Ceci est un guide COMPLET de l’intention commerciale.
Donc, si vous voulez trouver des mots-clés d’intention d’acheteur, vous adorerez les conseils super exploitables de cet article.
Plongeons dans right
Quelle est l’intention commerciale?
L’intention commerciale est le processus d’évaluation de la probabilité qu’une personne recherchant un mot-clé devienne un prospect ou un client. Vous pouvez évaluer l’intention commerciale en examinant le nombre de personnes qui font de la publicité sur un mot clé spécifique dans Google Adwords.
Pourquoi l’Intention commerciale est-elle importante pour la Recherche de mots clés?
Si vous me demandiez de nommer l’erreur de recherche de mots clés #1 que je vois le plus souvent, je n’hésiterais pas avant de répondre: « Ne pas passer assez de temps sur l’intention commerciale ».
En fait, la plupart des experts en référencement conviennent que – lorsqu’il s’agit de choisir des mots clés — l’intention commerciale est en fait PLUS importante que le volume de recherche.
Voici une histoire rapide qui illustre très bien ce point
L’une des premières propriétés Web que j’ai jamais construites a reçu plus de 60 000 visiteurs uniques par mois de la seule recherche organique.
Devinez combien ce site a apporté chaque mois.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
Que diriez-vous de 400 $?
Oui, c’est quatre cents dollars.
Pourquoi le site n’a-t-il pas gagné d’argent? Eh bien, quand j’ai choisi des mots clés pour ce site, je me suis concentré sur le volume de recherche and et j’ai complètement ignoré l’intention commerciale.
Ce qui signifiait que presque 100% de mon trafic provenait de mots-clés purement informatifs. Comme vous l’apprendrez dans ce chapitre, les visiteurs issus de recherches d’informations sont difficiles à convertir en clients payants.
Mais il y a de bonnes nouvelles
Heureusement, avec le bon processus, vous pouvez facilement trouver des mots clés que les acheteurs utilisent pour rechercher.
Et lorsque vous obtenez votre site devant ces personnes, les transformer en prospects et en ventes est un jeu d’enfant.
Sans plus tarder, laissez-moi vous montrer comment trouver des mots clés à forte conversion pour votre entreprise.
Intention commerciale: Les quatre classes de mots clés
En ce qui concerne l’intention commerciale, tous les millions de mots clés disponibles peuvent être placés dans l’une des quatre catégories:
1. Acheter maintenant Mots-clés
Ce sont des mots-clés que les gens utilisent quelques minutes avant de faire un achat. Les personnes à la recherche de mots-clés Acheter maintenant ont parfois littéralement leur carte de crédit en main.
Voici des mots qui ont tendance à faire partie des mots-clés Acheter maintenant:
- Acheter
- Coupon
- Remise
- Offre
- Livraison
Des exemples réels de mots clés d’achat sont « Bluehost discount », « Acheter des bougies en ligne » et « T-shirts personnalisés livraison gratuite ».
Comme vous pouvez vous y attendre, ces mots clés se convertissent comme des fous. Ils peuvent ne pas obtenir un grand volume de recherche, mais leur taux de conversion exorbitant compense.
2. Mots-clés de produit
Les mots-clés de produit sont des recherches qui se concentrent sur une catégorie de produit, un nom de marque ou un service spécifique. Les personnes qui utilisent des mots-clés de produit ont tendance à être plus tôt dans le cycle d’achat que les personnes qui recherchent des mots-clés Acheter maintenant.
En d’autres termes, ils se convertissent bien but mais pas tout à fait aussi bien que les mots-clés Buy Now.
Les mots-clés du produit ont tendance à être des mots et des phrases comme:
- Avis
- Meilleur
- Top 10
- Marque spécifique (« Nike » ou « Toshiba »)
- Produit spécifique (« Macbook Pro » ou « Samsung Galaxy »)
- Catégorie de produit (« Hébergement WordPress » ou « chaussures de tennis »)
- Bon marché
- Abordable
Ne soyez pas déçu par des termes comme « bon marché » et « abordable ». Croyez-le ou non, les mots clés contenant les mots « bon marché » se convertissent très bien.
Par exemple, quelqu’un qui recherche des « ordinateurs portables bon marché » a déjà décidé qu’il voulait un ordinateur portable they il cherche simplement un produit dans sa gamme de prix.
3. Mots-clés d’information
La grande majorité des mots-clés en ligne sont des mots-clés d’information. Comme vous pouvez l’imaginer, les personnes à la recherche d’informations n’ont pas tendance à bien se convertir.
(Du moins pas tout de suite)
Cela dit, vous ne pouvez pas ignorer les mots-clés d’information car ils constituent une énorme partie des mots-clés que les gens recherchent.
Les mots-clés d’information ont tendance à inclure des mots comme:
- Comment
- Meilleur moyen de
- Moyens de
- J’en ai besoin
- Conseils
- Stratégies
La meilleure façon de tirer parti des mots clés informatifs est de trouver des mots clés qui ont un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Et créez du contenu autour de ces mots clés.
Ensuite, obtenez autant de trafic que possible sur une liste de diffusion. De cette façon, vous serez la première entreprise à laquelle ils pensent lorsqu’ils seront réellement prêts à acheter quelque chose.
4. Mots-clés Tire Kicker
Les mots-clés Tire Kicker sont des recherches qui ont très peu de chances de se convertir maintenant or ou dans un avenir proche.
Voici quelques exemples de mots qui ont tendance à constituer des mots-clés de Kicker de pneus:
- Gratuit
- Torrent
- Télécharger
- forgratuitement
Un mot-clé comme « watch The Simpsons online free » est un mot-clé classique pour Kicker de pneus. Bonne chance pour que cette personne achète n’importe quoi (ou même clique sur une annonce).
D’autre part, des mots-clés comme « Acheter des épisodes de Simpsons TV » (Mot-clé Acheter maintenant), « Simpsons DVDs » (Mot-clé du produit) ou « Comment regarder des épisodes de Simpsons » (Mot-clé Informatif) se convertiront beaucoup mieux.
Comment obtenir des Informations objectives sur l’Intention commerciale
Voici l’affaire:
Les Quatre classes de mots clés reflètent généralement très bien l’intention de l’acheteur.
Habituellement.
Après tout, il n’y a rien de pire que de se classer #1 pour un mot-clé only seulement pour constater que vous ne pouvez générer qu’un centime ou deux de revenus par visiteur.
Voici deux techniques rapides que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations objectives sur la valeur réelle du trafic provenant d’un mot-clé.
1. Enchère du Haut de la Page Adwords
L’enchère du Haut de la Page Adwords était connue sous le nom de » CPC Moyen » (CPC = Coût par clic).
Ils ont tranquillement changé le terme mais ont gardé les montants en dollars exactement les mêmes which ce qui m’amène à penser que l’enchère du haut de la page est simplement le CPC moyen avec un nouveau nom.
Quoi qu’il en soit, l’enchère du haut de la page est l’une des rares façons de voir les données réelles sur l’intention commerciale. Vous SAVEZ que si un annonceur Adwords paie 15 per par clic, ce trafic doit être vraiment précieux.
Et si vous vous classez pour ce mot-clé dans la recherche organique, vous n’aurez aucun problème à convertir ce trafic en inscriptions par e-mail, commissions d’affiliation et clients payants.
Voici comment le faire:
Tout d’abord, connectez-vous à votre compte Google Adwords et accédez au Planificateur de mots clés:
Cliquez sur « Trouver de nouveaux mots-clés »:
Entrez un seul mot-clé (ou une liste de mots-clés) dans le champ et cliquez sur « Commencer »:
Consultez les enchères pour ce mot-clé and et d’autres mots-clés que le GKP crache.
Il suffit de regarder l’ÉNORME différence entre les mots clés de la liste ci-dessus.
Le mot-clé « WordPress hosting » est un mot-clé de produit qui a une enchère haut de page de 10,34 $.
D’autre part, « mise en page WordPress » est un mot-clé d’information.
Parce que quelqu’un qui recherche des mises en page WordPress est très tôt dans le cycle d’achat, les annonceurs paient 5 fois moins que quelqu’un qui recherche un « hébergement WordPress ».
Comme je l’ai dit, les Quatre classes de mots clés sont un ensemble de directives utiles, mais rien ne vaut de voir ce que le marché est prêt à payer pour les clics. D’après mon expérience, l’offre Haut de page est la mesure la plus précise de l’intention commerciale.
2. Concours Adwords
Le Concours Adwords est un bon complément à l’Offre suggérée. La concurrence est simplement le nombre d’annonceurs qui enchérissent sur ce mot clé particulier dans Adwords.
Comme vous pouvez vous y attendre, plus il y a de personnes qui enchérissent sur un mot-clé, plus ce mot-clé est lucratif.
Vous pouvez vérifier la concurrence en regardant cette colonne dans le planificateur de mots clés Google:
Il n’y a que 3 niveaux de compétition (Faible, Moyen et Élevé), donc la métrique n’est pas très précise.
Mais ce n’est qu’une autre donnée du monde réel à utiliser pour déterminer une intention commerciale.
Vous pouvez également consulter la concurrence Adwords en recherchant votre mot-clé dans Google et en voyant combien d’annonces Adwords apparaissent sur la page:
Si vous voyez une tonne d’annonces sur la première page, vous SAVEZ que vous regardez un mot clé très convoité. En d’autres termes, c’est un mot-clé que vous souhaitez probablement cibler.
Conclusion
L’intention commerciale est une partie sous-estimée du processus de recherche de mots clés.
D’après mon expérience, les sites qui obtiennent le retour sur investissement le plus élevé du référencement ont tendance à se concentrer presque à 100% sur les mots clés avec beaucoup d’intention d’acheteur.
Et j’espère que ce guide vous montrera comment faire exactement cela.
Maintenant, j’aimerais avoir de vos nouvelles.
Quel conseil du post d’aujourd’hui allez-vous utiliser en premier?
Allez-vous regarder les annonces dans les résultats organiques? Ou peut-être voulez-vous vous concentrer sur l’enchère du haut de la Page?