Lorsque vous êtes une petite entreprise technologique qui tente de développer votre entreprise, vous recherchez toutes les opportunités possibles pour réussir. La pression des parties prenantes pour trouver des capitaux ou des partenaires stratégiques pour accélérer votre entreprise peut parfois être écrasante.
Mais que se passe-t-il s’il y avait une opportunité pour les petites entreprises partageant les mêmes idées dans le même secteur de se rencontrer et d’établir des liens d’affaires significatifs avec les moyennes et grandes entreprises sur une base régulière? Et si les connexions se traduisaient en de vraies affaires? Et les accords ont conduit à la commercialisation de produits, à la croissance des revenus, à de nouveaux clients et oui, même à de nouveaux emplois.
Ce type d’activité résulte d’un « cluster » d’entreprises interconnectées travaillant ensemble dans une région. Dans un monde parfait, les grappes existeraient simplement sans trop d’efforts. Mais la vérité est qu’il faut une approche très ciblée et stratégique pour réunir les entreprises et les organisations de la chaîne de valeur afin de former des partenariats pour des opportunités de financement, de recherche et de revenus. Les grappes fournissent également une « force en nombre » et la capacité de parler d’une seule voix lorsqu’il est temps de s’attaquer aux questions commerciales, réglementaires et stratégiques qui ont une incidence sur votre secteur.
Selon le rapport de la Brookings Institution intitulé Sizing the Clean Economy, de 2003 à 2010, » les établissements regroupés ont augmenté à un rythme qui était de 1,4 point de pourcentage plus rapide chaque année que les établissements non regroupés (plus isolés). »
Prenez l’entreprise en phase de démarrage Vadxx Energy par exemple. En novembre dernier, Vadxx a fait appel à Rockwell Automation, une société mondiale d’automatisation industrielle, pour fournir des solutions et des services d’ingénierie des procédés afin d’aider Vadxx à affiner son procédé exclusif de fabrication de pétrole brut synthétique et de gaz naturel à l’aide de déchets de matières premières à base de pétrole.
Jim Garrett, PDG de Vadxx, a déclaré: « Vadxx Energy a acquis beaucoup de valeur en faisant partie d’un cluster actif d’entreprises et d’organisations énergétiques avancées. En fait, l’une des principales raisons de notre partenariat avec Rockwell Automation était la participation de Vadxx au cluster Advanced energy du nord-est de l’Ohio. » A-t-il poursuivi, » L’union de nos forces avec une multinationale crédible nous a aidés à accélérer nos activités de commercialisation, à lever des capitaux supplémentaires et à attirer de nouveaux clients. »
Dans l’économie mondiale d’aujourd’hui, les stratégies commerciales « faites cavalier seul » n’ont plus de sens. Pour les entreprises, grandes et petites, les clusters régionaux sont la clé d’une croissance soutenue, de l’emploi et de l’impact économique au 21e siècle.
