La tarification des canaux est l’utilisation des canaux de distribution comme facteur de tarification. Il est courant que les entreprises proposent des prix différents selon l’endroit où vous achetez un article. Voici les types courants de tarification des canaux.
Discrimination par les prix
Les canaux sont un bon moyen de différencier les clients qui sont prêts à payer plus pour vos produits et ceux qui sont sensibles aux prix. Par exemple, un magasin de mode dans une rue commerçante chic est susceptible d’attirer des clients prêts à payer plus que les acheteurs en ligne.
Canaux de dédouanement
Utilisant des canaux dédiés pour effacer les stocks excédentaires tels que les couleurs impopulaires. Les marques peuvent prendre des mesures importantes pour garder les stocks de dédouanement hors de la vue de leurs clients réguliers. Par exemple, les entreprises peuvent ouvrir des magasins d’usine dans des zones rurales ou suburbaines éloignées.
Coûts
Utilisation de la tarification pour récupérer les coûts de chaînes coûteuses. Par exemple, une chaîne d’épiceries peut exploiter à la fois des emplacements à rabais et des emplacements à service complet qui facturent des prix plus élevés, mais offrent des commodités telles que de larges îles et plus de comptoirs de caisse.
Prix de pénétration
Moins de frais lorsque vous ouvrez un nouveau canal afin de gagner des parts de marché. Par exemple, en utilisant des prix bas pour attirer des clients sur votre présence en commerce électronique afin de gagner des parts de marché en ligne.
Tarification unifiée
Il est courant que les entreprises fassent des efforts importants pour unifier les prix entre les canaux d’une région. Des prix constants et stables peuvent être considérés comme un élément important de l’identité de marque et de l’expérience client. Cela peut également être fait pour maintenir de bonnes relations avec les partenaires de distribution tels que les distributeurs, les détaillants, les concessionnaires et les représentants commerciaux qui sont touchés si vous réduisez les prix sur un canal tel que le commerce électronique.
| Aperçu: Tarification des chaînes | ||
| Type | ||
| Définition | L’utilisation des canaux de distribution comme facteur de tarification. | |
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Prix
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