Hvad er det?
kylling og æg strategi problemer opstår, når værdien proposition til to separate grupper er afhængig af penetration i den anden. Et eksempel er en auktion site som eBay, med antallet af købere kørsel tiltrækningskraft til sælgere, og ligeledes antallet af sælgere kørsel tiltrækningskraft til købere.
hvornår er det nyttigt?
du vil få øje på kylling og æg strategi problemer i markedsadgang, nystartede virksomheder og oprettelsen af “platforme”.
Kør gennem de løsninger, der er blevet brugt med succes før for at få ideer til, hvordan du løser din.
Hvordan gør du analysen?
Identificer kylling-og ægstrategiproblemer ved at kortlægge værdipropositionerne til de forskellige interessenter, du har brug for. Når du ser dem, der er afhængige af andre interessenters penetration, go – aha, kylling og æg strategi problem!
så kan du køre test de gennemprøvede løsninger på kylling og æg strategi problemer for at se, om de vil arbejde for dig:
1) bestikke kyllingerne
du kan overtale en gruppe til at tilmelde dig forud for indtrængen i den anden gruppe ved at betale dem et økonomisk incitament. Normalt en mulighed, der kun er tilgængelig for store virksomheder, dette kan blive dyrt, men det er en måde at få den dydige cirkel til at gå hurtigt. Dette ville være særligt vigtigt i en vinder-tager alle marked med konkurrenter jagter dig.
et klassisk platformeksempel er kylling-og Ægproblemet, der dræbte Blackberry-smartphonen. Uden en installeret base af smartphones var økonomien hos en udvikler, der lancerede en app til Blackberry-operativsystemet, meget værre end at udvikle sig til Android eller iOS. Så alle de gode udviklere gør for disse, forlader kun dårlige udviklere og apps til Blackberry. Lancering med et dårligt udvalg af apps garanterer, at telefonen ikke sælger godt, så Blackberry bygger aldrig en installeret base.
RIM prøvede løsningen “bestikke kyllingerne” for at løse dette, hvilket garanterede enhver udvikler til Blackberry 10 mindst $10.000. Men tænk det igennem-er denne garanti sandsynligvis at tiltrække de bedste eller de værste udviklere? Det bedste vil stadig have mulighed for at gøre 100 gange dette på iOS eller Android, det er kun attraktivt for de værste udviklere.
et printerfirma, der forsøger at sikre hyldeplads til blækpatroner til en ny lancering, har dette problem. Indtil der sælges mange printere, er der ingen efterspørgsel efter patroner. Men hvis udskiftningspatroner ikke er let tilgængelige i mange butikker, er det ikke særlig attraktivt at købe printeren. Dette kan overvindes ved at betale noteringsgebyrer til detailhandlerne for at lagre produktet, før efterspørgslen kommer igennem.
en ny ETF (børshandlet fond) står over for dette likviditetsproblem. Indtil det handles bredt, vil bud-ask-spredningen være høj, hvilket gør det ikke attraktivt for investorer. Imidlertid, når det handles ofte i dybden, bud-ask spead reduceres, og det bliver attraktivt. Således skabes den berømte dydige cirkel” likviditet avler likviditet”. Fond udstedere rekruttere (betale!) Market makers at skabe denne likviditet for deres aktier i de tidlige dage.
en natklub kan betragtes som en tosidet markedsplads. Dens platformstrategi kræver omhyggelig styring af likviditet. Faktisk er en af de vigtigste færdigheder af dørmænd i at opretholde den rette balance i klubben. Mænd tiltrækkes af tilstedeværelsen af forbløffende smukke kvinder, forbløffende smukke kvinder tiltrækkes af tilstedeværelsen af den rigtige slags mand, kombineret med andre incitamenter som “ladies go free” nætter.
2) har en overbevisende tilbud til kyllingerne uden ægget
Google opbygget You-Tube som stand-alone værdi til plakater uden nogen måde for dem at drage fordel af det. Når de havde en stor base af øjenkugler, introducerede de måder at kommercialisere videoerne gennem reklame og betalte for kanaler/indhold.
3)Tryk på en eksisterende flok kyllinger
hvordan vandt MS-Dos? Det var ikke engang det bedste operativsystem til PC ‘ er. Men det havde en hemmelighed-det var designet specielt, så den mest populære tekstbehandlingsapplikation af sin dag, Ordstar kunne køre på det, selvom Ordstar var designet til et tidligere operativsystem. Fordelen? MS Dos havde gode programmer til rådighed den dag, det blev lanceret, konkurrerende systemer var aldrig i stand til at indhente.
hvis du bygger en platform, er bagudkompatibilitet din livline – Forlad ikke hjemmet uden den.
at tappe ind i en eksisterende flok var også løsningen for trådløs. Threadless er en platform for kreativt design af T-shirts – brugere opretter design, uploader dem, stemmer om vindere og køber dem derefter. Alt den trådløse platform gør er at kuratere samfundet og opfylde ordrer for at vinde T-shirt design. Som enhver platform, Det har udfordringen-hvordan tiltrækker det folk til at uploade design, før det har medlemmer til at købe og stemme? Og hvorfor skulle medlemmer komme, før der er attraktive designs?
en kritisk faktor i trådløs succes var fordi det voksede ud af et online diskussionsforum for designere. Derfor var der allerede en dyb og talentfuld pulje af designere, der allerede var til stede, selv før muligheden for at se deres arbejde produceret for ægte blev oprettet.
4) Start med en meget meget lille kylling og meget meget lille æg
oprettelse af likviditet i skala kan være skræmmende. Du behøver dog kun at skabe likviditet i et lille segment af markedet for den dydige cyklus at arbejde for dig, ikke imod dig. Når du har den dydige cirkel i bevægelse, selv i et lille marked, kan du udvide til tilstødende markeder og udnytte den likviditet, du allerede har oprettet.
sådan voksede eBay. Selvom historien om, at den blev startet af Pierre Omidyar for at hjælpe sin kæreste med at finde de dispensere, hun indsamlede, er blevet afsløret for at være en pr-opfindelse, startede den med sit hjerteland i uklare samleobjekter uden alternative handelsplatforme (uklare samlere er for geografisk spredt til, at sår kan være levedygtige). Når det byggede likviditet i disse områder, havde det øjenkuglerne til at lede til mere almindelige produktlinjer – biler er nu en af sine største linjer.
5) Sælg til nogen med både høns og æg
hvordan ville du sælge den første faksmaskine? Ikke meget nyttigt, før du har nogen at sende til! Historien om, hvordan faksmaskiner udviklede sig, viser en løsning på strategiproblemet “kylling og æg”. I 1920 ‘ erne begyndte aviser at bruge fakser, da de var den eneste måde at overføre fotos til forsiden. Sælgere kunne sælge en avis et helt netværk med flere faksmaskiner på en gang, overvinde manglen på Værdi, før “netværkseffekten” sparkede ind. Når vi ser på, hvordan det steg, kan vi se dem trænge ind i successive private netværk – militæret, Vejrkort. Efter Anden Verdenskrig brød fakser først igennem til mainstream i et land. Konkurrerende transmissionsteknologier var ikke gode til at sende japanske Kanji-tegn. En gang mainstream i et land, netværkseffekten kørte dem til global skala.
et andet aktuelt eksempel er elbiler. Indtil infrastrukturen til opladning af elbiler er udbredt, vil bilernes appel være begrænset til en niche på grund af ulejligheden og risikoen for at løbe tør for strøm. Men indtil der er mange elbiler på vejen, vil økonomien ved at køre ladestationer være forfærdelig. Anvendelse af” sælge til en person med både høns og æg ” løsning, Tesla bør finde nogen, der kan købe hele økosystemet på en gang – en by kommune eller et biludlejningsfirma
Jeg vil gerne vide mere
Joel om strategi har en stor artikel om kylling og æg problem i programmel industrier.
Hvordan kan du tilpasse dette koncept?
der er andre versioner af kylling og æg i andre aspekter af erhvervslivet, der kunne kaldes “Catch-22” efter Joseph Hellers klassiske bog.
for eksempel, når din virksomhed kæmper for kontanter, vil ingen bank låne til dig – de venter, indtil du ikke længere har brug for pengene, når de vil være meget glade for at give dig alt, hvad du ikke har brug for.