Une séance de coaching gratuite est une séance de coaching gratuite (vie). Cette première séance vous permet de présenter votre coaching et de découvrir ce que votre (potentiel) client souhaite accomplir. Il a généralement lieu avant la signature du contrat d’entraîneur.
Le but et le but sont que le client sente que vous « l’obtenez » et commence éventuellement une relation de coaching avec vous. Faites de cette session tout sur votre client. Montrez un véritable intérêt et établissez un lien.
Essayez de ne pas trop parler de ce que vous faites et proposez au début. Laissez les clients parler de leurs problèmes, souhaits, rêves et résultats souhaités.
- Qu’est-ce qui fait une bonne séance de coaching gratuite
- 6 conseils pour votre échantillon et séance de coaching gratuite:
- Créer un lien et établir un rapport:
- Questions possibles pour le début de votre première séance de coaching:
- Découvrez la véritable motivation de votre client:
- Exemples de questions pour la séance de coaching gratuite:
- Est-ce un bon ajustement?
- Décrivez un plan pour vos séances de coaching et votre processus:
- Décision & engagement: Conclusion de la séance de coaching d’échantillons gratuite
Qu’est-ce qui fait une bonne séance de coaching gratuite
6 conseils pour votre échantillon et séance de coaching gratuite:
Créer un lien et établir un rapport:
Soyez curieux et écoutez le client. Posez des questions et découvrez ce qu’ils veulent. Écoutez les détails et créez une atmosphère qui les rend excités de commencer à travailler avec vous. Vous devriez écouter entre 80% et 90% du temps et ne pas parler plus de 20%. Si le client entre trop dans les détails ou perd sa concentration, essayez de la ramener sur ce qui compte.
Questions possibles pour le début de votre première séance de coaching:
- Parlez-moi un peu de vous.
- Comment vous décririez-vous?
- Qu’est-ce qui vous a poussé à me contacter ?
Découvrez la véritable motivation de votre client:
L’objectif de l’exemple de coaching est d’apprendre à connaître votre client potentiel.
Découvrez ce qui le motive à entamer une relation de coaching. Est-ce un certain objectif ou quelque chose qu’ils veulent changer dans leur vie?
Une séance gratuite vous aidera à savoir si le client souhaite être coaché ou si une tierce personne (par exemple, partenaire, patron) souhaite qu’il le fasse. Une fois que vous avez trouvé la véritable motivation pour le coaching, vous pouvez leur montrer comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs et leurs souhaits.
Exemples de questions pour la séance de coaching gratuite:
- Quel est le plus grand défi auquel vous êtes actuellement confronté?
- Avec quoi êtes-vous le plus frustré en ce moment?
- Qu’est-ce qui vous passionne le plus dans la vie ?
- Quelle est la première chose sur laquelle vous voudriez travailler avec un coach?
- Quel est l’obstacle ou l’hésitation qui vous empêche de commencer?
- Quel résultat ferait de travailler avec moi un grand succès?
- À quoi ressemblerait votre vie si vous décidiez de ne pas être coaché?
Est-ce un bon ajustement?
Après avoir trouvé ce qui motive le client, vous pouvez expliquer comment vous travaillez et comment vous pouvez aider vos clients avec leur objectif ou leur problème spécifique. Montrez au client que vous êtes la bonne personne pour l’aider à atteindre ses objectifs.
Vous pourriez partager un aperçu sur un petit aspect de l’objectif ou du programme de changement du client pour augmenter votre crédibilité et lui donner le sentiment que vous êtes la personne idéale avec qui travailler.
- Voici comment je travaille habituellement avec mes clients:
- Voici comment je travaille avec cet objectif:
- Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si nous entamons une relation de coaching:
Décrivez un plan pour vos séances de coaching et votre processus:
Décrivez brièvement à quoi ressemble le processus de coaching avec vous.
- À quelle fréquence allez-vous vous rencontrer et à quoi ressemble une session typique? (D’une manière le modèle de CROISSANCE par exemple)
- Comment interagissez-vous entre les sessions?
- Comment assurer la responsabilité et le succès durable?
- Quels sont vos frais et modèles de paiement?
Décision & engagement: Conclusion de la séance de coaching d’échantillons gratuite
Maintenant, vous savez ce qui est important pour le client et le client devrait avoir une bonne idée de la façon dont vous pouvez l’aider. Vous avez établi des liens et il est temps de conclure votre première session. Il devrait y avoir un accord exact sur la façon dont vous souhaitez tous les deux poursuivre cette relation. N’ayez pas peur de demander une décision après la séance gratuite.
- Comment voulez-vous procéder ?
- Y a-t-il quelque chose que vous devez savoir avant de pouvoir prendre votre décision?
- Qu’est-ce qui vous empêche de prendre une décision?