dette er en komplet guide til kommerciel hensigt.
så hvis du ønsker at finde køber hensigt søgeord, vil du elske de super Handlingsrettede tips i dette indlæg.
lad os dykke lige i…
Hvad er kommerciel hensigt?
kommerciel hensigt er processen med at evaluere sandsynligheden for, at en person, der søger efter et søgeord, bliver kunde eller kunde. Du kan evaluere kommercielle hensigter ved at se på antallet af personer, der annoncerer på et bestemt søgeord i Google Ads.
Hvorfor er kommerciel hensigt vigtig for søgeordsforskning?
hvis du bad mig om at navngive #1 søgeordsforskningsfejl, jeg ser oftest, ville jeg ikke tøve med at svare: “ikke bruge nok tid på kommerciel hensigt”.
faktisk er de fleste SEO – eksperter enige om, at — når det kommer til at vælge søgeord-er kommerciel hensigt faktisk vigtigere end søgevolumen.
her er en hurtig historie, der illustrerer dette punkt rigtig godt…
en af de første internetejendomme, jeg nogensinde har bygget, modtog over 60.000 unikke besøgende om måneden fra organisk søgning alene.
Gæt hvor meget det sted bragte ind hver måned.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
hvad med $400?
ja, det er fire hundrede dollars.
hvorfor tjente hjemmesiden ikke penge? Nå, Da jeg valgte søgeord til det sted, fokuserede jeg på søgevolumen… og ignorerede fuldstændigt kommerciel hensigt.
hvilket betød, at min næsten 100% af min trafik kom fra rent informative søgeord. Som du lærer i dette kapitel, er besøgende, der stammer fra informationssøgninger, svære at konvertere til betalende kunder.
men der er gode nyheder…
heldigvis kan du med den rigtige proces Nemt finde søgeord, som købere bruger til at søge.
og når du får din hjemmeside foran disse mennesker, gøre dem til kundeemner og salg er en leg.
uden videre, lad mig vise dig, hvordan du finder højkonverterende søgeord til din virksomhed.
kommerciel hensigt: de fire Nøgleordsklasser
når det kommer til kommerciel hensigt, kan alle de millioner af søgeord derude placeres i en af fire kategorier:
1. Nøgleord
dette er nøgleord, som folk bruger minutter, før de foretager et køb. Folk, der søger efter Køb nu søgeord nogle gange bogstaveligt har deres kreditkort i deres hånd.
her er ord, der har tendens til at være en del af Køb nu nøgleord:
- køb
- kupon
- Rabat
- Deal
- forsendelse
virkelige eksempler på Køb nu nøgleord er “Bluehost-rabat”, “Køb stearinlys online” og “brugerdefinerede T-shirts gratis forsendelse”.
som man kunne forvente, disse søgeord konvertere som en sindssyg. De får muligvis ikke stor søgevolumen, men deres skyhøje konverteringsfrekvens kompenserer for det.
2. Produktnøgleord
Produktnøgleord er søgninger, der fokuserer på en bestemt produktkategori, mærkenavn eller tjeneste. Folk, der bruger Produkt søgeord tendens til at være tidligere i købscyklussen end folk, der søger efter Køb nu søgeord.
med andre ord konverterer de godt… men ikke helt så godt som Køb nu søgeord.
Produkt søgeord tendens til ord og sætninger som:
- anmeldelse
- Best
- Top 10
- specifikt Brandnavn (“Nike” eller “Toshiba”)
- specifikt produkt (“Macbook Pro” eller “Samsung galakse”)
- produktkategori (“hosting” eller “tennissko”)
- billig
- overkommelig
Bliv ikke kastet af udtryk som “billig” og “overkommelig”. Tro det eller ej, søgeord med ordene “billige” i dem konvertere rigtig godt.
for eksempel har nogen, der søger efter “billige bærbare computere”, allerede besluttet, at de vil have en bærbar computer… de leder bare efter et produkt i deres prisklasse.
3. Informative søgeord
langt de fleste søgeord online er informative søgeord. Som du måske forestiller dig, har folk, der leder efter information, ikke en tendens til at konvertere godt.
(i det mindste ikke med det samme)
når det er sagt, kan du ikke ignorere informative søgeord, fordi de udgør en så stor del af de søgeord, folk søger efter.
Information nøgleord tendens til at omfatte ord som:
- sådan
- bedste måde at
- måder at
- jeg har brug for
- Tips
- strategier
den bedste måde at drage fordel af informative søgeord er at finde søgeord, der har høj søgevolumen og lav konkurrence. Og skabe indhold omkring disse søgeord.
få så meget af den trafik som muligt på en e-mail-liste. På den måde bliver du den første virksomhed, de tænker på, når de faktisk er klar til at købe noget.
4. Tire Kicker søgeord
Tire Kicker søgeord er søgninger, der er meget usandsynligt at konvertere nu… eller i den nærmeste fremtid.
her er et par eksempler ord, der har tendens til at gøre op dæk Kicker søgeord:
- gratis
- Torrent
- Hent
- …gratis
et søgeord som “se Simpsons online gratis” er en klassisk dæk Kicker søgeord. Held og lykke med at få den person til at købe noget (eller endda klikke på en annonce).
på den anden side konverterer nøgleord som “køb Simpsons TV-episoder” (Køb nu nøgleord), “Simpsons dvd ‘er” (Produktnøgleord) eller “Sådan ser du Simpsons-episoder” (informativt nøgleord) meget bedre.
Sådan får du objektiv Information om kommerciel hensigt
her er aftalen:
de fire Nøgleordsklasser afspejler normalt køberens hensigt rigtig godt.
normalt.
når alt kommer til alt er der intet værre end at rangere #1 for et nøgleord… kun for at finde ud af, at du kun kan generere en krone eller to indtægter pr.
her er to hurtige teknikker, du kan udnytte for at få objektive oplysninger om, hvor værdifuld trafik der kommer fra et søgeord faktisk er.
1. Bud øverst på siden
Bud øverst på siden plejede at være kendt som “gennemsnitlig CPC” (CPC=pris pr.klik).
de ændrede roligt udtrykket, men holdt dollarbeløbene nøjagtigt det samme… hvilket får mig til at tro, at budet øverst på siden simpelthen er den gennemsnitlige CPC med et nyt navn.
uanset hvad er buddet øverst på siden en af de få måder, du kan se data fra den virkelige verden om kommerciel hensigt. Du ved, at hvis en annoncør betaler $15 pr.klik, skal denne trafik være virkelig værdifuld.
og hvis du rangerer efter dette søgeord i organisk søgning, har du ingen problemer med at konvertere denne trafik til e-mail-tilmeldinger, tilknyttede provisioner og betalende kunder.
Sådan gør du det:
log først på din Google Ads-konto og gå til Søgeordsplanlæggeren:
Klik på “Find nye søgeord”:
indtast et enkelt nøgleord (eller en liste over nøgleord) i feltet, og klik på “Kom i gang”:
Tjek budene for det søgeord… og andre søgeord, som GKP spytter ud.
bare se på den enorme forskel mellem nøgleordene i listen ovenfor.
søgeordet “hosting” er et Produkt søgeord, der har en top of page bud på $10.34.
på den anden side er “layout-ordtryk” et Informationsnøgleord.
da en person, der søger efter layout, er meget tidligt i købscyklussen, betaler annoncører 5 gange mindre sammenlignet med en person, der søger efter “hosting”.
som jeg sagde, Er de fire Nøgleordsklasser et nyttigt sæt retningslinjer, men intet slår at se, hvad markedet er villig til at betale for klik. Efter min erfaring er bud på toppen af siden den mest nøjagtige måling af kommerciel hensigt.
2. Ads-konkurrence
Ads-konkurrence er et godt supplement til det foreslåede bud. Konkurrence er simpelthen, hvor mange annoncører der byder på det pågældende søgeord.
som du måske forventer, jo flere mennesker, der byder på et søgeord, jo mere lukrativt er nøgleordet.
du kan tjekke konkurrencen ved at se på denne kolonne i Google-Søgeordsplanlæggeren:
der er kun 3 niveauer af konkurrence (Lav, Mellem og høj), så metrikken er ikke særlig præcis.
men det er bare endnu et stykke data fra den virkelige verden, der skal bruges, når man finder ud af kommerciel hensigt.
du kan også tjekke Google Ads-konkurrencen ved at søge efter dit søgeord i Google og se, hvor mange Google Ads-annoncer der vises på siden:
hvis du ser masser af annoncer på den første side, ved du, at du ser på et meget eftertragtet søgeord. Med andre ord er det et nøgleord, du sandsynligvis vil målrette mod.
konklusion
kommerciel hensigt er en undervurderet del af søgeordsforskningsprocessen.
i min erfaring, sites, der får den højeste ROI fra SEO tendens til at fokusere næsten 100% på søgeord med masser af køber hensigt.
og jeg håber, at denne vejledning viser dig, hvordan du gør netop det.
nu vil jeg gerne høre fra dig.
hvilket tip fra dagens indlæg skal du først bruge?
skal du se på annoncer i de organiske resultater? Eller måske du ønsker at fokusere på toppen af siden Bud?