdage Kylling og Egg strategi problemer i markedet oppføring, oppstart bedrifter og etablering av «plattformer».
Kjør gjennom løsningene som har blitt brukt før for å få ideer til hvordan du løser din.
hvordan gjør du analysen?
Identifiser kylling – og eggstrategiproblemer ved å kartlegge verdiforslagene til de ulike interessentene du trenger. Når du oppdager de som er avhengige av andre interessenter penetrasjon, go-aha, kylling og egg strategi problem!
deretter kan du kjøre test utprøvde løsninger på kylling og egg strategi problemer for å se om de vil fungere for deg:
1) Bestikke kyllinger
du kan overtale en gruppe til å registrere seg i forkant av penetrasjon i den andre gruppen ved å betale dem et økonomisk insentiv. Normalt et alternativ bare tilgjengelig for store selskaper, dette kan bli dyrt, men det er en måte å få den dydige sirkelen går fort. Dette ville være spesielt viktig i en vinner-tar alle markedet med konkurrenter jage deg.
et klassisk programvareplattform eksempel Er Kylling Og Egg problem som drepte Blackberry smarttelefon. Uten en installert base av smarttelefoner var økonomien til en utvikler som lanserte en app for Blackberry-operativsystemet mye verre enn å utvikle For Android eller iOS. Så alle de gode utviklerne gjør for disse, slik at bare dårlige utviklere og apps For Blackberry. Lansering med et dårlig utvalg av apps garanterer at telefonen ikke vil selge godt, Så Blackberry aldri bygge en installert base.
RIM prøvde» bestikke kyllinger » løsning for å løse dette, garanterer hver utvikler For Blackberry 10 minst $10.000. Men tenk gjennom dette – er denne garantien sannsynlig å tiltrekke seg de beste eller de verste utviklerne? Det beste vil fortsatt ha muligheten til å lage 100 ganger dette på iOS eller Android, det er bare attraktivt for de verste utviklerne.
Et Skriverfirma som prøver å sikre hylleplass for blekkpatroner for en ny lansering, har dette problemet. Inntil det er mange skrivere solgt, er det ingen etterspørsel etter patroner. Men hvis erstatningspatroner ikke er lett tilgjengelige i mange butikker, er det ikke veldig attraktivt å kjøpe skriveren. Dette kan overvinnes ved å betale noteringsavgifter til forhandlerne for å lagre produktet før etterspørselen kommer gjennom.
Et nytt Etf (Exchange Traded Fund) står overfor dette likviditetsproblemet. Inntil det er bredt omsatt, vil bid-ask-spredningen være høy, noe som gjør den uattraktiv for investorer. Men når det omsettes ofte i dybden, vil bud-spør spead bli redusert, og det vil bli attraktivt. Dermed er den berømte dydige sirkelen «likviditet avler likviditet» opprettet. Fondutstedere rekrutterer (betal !) markedsaktører for å skape denne likviditeten for sine aksjer i de tidlige dager.
en nattklubb kan betraktes som en tosidig markedsplass. Plattformstrategien krever nøye styring av likviditet. Faktisk er en av de viktigste ferdighetene til dørvaktene i å opprettholde den rette balansen i klubben. Menn er tiltrukket av tilstedeværelsen av utrolig vakre kvinner, utrolig vakre kvinner er tiltrukket av tilstedeværelsen av den rette typen mann, kombinert med andre insentiver som «ladies go free» netter.
2) Har en overbevisende tilbud til kyllinger uten egg
Google bygget Opp You-Tube som frittstående verdi til plakater uten noen måte for dem å tjene på det. Når de hadde en stor base av øyeepler, introduserte de måter å kommersialisere videoer gjennom reklame og betalt for kanaler/innhold.
3) Tappe inn i en eksisterende flokk med kyllinger
HVORDAN VANT MS-Dos? Det var ikke engang det beste operativsystemet tilgjengelig For Pcer. Men Det hadde en hemmelighet – det ble designet spesielt slik At Den mest populære tekstbehandlingsapplikasjonen av dagen, WordStar, kunne kjøre På Den, selv Om WordStar ble designet for et tidligere operativsystem. Fordelen? MS Dos hadde god programvare tilgjengelig den dagen den ble lansert, konkurrerende systemer var aldri i stand til å fange opp.
hvis du bygger en programvareplattform, er bakoverkompatibilitet din livline – ikke gå hjem uten den.
Tapping inn i en eksisterende flokk var også løsningen for Threadless. Threadless er en plattform for kreativ design Av t – skjorter-brukere lager design, laster dem opp, stemmer på vinnere, og kjøper dem. Alle Threadless plattformen gjør er kuratere samfunnet og oppfylle ordrene for å vinne T-skjorte design. Som enhver plattform har den utfordringen-hvordan tiltrekker den folk til å laste opp design før den har medlemmer til å kjøpe og stemme? Og hvorfor skulle medlemmer komme før det er attraktive design?
en kritisk faktor i Threadless suksess var fordi den vokste ut av et online diskusjonsforum for designere. Derfor var det allerede et dypt og talentfullt basseng av designere som allerede var tilstede, selv før muligheten til å se sitt arbeid produsert for ekte ble satt opp.
4) Start med en veldig veldig liten kylling og veldig veldig lite egg
Å Skape likviditet i skala kan være skremmende. Men du trenger bare å skape likviditet i et lite segment av markedet for den dydige syklusen til å jobbe for deg, ikke mot deg. Når du har den dydige sirkelen i bevegelse, selv i et lite marked, kan du utvide til tilstøtende markeder, og utnytte likviditeten du allerede har opprettet.
dette var hvordan eBay vokste. Selv om Historien Om At Den ble startet Av Pierre omidyar for å hjelpe kjæresten sin med å finne Pez-Dispensere hun samlet, har blitt avslørt for Å være EN PR-oppfinnelse, begynte den med hjertelandet i uklare samleobjekter uten alternative handelsplattformer (obskure samlere er for geografisk spredt for sår å være levedyktige). Når det bygget likviditet i disse områdene, hadde det øyebollene til å lede til mer vanlige produktlinjer-biler er nå en av sine største linjer.
5) Selg til noen med både kyllinger og egg
Hvordan ville du selge den første faksmaskinen? Ikke veldig nyttig før du har noen å sende til! Historien om hvordan faksmaskiner utviklet viser en løsning på» kylling og egg » strategi problem. På 1920-tallet begynte aviser å bruke fakser siden de var den eneste måten å overføre bilder til forsiden. Faksselgere kunne selge en avis et helt nettverk med flere faksmaskiner samtidig, overvinne mangelen på verdi før «nettverkseffekten» sparket inn. Ser på hvordan det faks penetrasjon rose, vi kan se dem trenge påfølgende private nettverk-de militære, vær diagrammer. Deretter etter ANDRE VERDENSKRIG brøt fakser gjennom til mainstream i ett land først. Konkurrerende overføringsteknologier var ikke gode til å sende Japanske Kanji-tegn. Når mainstream i ett land, nettverket effekten kjørte dem til global skala.
et annet aktuelt eksempel er elbiler. Inntil infrastrukturen for å lade elbiler er utbredt, vil appellen til bilene være begrenset til en nisje på grunn av ulempen og risikoen for å gå tom for strøm. Men til det er mange elektriske biler på veien, vil økonomien til å kjøre ladestasjoner være forferdelig. Ved å bruke løsningen «selg til noen med både kyllinger og egg», Bør Tesla finne noen som kan kjøpe hele økosystemet på en gang-en bykommune eller et bilutleiefirma
Jeg vil vite mer
Joel På Strategi har en flott artikkel som legger ut kylling og eggproblemet i programvareindustrien.
Hvordan kan du tilpasse dette konseptet?
Det finnes andre versjoner av kylling og egg i andre aspekter av virksomheten som kan kalles «Catch-22» Etter Joseph Hellers klassiske bok.
for eksempel, når firmaet ditt sliter med kontanter, vil ingen bank låne deg – de venter til du ikke lenger trenger pengene, når de vil være veldig glade for å gi deg alt du ikke trenger.