Marketing caritatif: Faire croître votre entreprise Grâce à des dons caritatifs
Frey propose des idées et des stratégies pour aider les petites entreprises à élargir leurs opportunités de marketing tout en aidant leur entourage.
Par David Frey
De nombreuses petites entreprises averties s’affilient à des organismes de bienfaisance pour commercialiser leurs entreprises. Non seulement c’est un moyen principal pour développer un réseau puissant, mais il aide également les autres dans le processus. Les gens aiment s’associer à des entreprises qui soutiennent des causes, qui aident les personnes défavorisées de manière significative.
Ne pensez pas que les organismes de bienfaisance sont inconscients de vos motivations. La plupart des organismes de bienfaisance comprennent aujourd’hui votre objectif secondaire pour participer à des organismes de bienfaisance et ont l’expérience de vous aider à obtenir un rendement sur vos investissements caritatifs.
À Quel Organisme De Bienfaisance Dois-Je Participer?
Choisir un organisme de bienfaisance est parfois source de confusion. Chacun a ses propres exigences sur votre temps et une variété de positions différentes dans lesquelles contribuer. Recherchez des organismes de bienfaisance auxquels vous croyez et auxquels vous avez une certaine affinité. Non seulement ce sera plus amusant, mais aussi vous serez plus heureux en donnant votre temps et vos moyens.
D’un point de vue commercial, recherchez des organismes de bienfaisance qui vous donneront une exposition significative à un grand nombre de personnes influentes. Dans mes journées de conseil en entreprise, la plupart des partenaires siégeaient aux conseils d’administration de divers organismes de bienfaisance avec d’autres dirigeants d’entreprise. Vous souhaitez également consacrer votre temps bénévolement à un poste qui montrera vos talents et vos compétences.
Si vous parrainez un événement caritatif, essayez d’en choisir un auquel votre marché cible participerait. Par exemple, si vous dirigez une communauté de personnes âgées, envisagez de vous impliquer auprès d’organismes de bienfaisance pour les anciens combattants retraités. Si vous gérez un magasin d’articles de sport, envisagez de parrainer une petite équipe de baseball de la ligue.
Utilisez la publicité pour Associer Votre nom à Celui de l’Organisme de bienfaisance
Lier votre nom à la cause caritative est une partie importante du marketing caritatif. Même si vous participez à un organisme de bienfaisance pour des raisons altruistes, il n’y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas bénéficier de l’exposition positive qui en résulte. Voici quelques idées pour maximiser votre exposition:
1. Faites connaître vos dons de biens ou de services à des organismes de bienfaisance en envoyant des communiqués de presse et des photos aux médias locaux.
2. Incluez votre participation caritative dans vos documents de marketing tels que des bulletins d’information, des brochures, des panneaux, des affichages, des publicités et des publicités.
3. Impliquez-vous dans des causes médiatisées qui attirent l’attention des médias.
4. Si vous avez apporté un soutien important à un programme, demandez qu’il porte votre nom ou celui de votre entreprise.
5. Donnez des renseignements sur votre organisme de bienfaisance dans le cadre de vos transactions commerciales, par exemple en plaçant des brochures dans vos points de vente au détail, en demandant aux employés de porter des vêtements ou des épingles et des boutons faisant connaître votre organisme de bienfaisance, ou en plaçant des renseignements sur votre organisme de bienfaisance avec votre produit lorsqu’il est expédié.
6. Enfin, assurez-vous de demander à votre organisme de bienfaisance de reconnaître votre soutien dans leurs efforts de publicité.
Commercialisez Vos Produits et services Auprès des membres de votre organisme de bienfaisance
La plupart des organismes de bienfaisance comptent des milliers, voire des millions de personnes qui appartiennent à l’organisme de bienfaisance ou qui ont une certaine affinité avec votre organisme de bienfaisance. Ces personnes offrent d’excellentes perspectives pour vos produits ou services en raison de votre association indirecte avec eux.
Utilisez ces idées pour vendre davantage de vos produits et services à votre groupe d’affinité charity� :
1. Marché direct aux employés, aux clients, aux membres, aux membres de la famille et à tout groupe directement associé à votre organisme de bienfaisance. Faites de ce groupe l’un de vos marchés de niche en créant un programme de marketing adapté à leurs désirs et à leurs besoins.
2. Annoncez vos produits et services dans les véhicules de communication de votre organisme de bienfaisance, tels que les bulletins d’information et les magazines.
3. Offrez des rabais spéciaux et des promotions ciblées aux personnes associées à votre organisme de bienfaisance.
4. Envisagez d’offrir un pourcentage de la vente de produits ou de services particuliers en tant que don à votre cause caritative.
5. Développez un programme d’adhésion ou un programme client préféré ou même un club d’achat pour les membres de votre cause caritative en offrant des avantages spéciaux aux membres.
Invitez votre organisme de bienfaisance à commercialiser vos Produits ou services
Si vous souhaitez stimuler votre marketing et multiplier vos efforts de marketing caritatif, envisagez d’inviter votre organisme de bienfaisance à commercialiser pour vous de manière à ce que vous et votre organisme de bienfaisance receviez un avantage significatif.
Idée #1 � Invitez vos membres de charity�s à vendre des coupons pour votre entreprise et à conserver un pourcentage ou la totalité du produit. Un bon exemple de cela serait de permettre aux membres de la bande du lycée local de vendre des coupons au quartier que vous desservez. Les ateliers de réparation automobile, les chiropraticiens, les salons de beauté, les massothérapeutes, les restaurants de restauration rapide peuvent tous profiter de cette tactique.
Idée #2 � Désignez des produits spécifiques comme des produits �charitable� ou des produits liés à la cause qui, une fois vendus, profitent financièrement à votre organisme de bienfaisance. Invitez l’organisme de bienfaisance à promouvoir ces produits. Par exemple, si vous possédez un salon de coiffure, une partie du produit de toutes les coupes de cheveux effectuées le mardi pourrait être reversée à votre organisme de bienfaisance.
Idée #3 � Invitez votre organisme de bienfaisance à vendre des billets d’entrée à une vente spéciale, à une apparition de célébrités ou à une grande ouverture pour générer du trafic pour votre entreprise. Permettez à l’organisme de bienfaisance de conserver tous les profits, pendant que vous bénéficiez de l’augmentation du trafic.
Idée #4 � Créer �packages� pendant des périodes spéciales de l’année telles que Pâques, le Quatrième juillet ou le Jour du Souvenir qui peuvent être donnés à votre organisme de bienfaisance ou même vendus à prix coûtant. Ils peuvent à leur tour revendre les paquets ou vous pouvez vendre les paquets et donner un pourcentage à votre organisme de bienfaisance.
S’associer à un organisme de bienfaisance pour cibler un marché de niche
Les organismes de bienfaisance, comme les entreprises, sont intéressés à constituer leur base de membres. La meilleure façon de le faire est de commercialiser des créneaux spécifiques qui sont enclins à développer une affinité avec votre organisme de bienfaisance. Un partenariat avec votre organisme de bienfaisance pour commercialiser un créneau vous amènera de nouveaux clients et de nouveaux membres à votre organisme de bienfaisance.
Par exemple, supposons que vous possédiez un centre de remise en forme. Vous pouvez vous associer à un organisme de bienfaisance lié à la santé pour les adultes âgés en faisant des promotions ciblées leur offrant des cours de santé gratuits dans votre centre de remise en forme. L’utilisation de votre nom et du nom de votre organisme de bienfaisance à but non lucratif dans votre promotion donnera de la crédibilité et suscitera la confiance dans votre offre.
Si vous gérez une société de planification financière, vous pouvez vous associer à l’American Association of Retired Persons et fournir des consultations fiscales gratuites à la bibliothèque locale. Ou supposons que vous ayez inventé un produit tel que la bougie mentholée (visite xxxxcandle.com ). Vous pouvez vous associer à la clinique de santé locale pour promouvoir conjointement les vaccins contre la grippe et votre produit de bougie.
Créez une entreprise coopérative Avec votre organisme de bienfaisance
En poussant un peu plus loin l’idée des partenariats caritatifs, vous pouvez envisager de créer une entreprise commerciale à temps plein avec votre organisme de bienfaisance. Les deux parties fourniraient des ressources spécifiques pour gérer l’entreprise. Par exemple, vous pourriez fournir le financement financier et l’organisme de bienfaisance pourrait fournir le personnel, l’expertise et l’équipement.
Bien qu’il y ait beaucoup de problèmes juridiques et fiscaux à résoudre avec cette stratégie, de nombreuses entreprises de ce type sont créées avec succès.
N’oubliez pas les opportunités de réseautage
Peut-être que le plus grand avantage, d’un point de vue commercial, d’être impliqué dans une association caritative locale est la possibilité que vous aurez de réseauter avec d’autres professionnels partageant les mêmes idées. Si vous êtes un professionnel indépendant tel qu’un consultant, une C.P.A., un avocat, un agent d’assurance, etc., cela peut être la principale source d’affaires pour votre entreprise.
Assurez-vous de mettre vos nouveaux amis sur votre liste de réseautage et mettez un point d’honneur à rester en contact étroit avec eux. Envoyez des cartes de remerciement, rendez-vous pour le déjeuner, passez de brefs appels téléphoniques, souvenez-vous des anniversaires et incluez-les dans votre newsletter pour rester en contact.
Assurez-vous d’assister aux réunions et événements où d’autres professionnels seront présents. Faites du bénévolat pour siéger à des conseils ou à des comités lorsque le temps le permet. Vous pourriez même envisager d’inciter vos employés à s’impliquer dans des activités de réseautage caritatif pour étendre leur sphère d’influence.
Conclusion
Bien que cet article traite de la création de votre entreprise par le biais d’organismes de bienfaisance, votre principale motivation devrait être d’aider d’autres personnes. Nous devrions tous laisser ce monde dans un meilleur endroit. Des centaines d’opportunités existent pour vous de faire une différence dans votre société.
Ma femme et moi sommes personnellement impliqués dans une association caritative appelée Familles soutenant l’adoption. Nous avons deux des plus beaux enfants du monde qui ont rejoint notre famille par le miracle de l’adoption. Nous avons lancé un site Web à but non lucratif pour les personnes impliquées dans l’adoption afin de partager leurs histoires sincères d’adoptions réussies.
Quand j’étais étudiant, j’ai présidé le programme �Gifts de Santa�, qui envoyait des cadeaux achetés par les étudiants aux militaires servant à l’étranger. J’étais autrefois un jeune militaire qui a servi à l’étranger pendant plusieurs périodes de vacances et qui a vécu la solitude d’être loin de ma famille. C’était ma petite façon de rendre quelque chose.
Ma femme et moi avons créé notre propre petite association caritative spéciale pour une famille en Bolivie qui a des enfants souffrant de graves problèmes médicaux. Croyez-le ou non, notre dollar va très loin dans un pays étranger. Cette seule activité a été une grande bénédiction pour notre famille et la leur. En fait, nous bénéficions probablement de cet acte caritatif plus que ne le fait notre famille bolivienne.
Tout le monde a une affinité potentielle avec un organisme de bienfaisance. Cherchez-en un en cette saison des fêtes et profitez des doux sentiments que vous recevrez sûrement en aidant quelqu’un d’autre. Et n’ayez pas honte de profiter de vos dons caritatifs. Des centaines d’organismes de bienfaisance sont à la recherche d’entreprises spéciales pour les aider dans leur cause. Trouvez-les et donnez votre coup de main.
David Frey est président de Marketing Best Practices Inc., une société de conseil en marketing pour petites entreprises basée à Houston. et est le rédacteur en chef du Bulletin d’information sur les meilleures pratiques de marketing mettant en vedette les meilleures pratiques de marketing pour les petites entreprises. https://www.MarketingBestPractices.com mailto:[email protected]