Ezra: Bak kulissene her På Konverterte 2015 med mannen Selv, Clay «The Tiger» Collins. Jeg er som en markedsføringsfanboy akkurat nå. Denne fyren mater folk. Ingen mater folk. Du gjorde bare en presentasjon som blåste meg. Jeg tror virkelig at de neste fem årene av vår bransje er avhengige av atferdsresponsmarkedsføring, så markedsføring til folk basert på atferdene de lager. Dette er noe vi har bundet sammen med små tannpirkere og klutnøkler, Ved Hjelp Av Zapier og ting som det. Det dere nettopp avslørte har blåst meg. Jeg vet at det ikke er ute ennå, men vil du bare snakke litt om hva det er og hva det gjør?
Leire: Ja. Ja, absolutt. Så den første som vi avduket, som jeg tror er veldig viktig er SplitTester.com. vi tror det kommer ut i desember. Og vi ønsker å gi enterprise-grade nivå delt testing, ved hjelp av de beste matematikk tilgjengelig.
Ezra: Sju hundre dollar i måneden akkurat nå for min konverteringsfrekvens optimalisering sett, du vet?
Clay: så dette blir helt gratis, det kommer til å være konkurransedyktig med hvilket produkt du bruker, og vi vil virkelig demokratisere tilgangen til delt testing. Vi tror virkelig at kjernen grunnlaget for vitenskapelig markedsføring er å kunne kjøre delt tester.
Ezra: Absolutt.
Clay: og likevel er de fleste split testverktøy priset på et nivå, hvor det bare ikke er tilgjengelig.
Ezra: at de fleste bedrifter bare ikke har råd til.
Leire: Høyre. Og så målet med dette produktet, med SplitTester.com, er vi ønsker flere bedrifter å kjøre sin aller første split test med dette verktøyet enn med noe annet verktøy. Og dette er en del av bare vårt oppdrag å avsløre denne typen tenkning til den bredere verden og det bredere samfunnet.
Ezra: La oss slippe prisen.
Clay: Ja, det er helt gratis.
Ezra: Gratis delt testing for din bedrift. Og bare ser på de små skjermbilder og ting, det ser ut til å være et bedre verktøy…jeg har ikke brukt det ennå. Jeg kan ikke vente med å bruke den … enn hva du betaler for på markedet akkurat nå. Men det er ikke det jeg er spent på. Ok, split testing, det er kult. Vi vet alle om split testing. Fint, det er spennende. Det er imidlertid et større spill på ferde her. Det er noe som er høyere nivå enn hva folk flest snakker om at dere har utviklet som kommer ut i beta. Snakker vi ikke om det ennå? Jeg blåser i lokket her.
Leire: Vi kan snakke om det litt.
Ezra: jeg kan også vente med å frigjøre dette.
Leire: Ok, ja. Så vi lanserer et markedsføringskommandosenter. Vi har ikke gitt ut navnet på det ennå. Men vi mener at marketing automation bør eksistere på hvert enkelt nivå av markedsføringsstakken din, og at det faktisk er et nivå over det de fleste bruker, hvor marketing automation skal finne sted. Så vi har bygget et system, hvor du kan plugge inn uansett integrasjoner du bruker. Hvis Du bruker Infusionsoft, HelpSpot, GoToWebinar, Stripe, Zapier, uansett verktøy du bruker, kan du koble dem til vår åpne marketing automation-plattform, dette markedsføringskommandosenteret, dette navet, som forbinder alt og at du kan lage regler rundt. Og så la oss si at noen deltar 30 minutter eller mer av webinaret ditt, de ser over halvparten av salgsvideoen din, og så går de til prissiden din, men de kjøper ikke. Det er en høyt kvalifisert ledelse. Så hva vi ville gjøre er at vi automatisk ville rute som fører direkte til Salesforce og kanskje pinge noen I Slack for å gi dem beskjed.
Ezra: og Dette er det store problemet vi har som markedsførere i dag, er vi alle disse separate plattformene som vi bruker som har datasett som ikke kan kommunisere med hverandre. Så hva dette gjør er å ta dataene Fra Wistia, Fra GoToWebinar, Fra Shopify, trekke dem inn. Kanskje Ikke Shopify, men på et tidspunkt, sannsynligvis.
Leire: Å, nei. Vi bygger Shopify inn i det, ja.
Ezra: Og slik at du kan bruke det sammen for å gjøre kommunikasjon til kundene dine, basert på deres oppførsel, som det vil ta markedsføringen til neste nivå. Og jeg kommer ikke til å faktisk slippe denne videoen før den er klar fordi jeg skal sette min affiliate link i, og jeg skal gjøre et webinar om det fordi vi skal begynne å bruke det umiddelbart. Akkurat nå har vi fem eller seks verktøy. Vi har Våre Egne Apier som vi jobber med for å få dette til å skje. Dette er hvordan du gjør en bedrift arbeid. Du kommuniserer med folk der de er, basert på hva de har gjort. Hvis du kommuniserer med alle på samme måte, er du ikke nesten like effektiv som mulig, og du kommer sannsynligvis ikke til å kunne annonsere effektivt. Så hva dette gjør er det faktisk tillater oss å øke vår front end annonsering fordi vi har mer av en evne til å kommunisere med folk, basert på hva de har gjort. Det er utrolig. Jeg mener, det er veldig enkelt. Jeg mener, det er ikke så enkelt, men det er enkelt, men ikke. Skjønner du hva jeg mener?
Clay: Det er veldig stort, og det er mye mer enn bare en enkel regelmotor. Det vil være å gjøre alle slags forskjellige ting, som bly backup. Alt som kommer gjennom, vil vi spore det. Vi bruker $ 350 grand en måned på betalt media, høyre, så Hvis GoToWebinar går ned for oss for enda en dag –
Ezra: Skrudd.
Leire: – det koster oss tusenvis av dollar.
Ezra: Det er mye penger. Ja.
Leire: Så det vil være å gjøre ting, som å varsle deg den andre at tjenesten går ned, forteller deg at det vil fortelle deg når tjenesten går tilbake opp, innløse alle kundeemner, sende deg EN CSV med alle kundeemner som ble fanget mens den var nede, og Når GoToWebinar går tilbake opp, det vil sende dem tilbake gjennom. Så det gjør en hel masse ting på det nivået. Vi tror også at det er en mulighet, og noe som vi skal gi, er automatisert bly scoring. Så vi observerer signaler på tvers av alle dine forskjellige markedsføringsverktøy, slik at vi kan merke en sammenheng. Hvis Noen gjør Noe I Shopify og deretter besøker et bestemt sett med sider og deretter åpner et bestemt sett med e-post, ser vi sammenhenger mellom det og kjøpsadferd. Og så kan vi prediktivt modellere hvem som er mer sannsynlig å kjøpe, så du kan ringe dem opp på telefonen.
Ezra: Hvem er de beste kundene? Hvem er sannsynlig å kjøpe? I stedet for sekvenser basert på hva du nå vet om ledelsen din fra alle disse plattformene. Det er genialt.
Clay: og egentlig, vår tilnærming her er ikke at vi ønsker å være best på alt. Vi vil ikke Være AWeber. Vi vil ikke Være Infusionsoft. Vi vil ikke sende e-postene dine til deg. Vi vil at du skal koble til hva du vil bruke. Vi tror at det på en ekstrem måte er mange gjør-det-selv-tjenester eller gjør-det-alle-tjenester som vil gjøre markedsføringsautomatiseringen din, destinasjonssidene dine, ditt tilknyttede program, handlekurven din.
Ezra: Og de gjør ikke noe godt. Det er morsomt. Min venn mailet meg i dag og er som, » hva synes du om denne tjenesten Over Shopify?»Og jeg går til det, Og det er som, «Vi gjør tilknyttet ledelse, vi gjør e-post,og vi gjør alt dette.»Og Jeg er som,» Dude, grunnen Til At Du Vil Shopify er fordi de handler bedre enn noen, og så kan du koble til de beste tredjepartsautomatiserings-og markedsføringsverktøyene på toppen av den beste handelsplattformen som eksisterer.»Så du vil ikke ha en alt-i-ett.
Leire: Så det vi har lagt merke til er dette skiftet fra en alt-i-ett-plattform til en verden der Faktisk Stripe er bedre på betalinger enn noen andre, HVOR KAKE er bedre på tilknyttede programmer enn noen andre, Hvor Shopify er bedre på handel enn noen andre, Hvor Google Analytics er bedre på analyse enn noen andre, eller Kanskje Mixpanel, avhengig av hva du gjør. Men det er alle disse beste av raseløsninger, Og jeg garanterer deg, for hver alt-i-ett–plattform som eksisterer, er det andre selskaper som består av 20 dudes –
Ezra: Eller tre bums på sofaen deres.
Clay: – gutter og jenter som gjør en bedre punktløsning for nettopp det, enn alt-i-ett-plattformen. Og vi vil ikke at du skal måtte velge mellom en integrert løsning og bruke den beste løsningen. Vi ønsker å bringe det hele sammen i hub.
Ezra: Og Det er en veldig god leksjon som vi ofte snakker om på denne bloggen, som gjør noe bedre enn alle andre. Finne ut hva som en ting er, hva produktet gjør, hva bedriften gjør, det er bedre enn alle og fokusere markedsføring og meldingen og kommunikasjonen på det. Dere gjør det veldig, veldig bra. Du er langt den beste i din bransje. Jeg får tilbud om å markedsføre alle disse andre produktene. Jeg vil ikke gjøre det fordi jeg mener, jeg er En LeadPages diehard selv fra begynnelsen. Men jeg tror også at dere virkelig bryr dere. Du gjør gode ting. Alle rundt her er glade. Jeg går disse hendelsene. Folk er elendige. Det er bare sånn det er. Alle dere har det gøy.
Tracy, Som du også ser på bloggen, men du har sikkert sett henne nå, er fantastisk. Jeg er bare veldig imponert over hva dere gjør. Jeg kan ikke vente til denne tingen kommer ut. Det kan allerede være ute når videoen kommer ut. Clay Collins,» Tigeren», takk for at du kom.
Clay: Dude, takk, Ezra.