mange selgere frykter ‘close’ av salget, som de tror det kan være å legge for mye press på beslutningstaker.
Bruk disse 19 tipsene for å redusere denne frykten og bygge tillit når du kommer til denne strategiske delen av salgssyklusen.
1) bli kvitt salgs innvendinger før de kommer opp.
ved å forutse og håndtere innvendinger tidlig i salgssyklusen, er det større sjanse for at du vil treffe kjøperens kjøpsbeslutning med en ren løp.
2) ikke tenk på det nære som et nært; tenk på det som et forpliktende skritt i prosessen.
I Stedet for å tenke på å lukke et salg, tenk på det som å fremme forholdet.
3) Bygg verdi i stedet for å konsentrere seg om pris.
enhver kunde som kjøper utelukkende på pris, vil aldri se verdien av verdien, så start med å bygge opp verdien av løsningene dine før du diskuterer pris.
4) Identifiser de største eller hyppigste innvendingene du får, og øv deg på å håndtere dem.
Dette vil bygge din selvtillit når du arbeider med snubler situasjoner.
5) Øv på å be om ordren.
Det er ofte sett på som den største frykten for mange selgere, så praksis bare ber om kjøperens beslutning.
6) Innse at lukking er en del av salgsprosessen, snarere enn et enkelt trinn.
uten å bygge opp verdien av løsningen, vil lukking ganske enkelt ikke skje.
7) Se hele salgsprosessen gjennom øynene til kunden.
Det er alltid det de ser, heller enn det du presenterer.
8) Folk liker ikke å ta beslutninger, så ta det presset bort fra dem.
i Stedet hjelpe dem til å kjøpe løsningen og skape resultater som vil gjøre beslutningen enkelt.
9) Snakk kundens språk til enhver tid.
så snart du begynner å bruke sjargong eller terminologi som mister kunden, mister du tillit og gjør beslutningen vanskeligere å ta.
10) Sørg for at kjøperen blir lyttet til.
uten dette vil kjøperen få følelsen av at de blir satt under press og begynner å motstå deg.
11) Dekker alle områder av avtalen med prospektet.
Dette får dem til å føle at de går i riktig retning med deg.
12) Spør om kjøperen har noen spørsmål etter at du har gått gjennom presentasjonen.
du er ute etter å sørge for at det ikke er noen detaljer igjen avdekket på dette punktet.
13) Bestem deg for hva som vil være det beste resultatet etter endt møte.
hvis kjøperen må få ytterligere godkjenning, jobbe mot det i stedet for å tenke at du må gjøre et salg på slutten av hvert møte.
14) Gjør det enkelt for dem å kjøpe i stedet for å måtte selge dem produktet.
jo lettere det er for dem å ta en beslutning, desto raskere vil de godta forslagene dine.
15) Lag en anbefaling eller et forslag slik at de ser sluttresultatet.
Dette er bedre enn bare å stille et spørsmål.
16) Konsentrere seg om resultatene de eller deres virksomhet vil få ved å bruke dine produkter eller tjenester.
dette får kjøperen til å tenke på fremtiden du vil gi i stedet for kostnaden for produktet eller tjenesten.
17) Presenter løsningen som om det er en ‘ferdig avtale’.
hvis du er sikker på at løsningen vil være riktig for kunden, vil du dele den tilliten og kunden din vil plukke opp den.
18) hvis du ikke får engasjement, finn ut hva som gikk galt.
et enkelt spørsmål som ‘OK, HVOR gikk vi galt?’vil gjøre deg i stand til å se hva som må endres neste gang.
19) Praksis, praksis og praksis din få-engasjement teknikk.
det er reell verdi i å sørge for at du er trygg på leveransen din.
hvis du har noen flere ideer om hvordan du lukker effektivt, vil vi gjerne høre om dem og også hvor vellykket du har brukt dem.
Glad Selger!
Sean
Sean McPheat
Administrerende Direktør
MTD Salgstrening | Bilde gjengitt Av Big Stock Photo
