Si vous souhaitez obtenir du financement pour votre idée de démarrage, vous devez savoir ce que les investisseurs recherchent dans un plan d’affaires. Vous devez leur montrer comment vous allez faire un profit. Ou en d’autres termes, comment allez-vous apporter l’argent.
Les investisseurs en capital-risque examinent les plans d’affaires. C’est ce qu’ils font. Les plans d’affaires leur arrivent tous les jours, et ce sont eux qui doivent prendre une décision. Ils organisent une réunion avec vous ou disent poliment que votre idée d’entreprise n’est pas assez bonne.
Vous devez comprendre que 99% des plans d’affaires reçus par les investisseurs en capital-risque sont refusés.
Ce sont les éléments qui retiennent le plus l’attention des investisseurs en capital-risque lors du processus d’évaluation du plan d’affaires:
Le résumé de votre plan d’affaires est la première chose que les investisseurs regardent. Personne n’a le temps de lire un roman de plan d’affaires de 50 ou 60 pages. Les investisseurs en capital-risque veulent voir ces 3 à 4 pages au début. Ces pages les aident à comprendre ce que vous envisagez de faire de votre entreprise.
Si les investisseurs ne voient pas l’opportunité ici et s’ils ne comprennent pas immédiatement de quoi parle votre entreprise, votre plan d’affaires se retrouvera dans la poubelle.
Un investisseur ne peut pas mieux connaître votre entreprise que vous. C’est pourquoi votre plan d’affaires, et en particulier le résumé, doit être clair et concis. Il devrait être clair que même votre grand-mère pourrait le comprendre. C’est ainsi que les investisseurs en capital-risque reconnaîtront l’opportunité que vous leur offrez.
Direction
L’autre chose que les investisseurs regardent, c’est l’équipe, plus précisément votre équipe de direction. Oui, l’idée elle-même est d’une importance capitale. Mais encore plus important est l’équipe qui va réaliser l’idée à l’accomplissement.
Les investisseurs en capital-risque voient quotidiennement des dizaines d’entreprises qui présentent une idée commerciale identique ou similaire. Mais la question reste de savoir quelle est la meilleure équipe qui va exécuter cette idée et apporter les résultats?
Vous devez avoir une équipe d’experts qui connaissent leur travail et cela doit également être mis en valeur dans votre plan d’affaires. C’est ainsi que les investisseurs voient de quoi vous parlez. En tant que start-up, il est compréhensible que votre équipe n’ait peut-être toujours pas l’expérience nécessaire pour compléter son expertise. Pour cette raison, à ce stade, il est recommandé d’obtenir de l’aide et des conseils sur la façon de présenter l’équipe de direction.
À la fin, tout tourne autour de l’équipe. Assurez-vous de choisir la bonne équipe. Si vous avez de la crédibilité et que vous faites confiance à vos coéquipiers, vous gagnerez en crédibilité auprès des investisseurs et ils vous feront également confiance.
Les investisseurs veulent voir vos données financières
Si les investisseurs en capital-risque aiment le résumé et votre équipe, ils passent à la partie qui les intéresse le plus, les données financières. Ils veulent voir des chiffres. Pas seulement des chiffres, mais des chiffres qui ont du sens. Après tout, ils veulent voir comment ils vont gagner leur argent.
Ce n’est pas la section romantique. De plus, ce n’est pas non plus la section des grands rêves. Vous n’allez pas être le prochain Google dans deux ans, alors laissez vos pensées dans votre cerveau pour celui-ci. Vous devez faire attention si le montant de financement que vous demandez peut leur apporter un profit, ainsi qu’un salaire pour vous et votre équipe.
La façon dont vous allez utiliser l’argent doit avoir une logique. Les investisseurs doivent voir un certain rendement. Les investisseurs providentiels, par exemple, attendent normalement environ 30% de rendement chaque année. Ils veulent voir la valeur de votre entreprise, même la valeur perçue à l’avenir si une autre entreprise souhaite acheter votre start-up.
Conclusion
Ainsi, un résumé, une bonne équipe et une bonne gestion, et des projections financières fermes rassureront les investisseurs pour choisir votre idée de financement. Ce sont les choses que chaque investisseur va examiner lors de l’évaluation de votre plan d’affaires. Il n’y a pas d’autre moyen de contourner cela. Même si vous êtes ami avec un capital-risqueur et qu’il vous rend service en scannant le plan, si vous échouez avec le résumé, votre plan va directement à la poubelle sans aucune émotion.
Avoir un plan d’affaires est important car il vous aidera à fixer des objectifs réalistes pour votre start-up. Il sera également un excellent outil pour sécuriser le financement des investisseurs et établir les prévisions financières pour votre entreprise et le Retour sur investissement (ROI).
Pour être considéré comme un candidat solide pour recevoir des fonds d’investissement, vous devez prouver que vous comprenez parfaitement tous les aspects de votre entreprise. Et vous devez prouver que vous savez en tirer un profit.
En tant que premier entrepreneur qui a une nouvelle idée géniale, nous vous conseillons de ne pas sauter dans les eaux commerciales sans plan. Il y a des questions importantes auxquelles il faut répondre avant même de démarrer l’entreprise. L’équipe d’experts de BizzBee est là pour vous aider à répondre à toutes ces questions. Nous sommes là pour vous guider tout au long du processus de planification d’entreprise réussie.
Cet article a été initialement publié sur le blog BizzBee.