Dette ER EN KOMPLETT guide til kommersiell hensikt.
Så hvis du ønsker å finne kjøperen hensikt søkeord, vil du elske super praktisk tips i dette innlegget.
La oss dykke rett i…
Hva Er Kommersiell Hensikt?
Kommersiell hensikt er prosessen med å evaluere sannsynligheten for at noen som søker etter et søkeord, blir et kundeemne eller en kunde. Du kan evaluere kommersiell hensikt ved å se på antall personer som annonserer på Et bestemt søkeord I Google Adwords.
Hvorfor Er Kommersiell Hensikt Viktig For Søkeordforskning?
hvis du ba meg om å nevne # 1 søkeordforskningsfeil jeg ser oftest, ville jeg ikke nøle før jeg svarte: «Ikke bruke nok tid på kommersiell hensikt».
FAKTISK er DE FLESTE SEO-eksperter enige om at — når det gjelder å velge søkeord-kommersiell hensikt er FAKTISK viktigere enn søkevolum.
Her er en rask historie som illustrerer dette punktet veldig bra…
en av de første webegenskapene jeg noensinne har bygget mottok over 60.000 unike besøkende per måned fra organisk søk alene.
Gjett hvor mye det nettstedet brakte inn hver måned.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
hva med $400?
ja, det er fire hundre dollar.
Hvorfor gjorde ikke nettstedet noen penger? Vel, da jeg valgte søkeord for det nettstedet, fokuserte jeg på søkevolum… og fullstendig ignorert kommersiell hensikt.
Som betydde at min nesten 100% av trafikken min kom fra rent informative søkeord. Som du lærer i dette kapitlet, er besøkende som stammer fra informasjonssøk, vanskelige å konvertere til betalende kunder.
Men det er gode nyheter…
Heldigvis, med riktig prosess, kan du enkelt finne søkeord som kjøpere bruker til å søke.
Og når du får nettstedet ditt foran disse menneskene, er det en bris å gjøre dem til kundeemner og salg.
Uten videre, la meg vise deg hvordan du finner høykonverterende søkeord for bedriften din.
Kommersiell Hensikt: De Fire Søkeordklassene
når det gjelder kommersiell hensikt, kan alle millioner av søkeord der ute plasseres i en av fire kategorier:
1. Kjøp Nå Nøkkelord
dette er søkeord som folk bruker minutter før de kjøper. Folk som søker Etter Kjøp Nå Søkeord noen ganger bokstavelig talt har sine kredittkort i hånden.
her er ord som pleier Å Være En Del Av Kjøp Nå Nøkkelord:
- Kjøp
- Kupong
- Rabatt
- Deal
- Frakt
Virkelige eksempler På Kjøp Nå Søkeord er «Bluehost rabatt», «Kjøp stearinlys online» og «Custom t-skjorter gratis frakt».
som du kanskje forventer, konverterer disse søkeordene som gal. De kan ikke få stor søkevolum, men deres skyhøye konverteringsfrekvens gjør opp for det.
2. Produkt Nøkkelord
Produkt Søkeord er søk som fokuserer på en bestemt produktkategori, merkenavn eller tjeneste. Folk som bruker Produkt Søkeord tendens til å være tidligere i kjøpssyklusen enn folk som søker Etter Kjøp Nå Søkeord.
med andre ord konverterer de godt… men Ikke helt så Godt Som Kjøp Nå Søkeord.
Produkt Søkeord tendens til ord og uttrykk som:
- Gjennomgang
- Beste
- Topp 10
- Bestemt merkenavn («Nike» eller «Toshiba»)
- Bestemt produkt («Macbook Pro» eller «Samsung Galaxy»)
- Produktkategori («WordPress hosting» eller «tennissko»)
- billig
- Rimelig
Ikke Bli Kastet Ut Av Begreper Som «Billig» Og «Rimelig». Tro det eller ei, søkeord med ordene «billig» i dem konvertere veldig bra.
for eksempel har noen som søker etter «billige bærbare datamaskiner» allerede bestemt seg for at de vil ha en bærbar pc… de leter bare etter et produkt i deres prisklasse.
3. Informative Nøkkelord
de aller fleste søkeord på nettet er Informative Søkeord. Som du kanskje kan forestille deg, har folk som leter etter informasjon ikke en tendens til å konvertere godt.
(I hvert fall ikke med en gang)
når det er sagt, kan du ikke ignorere Informative Søkeord fordi de utgjør en så stor del av søkeordene folk søker etter.
Informasjonssøkeord har en tendens til å inkludere ord som:
- Hvordan
- Beste måten å
- Måter å
- Jeg må
- Tips
- Strategier
den beste måten å dra nytte Av Informasjons Søkeord er å finne søkeord som har høyt søkevolum og lav konkurranse. Og skape innhold rundt disse søkeordene.
deretter får du så mye av den trafikken som mulig på en e-postliste. På den måten blir du den første virksomheten de tenker på når de faktisk er klare til å kjøpe noe.
4. Tire Kicker Nøkkelord
Tire Kicker Søkeord er søk som er svært lite sannsynlig å konvertere nå … eller i nær fremtid.
her er noen eksempler ord som pleier å gjøre Opp Dekk Kicker Søkeord:
- Gratis
- Torrent
- Last ned
- …gratis
et søkeord som «watch The Simpsons online free» er et klassisk Dekk Kicker Søkeord. Lykke til med å få den personen til å kjøpe noe (eller til og med klikke på en annonse).
på den annen side vil søkeord som » Kjøp Simpsons TV-episoder «(Kjøp Nå Søkeord),» Simpsons Dvder «(Produkt Søkeord) eller» Hvordan se Simpsons Episoder » (Informasjons Søkeord) konvertere mye bedre.
Hvordan Få Objektiv Informasjon Om Kommersiell Hensikt
Her er avtalen:
De Fire Søkeordklassene gjenspeiler vanligvis kjøperens hensikt veldig bra.
Vanligvis.
tross Alt er Det Ingenting verre enn å rangere #1 for et søkeord… bare for å oppdage at du bare kan generere en krone eller to inntekter per besøkende.
her er to raske teknikker du kan trykke inn for å få objektiv informasjon om hvor verdifull trafikk som kommer fra et søkeord faktisk er.
1. Adwords Til Toppen Av Siden Bud
Adwords Til Toppen Av Siden Bud pleide å være kjent som «Gjennomsnittlig CPC» (Cpc=Kostnad Per Klikk).
de endret begrepet stille, men holdt dollarbeløpene nøyaktig det samme… noe som fører meg Til å tro At Topp-Budet bare er gjennomsnittlig CPC med et nytt navn.
Uansett Er Topp-Budet en av de få måtene du kan se virkelige data om kommersiell hensikt på. DU VET at Hvis En Adwords-annonsør betaler $15 per klikk så at trafikken må være virkelig verdifull.
og hvis du rangerer for det søkeordet i organisk søk, har du ingen problemer med å konvertere den trafikken til e-postregistreringer, tilknyttede provisjoner og betalende kunder.
slik gjør du det:
logg først Inn På Google Adwords-kontoen din og gå til Søkeordplanleggeren:
Klikk på «Finn Nye Nøkkelord»:
Skriv inn et enkelt søkeord (eller liste over søkeord) i feltet og klikk «Kom I Gang»:
Sjekk ut budene for søkeordet… og andre søkeord SOM GKP spytter ut.
Bare se på DEN ENORME forskjellen mellom søkeordene i listen ovenfor.
søkeordet «WordPress hosting» er Et Produkt Søkeord som har en toppen av siden bud på $10.34.
på den annen side er «layout WordPress» Et Informasjonssøkeord.
fordi noen som søker Etter WordPress-oppsett, er veldig tidlig i kjøpssyklusen, betaler annonsører 5x mindre sammenlignet med noen som søker etter «WordPress hosting».
Som jeg sa, Er De Fire Søkeordklassene et nyttig sett med retningslinjer, men ingenting slår å se hva markedet er villig til å betale for klikk. I min erfaring Toppen Av Siden Budet er den mest nøyaktige måleren av kommersiell hensikt.
2. Adwords Konkurranse
Adwords Konkurranse er et fint supplement Til Det Foreslåtte Budet. Konkurranse er ganske enkelt hvor mange annonsører som byr på det bestemte søkeordet I Adwords.
som du kanskje forventer, jo flere som byr på et søkeord, jo mer lukrativt er søkeordet.
du kan sjekke konkurransen ved å se på denne kolonnen I Google Keyword Planner:
det er bare 3 nivåer av konkurranse (Lav, Middels Og Høy), så metriske er ikke veldig presis.
Men det er bare et annet stykke ekte verdensdata å bruke når du finner ut kommersiell hensikt.
du kan også sjekke Adwords-konkurransen ved å søke etter søkeordet Ditt I Google og se hvor Mange Adwords-annonser som vises på siden:
hvis du ser massevis Av Annonser på den første siden, VET DU at du ser på et høyt ettertraktet søkeord. Med andre ord er det et søkeord du sannsynligvis vil målrette mot.
Konklusjon
Kommersiell hensikt er en undervurdert del av søkeordforskningsprosessen.
etter min erfaring har nettsteder som får høyest AVKASTNING FRA SEO en tendens til å fokusere nesten 100% på søkeord med mye kjøperintensjon.
og jeg håper denne guiden viser deg hvordan du gjør nettopp det.
Nå vil Jeg gjerne høre fra deg.
Hvilket tips fra dagens innlegg skal du bruke først?
skal du se på annonser i de organiske resultatene? Eller kanskje du ønsker å fokusere På Toppen Av Siden Bud?