Stratégie marketing de Coca cola – Stratégie marketing de Coca cola

Coca Cola est le premier fabricant mondial de boissons gazeuses et opère dans plus de 200 pays à travers le monde. Il vend une variété de boissons gazeuses et tranquilles. Elle génère 60% de son chiffre d’affaires et environ 80% de son bénéfice d’exploitation en dehors des États-Unis. Il a une forte reconnaissance de marque à travers le monde. Selon business insider, environ 94% de la population mondiale connaît le logo blanc rouge & de Coca Cola.

Segmentation, ciblage, positionnement de Coca Cola

La segmentation aide la marque à définir les produits adaptés à un groupe de clients spécifique; Coca Cola ne cible pas un segment spécifique mais adapte sa stratégie marketing en développant de nouveaux produits.

De même, il utilise un mélange de stratégies de marketing de masse indifférenciées & ainsi que du marketing de niche pour certains produits afin de stimuler les ventes sur le marché concurrentiel. Son Cola est populaire dans le monde entier & est apprécié par les personnes de tous les groupes d’âge, tandis que le coca-cola diététique cible un segment de niche pour les personnes plus soucieuses de leur santé.

Coca Cola utilise une stratégie de positionnement concurrentiel pour devancer ses concurrents sur le marché des boissons non alcoolisées.

Marketing mix – Cliquez ici pour lire le Marketing mix de Coca Cola.

Analyse SWOT – Cliquez ici pour lire l’analyse SWOT de Coca Cola.

Mission – « Notre feuille de route commence par notre mission, qui est durable. Il déclare notre raison d’être en tant qu’entreprise et sert de norme par rapport à laquelle nous pesons nos actions et nos décisions.

• Pour rafraîchir le monde.
• Pour inspirer des moments d’optimisme et de bonheur.
• Pour créer de la valeur et faire la différence. »

Vision – « Notre vision sert de cadre à notre feuille de route et guide tous les aspects de notre activité en décrivant ce que nous devons accomplir pour continuer à atteindre une croissance durable et de qualité.

• Personnes: Soyez un lieu de travail idéal où les gens sont inspirés pour être le meilleur possible.
• Portefeuille: Présentez au monde un portefeuille de marques de boissons de qualité qui anticipent et satisfont les désirs et les besoins des gens.
• Partenaires: Entretenez un réseau gagnant de clients et de fournisseurs, ensemble, nous créons une valeur mutuelle durable.
• Planète: Soyez un citoyen responsable qui fait la différence en aidant à construire et à soutenir des communautés durables.
• Profit : Maximiser le rendement à long terme pour les actionnaires tout en gardant à l’esprit nos responsabilités globales.
• Productivité : Être une organisation très efficace, allégée et rapide. »

Slogan – « Rafraîchir le monde, une histoire à la fois ».

Avantage concurrentiel dans la stratégie marketing de Coca Cola

Coca Cola a un avantage concurrentiel sur ses concurrents en termes d’Opérations, de contrôle des coûts, de portefeuille de marques, de Marketing de canal, de relation client collaborative.

Opérations – Coca cola a confié l’opération d’embouteillage au franchisé, FEMSA, qui est le plus grand franchisé d’embouteillage des boissons de marque Coca-Cola au monde. Il aide l’entreprise à saisir d’importantes opportunités de croissance dans le segment des boissons non gazeuses sous-développées et dans les acquisitions stratégiques en concluant des accords pour acquérir conjointement des sociétés avec The Coca Cola Company.

Maîtrise des coûts – Son portefeuille de produits diversifié, l’externalisation des opérations & les économies d’échelle l’aident à réduire ses coûts opérationnels & à augmenter sa rentabilité.

Portefeuille de marques solide – La société offre un portefeuille de boissons puissant et large à ses clients et explore en permanence des catégories de boissons prometteuses pour capter la croissance sur ses différents marchés. Son portefeuille de boissons comprend des boissons gazeuses, de l’eau en bouteille, des jus, des orangées, des iso-toniques, des thés, des boissons énergisantes, du lait, du café et même de la bière sur certains marchés tels que le Brésil.

Relation client collaborative – Coca Cola croit fermement au marketing participatif créant des valeurs partagées pour toutes les parties prenantes. Adapter son vaste portefeuille de produits et d’emballages pour leurs magasins en fonction de la démographie socio-économique du marché local, de l’occasion de consommation pertinente et des caractéristiques distinctives du magasin.

Matrice BCG dans la stratégie marketing de Coca Cola

La marque déposée de Coca Cola occupe une position différente dans la matrice BCG en fonction de la demande & position concurrentielle.

Thumps-up, Sprite, Fanta & Maaza sont des stars car ces marques ont une part de marché élevée mais une forte concurrence dans leur segment respectif.

Kinley est la raison pour laquelle les ventes sont faibles. La société n’est pas en mesure de positionner distinctement Kinley en raison de la présence de nombreux acteurs locaux sur le marché hautement marchandisé, ce qui entraîne de faibles ventes.

La marque principale Coca Cola est considérée comme une vache à lait car elle a un seul concurrent dans Pepsi et a une présence fantastique à travers le monde

Coca-diète, Thé & les marques de café sont des chiens car elles ne sont pas en mesure d’attirer des clients pour ce segment et ce sont probablement des unités plus à long terme et en cours d’établissement.

Stratégie de distribution dans la stratégie marketing de Coca Cola

Elle utilise plusieurs modèles de vente et de distribution en fonction du marché, des conditions géographiques et du profil du client:

(1) le système de prévente, qui sépare les fonctions de vente et de livraison, permet de charger les camions avec le mélange de produits que les détaillants ont précédemment commandés, augmentant ainsi l’efficacité des ventes et de la distribution,

(2) le système d’itinéraire de camion conventionnel, dans lequel le responsable de la livraison effectue des ventes immédiates à partir des stocks disponibles sur le camion,

(3) un système de distribution hybride, où le même camion transporte le produit disponible à la vente immédiate et le produit précédemment commandé via le système de prévente,

(4) le système de télémarketing, qui pourrait être combiné avec des visites avant-vente et

(5) les ventes par l’intermédiaire de grossistes tiers des produits.

L’équité de la marque dans la stratégie marketing de Coca Cola

Coca Cola est la seule marque reconnue par tous dans le monde entier. Lorsque nous parlons d’équité de marque, c’est sa valeur & il s’agit d’histoires, de souvenirs, d’associations et de connexions humaines (bien que, bien sûr, ces connexions auraient été conçues avec beaucoup de soin et délibérément par des spécialistes du marketing talentueux pendant de nombreuses années et d’innombrables réunions du conseil d’administration).

C’est quelque chose dont Coca-Cola est le maître depuis plus de 100 ans. Cette équité découle de la volonté des gens de payer une prime pour la marque et d’une réticence à accepter des substituts. La stratégie marketing de Coca-Cola a toujours été d’associer le bonheur, la positivité et la bonne vie à leurs produits, & c’est ainsi qu’ils sont capables de créer un TOMA élevé (Top of mind awareness).

Analyse concurrentielle dans la stratégie marketing de Coca Cola

Les grands géants du segment des boissons non alcoolisées ont des objectifs de stratégie & similaires, ce qui signifie que l’innovation & des campagnes de marketing créatives peuvent aider les entreprises à se différencier les unes des autres. La concurrence des acteurs locaux est l’autre problème majeur auquel l’entreprise est confrontée aujourd’hui. Pepsi est le principal concurrent de Coca-Cola avec des produits sur tous les segments.

Analyse du marché dans la stratégie marketing de Coca Cola

Le marché des boissons non alcoolisées est une industrie en croissance constante & avec l’avènement des marchés asiatiques en croissance & pays en développement, la consommation sera plus élevée également en raison de l’évolution du mode de vie, des conditions économiques & changement des habitudes d’achat. Dans cette industrie, les clients ont beaucoup d’options allant de l’eau au thé / café en passant par les boissons gazeuses, de sorte que les chances que le client passe à une autre marque sont élevées. La seule façon de différencier les produits & fidéliser les clients est la construction forte de la marque et la création d’une attraction sur le marché.

Analyse de la clientèle dans la stratégie marketing de Coca Cola – Coca cola cible un marché de masse. Et les attentes des clients sont des prix bas, un bon goût, une accessibilité pratique & et diverses options parmi lesquelles choisir.