des milliers dans le monde. Getty
Comment construisez-vous une entreprise de coaching en ligne florissante?
Un mot : Stratégie.
Première étape: Arrêtez de vous MENTIR
Arrêtez d’essayer de faire les choses parfaitement. Arrêtez de chercher en ligne la meilleure façon de démarrer votre entreprise. Personne n’a de pilule magique, et si vous en cherchez une, vous finirez probablement par être victime d’une arnaque.
La première étape consiste à s’engager à développer votre entreprise de coaching. Commencez par créer des objectifs de revenu, de style de vie et de contribution.
- Quel est votre revenu mensuel cible? Notez-le comme objectif de revenu.
- Combien d’heures voulez-vous travailler? Écrivez-le comme un objectif de style de vie
- Quel héritage voulez-vous laisser derrière vous? Notez-le comme objectif de contribution.
Assurez-vous que vos objectifs sont visibles partout où vous passez plus de 2 heures à la fois.
Deuxième étape: Savoir qui vous voulez aider, en profondeur
Le succès commercial, que ce soit dans le commerce de détail, l’avionique ou le coaching, consiste à servir les clients d’une manière que le marché ne le fait pas, ou ne le fait pas efficacement pour le moment.
Combien de temps Apple a-t-il dû vous vendre l’iPhone? Et l’iPod ?
Pour réussir en tant que coach, vous devez connaître les douleurs, les désirs et les ennuis de ceux que vous souhaitez servir pour leur offrir plus tard une solution irrésistible.
Envisagez de lire des conversations sur les réseaux sociaux, de rechercher des avis clients sur Amazon, Udemy et toute plate-forme sur laquelle votre public est actif. Parlez aux gens, observez-les et remettez en question chacun de leurs mouvements et choix. N’arrêtez pas de faire des recherches jusqu’à ce que vous connaissiez votre public mieux qu’ils ne le connaissent eux-mêmes.
Troisième étape: Créer une offre différenciée
Pour réussir, surtout dans les premiers stades, vous devez vous démarquer en tant que coach.
Ceci est particulièrement important dans les marchés surpeuplés comme le coaching qui connaissent une croissance d’environ 7% par an.
Comment vous démarquez-vous ? En produisant un résultat qui compte pour les personnes que vous servez.
Votre tâche consiste à développer une offre agréable qui résout systématiquement l’un de leurs 5 principaux points douloureux.
Soyez créatif mais rappelez-vous qui vous servez:
- Les séances individuelles seules mettent un fardeau excessif sur vos épaules.
- Les programmes en ligne peuvent ne pas convenir aux cadres souhaitant une pause dans la technologie.
- Les présentations longues ou les webinaires peuvent ne pas convenir aux personnes en deuil.
Quatrième étape: Évaluez votre offre
Il n’y a rien de cher ou de bon marché dans ce monde. Il y a juste un bon rapport qualité-prix.
Si votre offre résout des problèmes urgents pour vos clients, facturez des prix supérieurs à 2k $ par client. Cela évitera aux chasseurs de bonnes affaires et à ceux qui ne sont pas engagés de travailler avec vous, ce qui préservera votre valeur en tant qu’entraîneur.
Cinquième étape: Obtenez des clients maintenant
Vous n’avez pas besoin de conceptions de sites Web élaborées, d’entonnoirs marketing ou de mentions à la télévision pour obtenir des clients. Vous avez besoin de débrouillardise.
Exploitez immédiatement votre réseau existant et ne compliquez pas trop les choses en décrivant votre méthode ou votre processus de coaching que vous suivez.
Katja Kempe, fondatrice de Viveka, la plus grande place de marché au monde pour les coachs et les conférenciers conseille:
» Vos clients ne se soucient pas du processus, lorsque les gens achètent des services de coaching, ils veulent savoir quels résultats vous obtiendrez pour eux. Concentrez-vous sur le résultat et non sur la façon dont vous les y arriverez. »
Parlez aux émotions des gens et montrez que vous comprenez et que vous vous en souciez. À la fin de votre communication, invitez les gens à passer un appel avec vous. Une fois que vous êtes au téléphone, assurez-vous qu’ils sont bien adaptés et inscrivez-les en tant que client.
Sixième étape: Opérations à l’échelle
Commencez par libérer votre temps. Comment pouvez-vous mieux tirer parti de votre temps pour passer moins de temps à faire face aux clients tout en produisant les mêmes résultats ou de meilleurs résultats pour les clients? Ce faisant, vous commencez à faire évoluer votre coaching d’un passe-temps rentable en une entreprise évolutive.
Avec le temps entre vos mains, envisagez de créer une communauté en ligne pour vos clients. Publiez régulièrement et invitez les membres à partager le groupe avec d’autres membres de votre public cible. Faites des entretiens avec les clients et incitez le groupe à agir et à résoudre une fois pour toutes les questions avec lesquelles vous pouvez les aider.
Développez votre communauté en générant du trafic provenant de coentreprises, de marketing de contenu, de publicité ou des innombrables autres options qui s’offrent à vous, selon celle qui convient le mieux à votre créneau de coaching.
Septième étape: Obtenez de l’aide
Il y aura un moment où la complexité s’emparera de votre entreprise de coaching.
Vous devrez faire des sacrifices et équilibrer la vie au travail avec les luttes sans fin de la gestion d’une entreprise.
Pour continuer à prospérer en tant que coach, vous devrez apprendre à lâcher prise et faire confiance à des mentors pour vous guider. En effet, peu importe à quel point vous êtes qualifié, vous êtes limité en tant qu’être humain. Les mentors ont des mentors, et vous aussi.
À ce stade, votre rôle se déplace de l’exécution vers le leadership, un changement gratifiant qui vient avec ses propres problèmes.
Suivez-moi sur LinkedIn. Consultez mon site Web.