Coût par clic (CPC) également appelé pay per click (PPC) est un mode de paiement en marketing en ligne. L’annonceur paie par clic pour la publicité réservée, comme un lien texte, une bannière ou une vidéo. En revanche, de nombreux éditeurs reçoivent leurs commissions sur la base du CPC. Les réseaux publicitaires tels que Google AdWords et Google AdSense calculent les coûts pour leurs clients ou les revenus des éditeurs principalement sur le principe du coût par clic. Le coût par mille (CPM) est une méthode de facturation alternative pour les affichages publicitaires.
Contexte
Afin de récompenser ou de payer adéquatement un service publicitaire sur Internet, les annonceurs tels que les éditeurs Web ont besoin d’une quantité mesurable numériquement. Le clic en tant qu’unité a fait ses preuves à plusieurs reprises, bien qu’il y ait toujours des cas de fraude au clic. Le suivi des clics sur les sites Web, ainsi que la source d’origine, est très facile à configurer avec des outils d’analyse Web tels que Google Analytics. Les clics peuvent également être facilement suivis sur AdServer.
Exemples
Un exemple célèbre pour le CPC est Google AdWords, où les annonceurs enchérissent sur des espaces publicitaires dans les pages de résultats des moteurs de recherche de Google. En enchérissant sur des mots clés spécifiques tout en définissant une enchère maximale, les annonceurs ont un contrôle élevé sur leur CPC. Une enchère plus élevée conduit souvent à un CPC plus élevé, mais aussi à des positions plus élevées et donc à un CTR plus élevé. Les annonceurs réduisent souvent leur enchère intentionnellement et optimisent leurs publicités pour diminuer les CPC tout en ayant un CTR élevé.
Coûts
Le coût d’un clic peut aller de quelques centimes à des montants à deux chiffres. Le CPC dépend de nombreux facteurs. Les aspects suivants déterminent le CPC pour les annonceurs:
- Qualité du site sur lequel la publicité apparaît: les portails à large couverture ont généralement un CPC plus élevé que les petits sites Web.
- Type de support publicitaire utilisé: les clics sur une bannière coûtent généralement plus cher que les clics sur des liens texte.
- Positionnement de l’annonce sur le site: le CPC pour les placements d’annonces sur des sous-pages est généralement inférieur au coût par clic sur la page d’accueil.
- Dans la procédure d’enchères, comme avec Google AdWords, le nombre de concurrents et le niveau de leurs offres affectent le CPC.
- Le secteur pour lequel la publicité est faite : la CPC est généralement plus élevée dans les industries plus compétitives, comme le secteur financier.
- Montant de la publicité réservée: les entreprises peuvent réduire le CPC en réservant de gros volumes d’annonces dans les réseaux publicitaires.
Pour les éditeurs, le CPC dépend des facteurs suivants (par exemple lors de la participation à Google AdSense):
- Qualité de votre site web,
- Taux de clics sur votre site Web,
- Couverture de votre plateforme,
- Pertinence de votre site Web par rapport aux supports promotionnels proposés.
Ainsi, le CPC peut être déterminé à la fois par les éditeurs Web et les annonceurs.
Avantages et inconvénients de la CPC
La CPC peut être facilement déterminée à l’aide d’une analyse de fichier journal, la méthode de facturation pouvant être utilisée pour chaque site Web. De plus, le CPC fournit une quantité évolutive solide dans le calcul des budgets publicitaires, facturant aux clients publicitaires le nombre exact de fois où leur annonce a été réellement perçue par les utilisateurs. Cela distingue fondamentalement la CPC de la CPM en tant que méthode de paiement.
Un inconvénient de la méthode CPC est que les clics peuvent être générés très facilement et que les annonceurs peuvent être escroqués. Dans le même temps, vous pouvez également être facturé pour le CPC lorsqu’un utilisateur clique à plusieurs reprises sur la même annonce au sein d’un réseau publicitaire ou d’un moteur de recherche d’achats (tel que Google Shopping). Dans ce cas, les coûts ne sont plus contrôlables et les budgets publicitaires sont rapidement épuisés.
Importance pour l’analyse Web
Les coûts de clic sont un paramètre simple qui peut être utilisé pour calculer le ROI. Ce n’est pas seulement le prix du clic individuel qui est pertinent ici, mais aussi le prix du clic individuel qu’un annonceur a payé. Les coûts de clic sont liés aux revenus. En fin de compte, chaque entreprise doit se demander combien elle est prête à payer pour une conversion, puis combien elle veut dépenser en un clic.
Dans le cadre de l’analyse web, il convient donc de veiller d’une part à ce qu’il y ait des augmentations imprévues et donc des coûts lors du clic sur du matériel publicitaire et, d’autre part, à ce que ces coûts soient couverts par des revenus supplémentaires.
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