Scripts et Dialogues de prospection de Cercle

Les prospecteurs de cercle compétents comprennent l’importance d’utiliser des scripts efficaces et testés lors de la génération de prospects pour de nouvelles affaires autour d’une maison qui vient d’être cotée ou vendue. Contrairement aux appels de personnes dans une base de données de clients que les agents connaissent déjà ou aux appels à la vente par les propriétaires (FSBO) et aux listes expirées où les destinataires de l’appel souhaitent réellement vendre leur maison, la prospection circulaire consiste à appeler des voisins qui ne veulent pas nécessairement vendre. Ainsi, lorsque vous appelez des listes, la confiance dans l’utilisation de scripts et de dialogues puissants est essentielle. Dans la vidéo suivante, nous jouons trois des scripts testés également affichés ci-dessous pour les dialogues d’appels téléphoniques du Marché immobilier qui viennent d’être listés, qui viennent d’être vendus et qui sont chauds.

SCRIPT JUSTE LISTÉ

1. Salut, je suis (John Smith) avec (ABC Realty), et nous venons d’énumérer une maison à vendre dans votre quartier sur (123 Main Street) pour (250 000$), et nous constatons souvent que l’acheteur final d’une maison est un ami, un membre de la famille ou une connaissance de quelqu’un qui vit dans le même quartier. Puisque nous faisons tout notre possible pour vendre la maison de votre voisin, j’aimerais vous demander si vous connaissez quelqu’un qui cherche à emménager dans votre communauté? Réponse: « Non ».
2. Super! J’apprécie vraiment que vous preniez le temps d’essayer d’aider. Alors dites-moi, quand comptez-vous déménager? Réponse: « Pas de plans ».
3. Fantastique! Depuis combien de temps habitez-vous chez vous? Réponse: « Cinq ans ».
4. Formidable! Où viviez-vous avant ça ? Réponse: « Denver, Colorado ».
5. Excellent! Comment avez-vous choisi cette communauté ? Réponse: « Être proche de la famille ».
6. Merveilleux! Alors, si vous deviez déménager, où déménageriez-vous ensuite? Réponse: « En Floride ».
7. Excitant! Et quand serait-ce le plus probable?
8. Si leur réponse est de 6 mois ou moins, continuez:
9. Saviez-vous que cela peut prendre jusqu’à 6 mois pour préparer, commercialiser et vendre une maison sur le marché d’aujourd’hui? Réponse: « Non ».
10. Super! Alors voulez-vous que votre maison soit vendue dans 6 mois, ou voulez-vous commencer le processus de vente ensuite? Réponse: « Vendu ».
11. Parfait! Tout ce que nous devons faire pour vous mettre en route vers (la Floride), c’est choisir un moment pour vous réunir. Comment ça sonne ? Réponse: « Grand ».
12. Excellent! Est-ce que le mercredi ou le jeudi à 16h00 fonctionnerait mieux pour vous?

VIENT DE VENDRE SCRIPT

1. Salut, je suis (John Smith) avec (ABC Realty), et nous venons de vendre une maison à vendre dans votre quartier sur (123 Main Street) pour (250 000$), et lorsqu’un voisin vend une maison, généralement 2 ou 3 maisons de plus dans le même quartier se vendent tout de suite. J’étais donc curieux de savoir quand tu comptais déménager? Réponse: « Pas de plans ».
2. Super! Depuis combien de temps habitez-vous chez vous? Réponse: « 5 ans ».
3. Formidable! Où viviez-vous avant ça ? Réponse: « Denver, Colorado ».
4. Excellent! Comment avez-vous choisi cette communauté ? Réponse: « Être proche de la famille ».
5. Merveilleux! Alors, si vous deviez déménager, où déménageriez-vous ensuite? Réponse: « En Floride ».
6. Excitant! Et quand serait-ce le plus probable?
7. Si leur réponse est de 6 mois ou moins, continuez:
8. Saviez-vous que cela peut prendre jusqu’à 6 mois pour préparer, commercialiser et vendre une maison sur le marché d’aujourd’hui? Réponse: « Non ».
9. Super! Alors voulez-vous que votre maison soit vendue dans 6 mois, ou voulez-vous commencer le processus de vente ensuite? Réponse: « Vendu ».
10. Parfait! Tout ce que nous devons faire pour vous mettre en route vers (la Floride), c’est choisir un moment pour vous réunir. Comment ça sonne ? Réponse: « Génial ».
11. Excellent! Est-ce que le mercredi ou le jeudi à 16h00 fonctionnerait mieux pour vous?

SCRIPT DU MARCHÉ IMMOBILIER CHAUD

1. Salut, je suis (John Smith) avec (ABC Realty), j’appelais pour vous faire savoir que (85) maisons se sont vendues dans votre région au cours des derniers (30) jours, et (63) de celles vendues au prix ou au-dessus du prix commercialisé! Le saviez-vous ? Réponse: « Non ».
2. Nous savons que lorsque les maisons se vendent aussi vite, généralement 2 ou 3 maisons de plus dans le même quartier se vendent immédiatement. J’étais donc curieux de savoir quand tu comptais déménager? Réponse: « Pas de plans ».
3. Super! Depuis combien de temps habitez-vous chez vous? Réponse: « 5 ans ».
4. Formidable! Où viviez-vous avant ça ? Réponse: « Denver, Colorado ».
5. Excellent! Comment avez-vous choisi cette communauté ? Réponse: « Être proche de la famille ».
6. Merveilleux! Alors, si vous deviez déménager, où déménageriez-vous ensuite? Réponse: « En Floride ».
7. Excitant! Et quand serait-ce le plus probable?
8. Si leur réponse est de 6 mois ou moins, continuez:
9. Saviez-vous que cela peut prendre jusqu’à 6 mois pour préparer, commercialiser et vendre une maison sur le marché d’aujourd’hui? Réponse: « Non ».
10. Super! Alors voulez-vous que votre maison soit vendue dans 6 mois, ou voulez-vous commencer le processus de vente ensuite? Réponse: « Vendu ».
11. Parfait! Tout ce que nous devons faire pour vous mettre en route vers (la Floride), c’est choisir un moment pour vous réunir. Comment ça sonne ? Réponse: « Génial ».
12. Excellent! Est-ce que le mercredi ou le jeudi à 16h00 fonctionnerait mieux pour vous?

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