- Misoppfatninger om challenger brands
- «Utfordrere er alltid startups»
- «Utfordrere er alltid små, «underdog » merker»
- «Utfordrere er primært ungdomsfokuserte merkevarer, fokusert på å skape en «edgy», holdningsforskjell »
- Utfordrere er ikke stort sett det samme som disruptors-de er bare forskjellige ord for det samme
- «Utfordrere har alle grunnleggere-så du kan egentlig ikke være en utfordrer i et bedriftsmiljø»
- «Å Være et challenger – merke er rett og slett en ‘business stage’ man går gjennom-hvis man lykkes, er det riktige å gjøre da å bli et ‘leader brand'»
Misoppfatninger om challenger brands
Hva det betyr Å være en utfordrer kan ofte bli redusert til Et forenklet ‘David vs Goliath’ klisje. I virkeligheten er det en mye kraftigere og nyansert serie strategier enn det. En grunnleggende forståelse av hva det betyr å være en utfordrer hjelper ingen. Hvis du trenger å være den utfordreren, vil det forhindre deg i å låse opp ditt virkelige potensial. Hvis du er markedsleder. Det vil stoppe deg å se utfordreren som er i ferd med å spise lunsj.
her er seks vanlige misoppfatninger:
«Utfordrere er alltid startups»
Bedrifter kan lykkes re-lansere seg selv som utfordrere, uansett alder. Nøkkelen er å bryte fri fra vaner og bagasje som tiden utøver, og i stedet ser, og fortsetter å se, på kategorien med friske øyne. Oatly, bare kanskje et gjenkjennelig navn siden re-lansering i 2014, ble grunnlagt i 1985. Ikea, som fortsetter å utfordre seg selv, samt reklame normer, ble grunnlagt i 1943. Og Tillamook, meieri cooperative prodding Stor Mat i tarmen Med ‘Dairy Done Right’, ble grunnlagt i 1909.
«Utfordrere er alltid små, «underdog » merker»
Vice, Warby Parker og Airbnb er alle store, vellykkede og globale utfordrere. De har lykkes, ikke ved å utfordre en direkte konkurrent, men ved å utfordre en bredere konvensjon eller dimensjon av sin kategori, slik at de kan fullstendig omdefinere sin bransje, og hvordan den oppleves. Tenk På Airbnbs forslag, sist brakt til liv som ‘Tilhører Hvor som Helst’. Det er en tro som ligger i hjertet av deres forretnings-og opprinnelseshistorie, og utfordrer selve forestillingen om verdensreisende som bare ‘turister’.
«Utfordrere er primært ungdomsfokuserte merkevarer, fokusert på å skape en «edgy», holdningsforskjell »
mens det er noen som faktisk er ungdomsfokuserte (COPA90 eller BrewDog, for eksempel), har Andre som Sipsmith i åndens verden eller Charles Schwab i finansverdenen lykkes med å fange en helt annen demografisk, gjennom sin tilnærming og tone i stemmen. Utfordrere som tilbyr edgy, holdnings forskjeller er karakterisert som ‘Respektløs Maverick’ eller ‘Sprelsk Underdog’ utfordrere i boken ‘Styrte’.
Utfordrere er ikke stort sett det samme som disruptors-de er bare forskjellige ord for det samme
Sanne Disruptors – For å ta et forenklet syn På Clayton Christensens definisjon av konseptet – er selskaper som lager produkter eller tjenester historisk bare tilgjengelig for noen få, og gjør dem allment tilgjengelige. Det er en innovasjon som raskt skaper en betydelig endring i både kjøpspreferanse og lojalitet. Utfordrere kan operere i kategorier der slike produktinnovasjoner er nær umulig å skape (Hendricks i gin, for eksempel), men likevel må endre kriteriene for valg til deres fordel. Utfordrere må da lede så mye med hvorfor de gjør det de gjør-etos og kulturen bak deres nye tilbud-som med selve forskjellen.
«Utfordrere har alle grunnleggere-så du kan egentlig ikke være en utfordrer i et bedriftsmiljø»
mens mange starter livet som uavhengige selskaper med karismatiske eierdrivere som presser dem fremover, er Det mange som ikke gjør det. PlayStation eller Lexus i USA, for EKSEMPEL, er store organisasjoner, som med tett tilpassede lag, og et galvaniserende formål, har omdefinert sine kategorier. Å lede et challenger-merke handler mest om folket, og en kollektiv vilje til endring-ikke nødvendigvis om å ha en grunnlegger.
«Å Være et challenger – merke er rett og slett en ‘business stage’ man går gjennom-hvis man lykkes, er det riktige å gjøre da å bli et ‘leader brand'»
Innocent Drinks ER NÅ STORBRITANNIAS ledende merkevare innen kjølt juice, noe som gjør £304m salg i 2016, noe som setter Den foran Tropicana. Det har kommet langt fra tre venner som selger frukt smoothies fra en stall på En musikkfestival I London i 1998, eller fra deres første tv-annonse, filmet i den lokale parken i 2006. For å bli nummer en, fortsetter de å tenke og handle som en utfordrer. Stille spørsmål til seg selv, før en konkurrent stiller spørsmål til dem. «Vi har aldri mistet den lille fyren, challenger-mentaliteten», Sier Douglas Lamont, Den Uskyldige ADMINISTRERENDE DIREKTØREN, «og en del av jobben min er å sørge for at vi aldri gjør det».