Bli Den Resesjonssikre Frilanseren: Et Intervju Med Writer & Business Coach Carol Tice

Carol Tice er en freelance-writing business coach, frilansskribent, bok ghostwriter og blogger. Lidenskapelig om å hjelpe frilansskribenter vokse sine karrierer (spesielt gjennom tøffe økonomiske tider!) hun har nylig gitt ut sin NYE GRATIS e-bok The Recession-Proof Freelancer. Vi snakket Med Carol om viktigheten av å svinge virksomheten din for å overleve økonomiske endringer, hvorfor frilansere må markedsføre seg selv og mer. Les vårt intervju med henne under, og besøk hennes nettside Make A Living Writing.

La oss starte med det grunnleggende. Hvordan kom du inn i freelance skriftlig virksomhet?

jeg kom inn freelance skrive ut av låtskriving. Jeg var en sultende låtskriver i klubbene i La på 80-tallet, og jeg dater ikke meg selv eller noe. Men så gikk jeg inn i en essaykonkurranse og vant og de betalte meg $ 200 og jeg så meg aldri tilbake. Jeg ga bort mitt opptaksutstyr. Jeg var som, » jeg vil ikke trenge dette .»Jeg fant noe som de betaler deg for å skrive.

så vant jeg en annen konkurranse og begynte å ta noen universitetsforlengelseskurs om artikkelskriving og copywriting fordi det ikke var online læring da. Så fikk jeg to ansatte jobber. Jeg var en stab skribent for en handel publikasjon glamorously dekker oppussing detaljhandel i fem år. Og så skrev jeg For Puget Sound Business Journal her i Seattle i syv år. Og da ble jeg sparket da en ny redaktør kom til byen i slutten av 2005 og har vært freelancing siden da.

så hvordan utviklet du deg fra å være bare frilansskribent til å bygge en bedrift / merkevare som » resesjonssikker frilanser?»

gjennom den prosessen hadde jeg erstattet min jobbinntekt. Jeg tjente omtrent $60k da nedgangen i 2008 rammet. Og under nedgangen, jeg bygget min inntekt til seks tall. Finanssektoren smeltet ned, og det var en kjernefysisk implosjon av hele vår økonomi. Jeg bare fortsatte å bygge min inntekt.

jeg ønsket å se hvor mye jeg kunne tjene. Jeg ønsket å tjene seks figurer. Jeg innså at jeg kunne tjene mer. Mitt inntektspotensial var ubegrenset. Jeg begynte bare å være veldig seriøs om markedsføring og ikke freaking ut da jeg mistet alle mine klienter en etter en i løpet av ca 18 måneder, og måtte erstatte dem alle. Jeg bare fortsatte.

jeg hadde en tankegang som jeg tror er tankegangen du trenger for dette ,som er, » OK, dette kommer til å ødelegge mange menneskers freelance skrivesituasjoner, og det kommer til å bli mye fallout og kaos. Og jeg kommer til å være unntaket fra den regelen. Jeg aksepterer ikke nederlag. Jeg kommer ikke til å krølle opp i en ball og gråte og være trist og gå ‘ Å nei, nå er det dårlig.»

min tilnærming var at frilansmarkedet er en trillion dollar markedsplass, og jeg er bare en liten meg som ønsker å tjene hundre tusen. Jeg tror det er plass til det. Jeg tror de fleste frilansere tenker ikke på denne måten. De tror de hører alle de negative nyhetene, og så tenker De «Dette må gjelde for meg.»Men det trenger ikke hvis du ikke tror det ikke må.

så hva vil du foreslå for frilansere som ser sin virksomhet ta en hit akkurat nå, og som kan miste kunder?

Tenk på hvem du har skrevet for, og om det er en sektor som skal fortsette. Det er bare et spørsmål om å gjøre markedsføring innen nisjene du vanligvis jobber for, og få flere til å vite at du har tilgjengelighet — eller svinge til en ny nisje, hvis den ene er død akkurat nå.

de aller fleste frilansskribenter gjør ingen markedsføring. Nesten ingen behandler det som en bedrift. Jeg vet bare dette fra hundrevis av coaching studenter. Jeg sier, «Fortell meg hvordan du har vært markedsføring og hva du har gjort for å markedsføre virksomheten din, så vi kan snakke om hvordan du kan optimalisere det.»Og de svarer,» Du vet, jeg har aldri gjort det.»

de sier vanligvis: «Å, en tidligere arbeidsgiver tok meg tilbake som frilanser, og så henviste andre meg. Og det er bare litt gått sammen og nå plutselig som ikke fungerer.»Men tenk på din favoritt lille murstein og mørtel butikk som du går til. Ville du forvente at de skulle bli i virksomhet hvis de ikke gjorde noen markedsføring? Hvis de aldri hadde salg eller e – post sin liste eller sponset chamber event eller aldri kom ut i samfunnet? Nei, du forventer at de skal lukke. Ikke sant? Og det er det samme for deg.

Vi er ikke noe annerledes. Du må faktisk markedsføre denne sucker, spesielt i dårlige tider. Du kan egentlig bare ikke sitte på UpWork og by på jobber som ti tusen andre mennesker byr på og forventer at det kommer til å virkelig mate familien. Dine odds kommer bare til å bli lavere og lavere. Hvis du er i noen av disse masse jobbsøknad situasjoner, du er en million.

min vits er at hvis tre millioner mennesker blir lagt av, bestemmer en million av dem seg for å være frilansskribenter. Bunnen av markedet blir oversvømmet med nye wannabe folk som er villige til å gjøre noe for $15. De har ingen anelse om hvor lang tid det tar å gjøre ting eller hvor mye vi må betale for oss selv. De vet ikke hva matte er rundt dette. Så du ønsker ikke å være i den nederste enden av markedet, hvor det er mange sultende splitter nye mennesker som er villige til å gjøre noe. Du må være i verden av verdi klienter.

så hvordan kan en frilansskribent bedre forstå dagens situasjon og hvordan du navigerer den?

Se på hvem du har skrevet for. Og er det bare et spørsmål om den aktuelle klienten flaking ut akkurat nå og freaking ut? Og du kan markedsføre til mye mer som dem og få mer virksomhet? Eller er det en situasjon der du må svinge og se på andre næringer?

jeg har en student akkurat nå i min coaching program som var alt i på reise copywriting. Og det er derfor jeg ikke liker folk å være bare i en nisje. Jeg liker folk å ha to eller tre, fordi bransjer har sykluser. De går opp og ned. I den siste resesjonen gikk åpenbart finanssektoren og eiendomssektoren steindød. Plutselig. Og hvis du ikke hadde noe annet, så hadde du mye problemer. Det er det samme nå. Hvis du er alt i på ett lite område, er dette et problem i en nedgang. Fordi du trenger mangfold.

Hva vil du si til noen som føler seg ukomfortable eller engstelig innrømme at de kunne bruke virksomheten akkurat nå? Hvem kan føle seg flau?

Du må bare gjøre det. Jeg pleide å si dette til folk før alt dette skjedde. De ville si, » Å nei, jeg mistet ankerklientene mine plutselig, så hva gjør jeg?»Mitt svar ville være,» Hopp på LinkedIn og si, » Hei, jeg finner meg selv med et uventet gratis par uker her.»Hvis Noen trenger X Eller Y, eller hvis du er tekstforfatter, hold en kopi pakke salg. Jeg har sett folk gjøre dette veldig vellykket. Trenger du å lansere et produkt? Gjør en startpakke som du vanligvis belaster $5k for og tilbyr den for $2500 til de første fem personene.

jeg tror ikke folk skal slippe sine priser generelt eller tilby å slippe dem. Jeg ser folk som sier: «Skal Jeg bare gå til klientene mine og tilby å jobbe for mindre?»Nei, Gud, nei. Du vet, de spør ikke engang, og du prøver bare å kutte lønnen din? Nei, og aldri.

Men hvis du har åpen tid, er en av tingene du kan gjøre med det, å gjøre noe med rabatt i en svært begrenset mengde som bare får noen inntekter i døren for deg. Det er en måte å markedsføre hva du gjør og forklare folk hva din kompetanse er. Jeg tenker virkelig på inntektene du gir opp som en markedsføringskostnad. Du får noen nye kunder, og de forstår at dette var en engangs situasjon på denne prisen. Så forhåpentligvis kan du gå tilbake til sane priser etter at du har gjort den ene pakken for dem.

jeg tenker på det som helt rutinemessige ting. Klienter kommer og går selv i gode tider, og folk plutselig finne seg med uventet tilgjengelighet og de gjør markedsføring kampanjer som å nå ut til alle i nettverket og la dem vite at de ville sette pris på sine henvisninger akkurat nå fordi «jeg har en liten tilgjengelighet som jeg ikke hadde forventet.»

Du må bli komfortabel med å spørre om hva du vil ha fra universet. Hvis du vil gjøre dette, spesielt i denne typen klima hvor endringstakten, som jeg snakker om i boken, bare kommer til å akselerere. Kunder har alltid kommet og gått, og nå kommer de og går raskere.

Hvilke online strategier fokuserer du på, og hva vil du anbefale til andre frilansskribenter?

Å Ha et nettsted der folk kan finne deg som et viktig skritt på veien til å være funksjonell i en lavkonjunktur fordi du trenger innkommende kundeemner. Du kan ikke bare fokusere på utgående markedsføring, eller du kommer til å bli veldig utmattet. Du trenger noen mennesker til å se deg opp og finne Deg På Et LinkedIn-søk eller på et søk etter en forfatter i byen deres som gjør sin spesielle type ting og får noen innkommende kundeemner.

hva med merkevarebygging? Mange fagfolk har gått utover ideen om bare å ha et nettsted. Tror du frilansere må bli merkevarer for å lykkes?

jeg vil si at jeg personlig tror jeg virkelig suger på merkevarebygging. Jeg har fem Forskjellige Nettsteder, ingen av dem er knyttet til hverandre eller heter på samme måte. Jeg er ikke en merkevareekspert, og jeg har fiklet med merkevaren min for frilansskrivingen min for alltid. Og jeg har gjort OK UTEN å være en super merkevare ninja. Jeg tror at bare veldig enkel SEO ,som «jeg er freelance healthcare writer I Atlanta,» hvor du kan bli funnet på et søk etter riktig type prospekt. Det er i utgangspunktet hvordan jeg bygget hele min virksomhet i den siste nedgangen.

Da trengte du ikke engang en nisje i bransjen fordi den var mindre konkurransedyktig på nettet. Færre mennesker hadde en online tilstedeværelse. Og jeg var bare En » Seattle freelance skribent.»Jeg ble ansatt av tre Fortune 500-selskaper i byen min, som lette etter noen lokale som kunne dukke opp i et møte.

Nå tror Jeg ikke du kan gjøre det uten. Jeg vet og har studenter som har helt fantastisk merkevarebygging og er veldig fokusert rundt en nisje. Jeg tror ulempen med det akkurat nå er at det pleier å være alt i en nisje, som som sagt, har sine ulemper i en lavkonjunktur.

jeg tror du kan bare ha en grunnleggende» meg » tale som er hvem du skriver for og hva du gjør. Og det er fortsatt mange kunder du kan finne med det. Ikke ha en kompleks hvis du ikke har stor, sexy branding eller en «sexy» URL navn. Jeg har gått ganske langt på» myname » dot com, og jeg kjenner mange andre forfattere som er i samme båt. De bruker bare navnet sitt I NETTADRESSEN og BRUKER SEO-søkeord i deres slagord som kommuniserer hva de gjør.

hvis du ikke har stor, sexy merkevarebygging akkurat nå, ikke stopp markedsføring fordi du tror du må revolusjonere alt til du har sexy merkevarebygging. Ikke vent på at noe skal forbedres eller gjøres. Alltid være markedsføring. Den første tingen er bare å holde markedsføring hele tiden. Aldri være som, «vel, jeg må vente På X Eller Y.» Det er den største feilen jeg ser.

ikke kjøp inn i myten om at våre forfattersider noen gang er gjort. De utvikler dokumenter som vi kontinuerlig oppdaterer. Så det er ikke å være «ferdig» med nettstedet ditt.

vi har en tendens til å tenke på innhold som to typer: primært for deg selv, som op-eds og personlige essays, eller primært for andre, som rapporterte artikler. Hva er din mening om innhold som det gjelder din bedrift?

vel, Det Er et komplekst spørsmål fordi jeg har bygget en bransje på min mening om frilansskriververdenen, og det er slik jeg primært tjener nå. Jeg gjør fortsatt freelance. Jeg stoppet aldri. Jeg var ikke en av de menneskene som ønsket å starte coaching fordi de hatet det de gjorde. Jeg ville bare at forfattere skulle slutte å falle for svindel og skrive for innholdsmøller.

jeg får mine meninger om hva som skjer i vår bransje ut på bloggen min. Generelt er det ikke mye penger i å skrive førstepersons essays. Med mindre du er en av de moonshot suksessfolkene, Som Cheryl Strayed. Personlig skriving er ikke en vanlig ting du kan stole på for å betale regningene dine, i motsetning til å skrive for bedrifter eller skrive rapportert journalistikk. De er de to store bøtter der det er pålitelig penger du kan mate familien med.

og hvordan ser du at skiftende nå, med dagens klima?

Publikasjoner kommer til å gå gjennom bare en massiv bølge av endring i løpet av dette. Jeg tror mange sektorer av print kommer til å lure på «Hvorfor er vi fortsatt utskrift? Hvorfor er vi ikke digitale?»Jeg tror vi kommer til å se en helt ny bølge av å skifte til digital. Jeg får mange mennesker som ikke kan komme over sin tristhet over trykkets død. Og hvis jeg kan hjelpe deg med å komme over det raskt og gå videre for å finne nye digitale publikasjoner som betaler godt, vil det hjelpe din karriere mye.

du må akseptere at endringen er den eneste konstanten. Trykte magasiner går for det meste bort, og pengene er gravitating på digitale og digitale priser stiger og har vært hele tiden jeg har freelancing siden 2005. Ting som egendefinerte publikasjoner, selskapet magasiner, handel magasiner er der pengene er igjen.

så du må tenke på hva slags publikasjoner som bare skal rulle sammen her og målrette dem. På forretningssiden er bare den store tingen å vite at hvis du har hatt denne tilnærmingen til «jeg elsker å hjelpe små solo-preneurs oppstart teeny små lokale bedrifter i byen min,» forstå at disse kommer til å være forferdelige, forferdelige kunder akkurat nå.

de var egentlig aldri vår klient. De har alltid vært en dårlig kunde for oss. Ikke stor nok til å ha vanlige penger for oss. Men nå er de virkelig kommer til å være en virkelig dårlig klient. De skal bare flake.

Større er virkelig bedre i nedgangen. Du vet, Jamie Dimon sa bare: «Vi skal utvide $ 150 milliarder i kredittlinjer til våre bankkunder som er bedrifter .»Og spørsmålet du vil svare på er, hvem er de selskapene?

Alle må følge pengene. Vi har føderale penger, låne penger. Hvem er selskapene som er store nok og sammen nok til at de skal søke om det store lånet og fortsette å fortsette å markedsføre? Hvem er folk sterk nok med kontanter reserver som de kommer til å gå, » La oss gjøre mye markedsføring nå og ta markedsandeler fra svakere spillere som kommer til å alle frik ut og slutte å gjøre ting. Dette er vår mulighet til å dominere.»

du må identifisere vinnerne. Alle må forstå at i en lavkonjunktur er det ikke bare tapere. Det finnes vinnere og tapere. Og din jobb er å følge klumper av penger og tenke, » Hvem er vinnerne?»Alle som gjør noe produkt eller tjeneste som serverer virkelig velstående mennesker? De seiler rett gjennom. Det er som om ingenting skjer. De er rike. De har ressurser. De fortsetter å ta private jetfly og gå til private øyer. Og kjøpe tusen dollar håndvesker og alt de fortsatt gjør. Hvor vil pengene være?

hvilke bransjer blomstrer? Tenk på hvilke deler av økonomien som fortsatt går. Hvem skal få penger og eller sitter på penger på grunn av bedriftsskattelettelser? Mange selskaper brukte dessverre pengene til å kjøpe opp egne aksjer, som nå er verdiløse. Men noen av dem satt på pengene, og skal bruke det nå. De er smarte. De skal bruke den til å holde sine ansatte og holde markedsføringen i gang.

og mitt andre forslag er å oppsøke selskaper som har gjort store oppsigelser. Bare følg det toget til hvem som trenger frilansere. Fordi de legger av alle og så går de, » Hvem skal gjøre jobben?»Så det er alltid en mulighet for oss. Så tenk på hvor er vår mulighet, hvor er pengene, hvilke bransjer går fortsatt? Følg stien.

kan du avklare forskjellen mellom vare-og verdiklienter?

jeg føler at mange mennesker ikke forstår denne forskjellen, og det får dem til å være veldig fattige og kaste bort mye tid, fordi når du er På UpWork og noen er som, «jeg vil at du skal skrive fire $15 innlegg om kjendissladder en time», er det en vareklient. Jeg kjenner folk som gjør det. Det er en vare klient. De trenger et stort volum innhold av middels kvalitet. Kvaliteten er ikke viktig. De trenger bare mye innhold de kan sette annonser rundt fordi det er deres forretningsmodell tjener på annonseklikkene. Det er en elendig forretningsmodell som ikke fungerer veldig bra. Og det er derfor de ikke kan betale deg veldig mye fordi de faktisk feiler. Det er en sviktende modell. Vare kunder er alle sånn. De bestiller innhold ved verftet. De bryr seg ikke hvor bra det er, og de vil bare ha rask og skitten søppel.

og det rommet kommer til å bli så forferdelig under lavkonjunkturen. Fordi disse bedriftene kommer til å mislykkes enda raskere. Flere mennesker kommer til å være villige til å gjøre disse søppeljobbene for mindre.

Du må være i verden av verdi klienter. Et helt annet univers. De selger ekte vellykkede, komplekse, dyre produkter eller tjenester i 3-D verden. Og ikke alle forfattere kunne skrive sine ting. De forstår dypt sammenhengen mellom hva du skriver og dem å tjene penger. De er som, » Hvis dette innholdet er bra, vil jeg tjene mer penger . Så jeg trenger å ansette den beste forfatteren igjen. Kast alle pengene på dem jeg kan.»

her er den typiske samtalen du har med en value client. Du spør «Hva er budsjettet ditt for dette? Hva tenkte du at du kunne betale for dette?»De sier» vi tenkte ikke engang på det . Mitt problem er å få riktig forfatter. Dette er et navn-din-pris situasjon.»Det er kunden du leter etter. De er større. De gjør regelmessig markedsføring. De har løpende månedlig arbeid for deg. Og de forstår den nære sammenhengen mellom hva de ber deg om å gjøre og resultatet de får.

for å bruke dette på ghostwriting bøker, tror jeg de er alle verdiklienter på en måte. Det er viktig at boken være godt skrevet og være virkelig vellykket i å bygge sin autoritet og hjelpe dem å få den neste CEO jobb eller snakker gig eller hva deres mål er for boken. Jeg tror nok folk som henger Rundt Gotham Ghostwriters er sannsynligvis ganske godt fokusert på verdiklienten. Og ofte har de bok ghostwriting-klientene annen kopi, annet innhold de vil ha, som Et Forbes-innlegg, skrevet rundt det.

Så det er en mulighet til å gi ghostwriting verdi utover den store investeringen som er en bok? Gjennom artikler og annet online innhold?

det er massevis av autoritet-lignende, blogginnlegg ghostwriting skjer nå På Forbes, På Medium, På LinkedIn, etc. Mange Administrerende Direktører og tankeledere ønsker å få noen til å skrive det for dem. Så hvis du kan skrive en bok eller noe langform, kan du definitivt skrive et 1000-ords blogginnlegg under Deres Navn På Medium.

så hva er neste for deg?

Hjelper så mange forfattere som jeg kan forstå hva som skjer i markedet. Derfor låste jeg meg selv i skapet i to og et halvt år for denne boken og publiserer den selv og ikke ser etter en utgiver. Jeg prøver bare å spore denne informasjonen til så mange som mulig, for ærlig talt visste jeg frilansskribenter som endte med å bo i bilene sine i 2009, 2010, og jeg er bare en korsfarer for rettferdig forfatterbetaling og behandling. Og jeg vil at folk skal forstå hvordan produktivt marked, og at du kan fortsette å vokse virksomheten din til tross for alt dette. Det kan du fortsatt. Men du må forplikte seg til å gjøre markedsføringen. Jeg er fokusert på å hjelpe folk med freelance karriere gjennom økonomiske kriser.