dygtige circle prospectors forstår vigtigheden af at udnytte effektive og testede scripts, når bly genererer til ny forretning omkring et hjem, der netop blev opført eller solgt. I modsætning til at kalde folk i en klientdatabase, som agenter allerede kender eller opfordrer til salg af ejere (FSBOs) og udløbne lister, hvor opkaldsmodtagerne faktisk ønsker at sælge deres hjem, indebærer cirkelprospektering at ringe til naboer, der ikke nødvendigvis ønsker at sælge. Så når du ringer rundt lister, tillid til brugen af kraftfulde scripts og dialoger er afgørende. I den følgende video spiller vi tre af testede scripts, der også vises nedenfor for netop opført, lige solgt og Hot ejendomsmarked telefonopkaldsdialoger.
lige opført SCRIPT
- Hej, Jeg er (John Smith) med (ABC Realty), og vi har lige opført et hjem til salg i dit kvarter på (123 Main Street) for ($250.000), og vi finder ofte, at den ultimative køber af et hjem er en ven, et familiemedlem eller en bekendt af en person, der bor i samme kvarter. Da vi gør alt, hvad vi kan for at sælge din nabos hjem, vil jeg gerne spørge dig, om du kender nogen, der ønsker at flytte ind i dit samfund? Svar: “Nej”.
- fantastisk! Jeg sætter stor pris på, at du tager dig tid til at prøve at hjælpe. Så fortæl mig, hvornår planlægger du at flytte? Svar :” ingen planer”.
- fantastisk! Hvor længe har du boet i dit hjem? Svar: “fem år”.
- fantastisk! Hvor boede du før det? Svar: “Denver, Colorado”.
- fremragende! Hvordan valgte du dette samfund? Svar:”at være nær familie”.
- fantastisk! Så hvis du skulle flytte, hvor ville du flytte næste? Svar: “Til Florida”.
- spændende! Og hvornår ville det højst sandsynligt være?
- hvis deres svar er 6 måneder eller mindre, skal du fortsætte:
- vidste du, at det kan tage op til 6 måneder at få et hjem tilberedt, markedsført og solgt på dagens marked? Svar: “Nej”.
- fantastisk! Så vil du have dit hjem solgt i 6 måneder, eller vil du starte processen med at sælge derefter? Svar: “Solgt”.
- perfekt! Alt, hvad vi skal gøre for at starte dig på vej til (Florida) er at vælge en tid til at komme sammen. Hvordan lyder det? Svar: “Stor”.
- fremragende! Ville onsdag eller torsdag kl 4:00 fungere bedre for dig?
lige solgt SCRIPT
- Hej, Jeg er (John Smith) med (ABC Realty), og vi har lige solgt et hjem til salg i dit kvarter på (123 Main Street) for ($250.000), og når en nabo sælger et hjem, typisk 2 eller 3 flere boliger i samme kvarter sælge med det samme. Så jeg var nysgerrig efter, hvornår du planlægger at flytte? Svar :” ingen planer”.
- fantastisk! Hvor længe har du boet i dit hjem? Svar: “5 år”.
- fantastisk! Hvor boede du før det? Svar: “Denver, Colorado”.
- fremragende! Hvordan valgte du dette samfund? Svar:”at være nær familie”.
- fantastisk! Så hvis du skulle flytte, hvor ville du flytte næste? Svar: “Til Florida”.
- spændende! Og hvornår ville det højst sandsynligt være?
- hvis deres svar er 6 måneder eller mindre, fortsæt:
- vidste du, at det kan tage op til 6 måneder at få et hjem tilberedt, markedsført og solgt på dagens marked? Svar: “Nej”.
- fantastisk! Så vil du have dit hjem solgt i 6 måneder, eller vil du starte processen med at sælge derefter? Svar: “Solgt”.
- perfekt! Alt, hvad vi skal gøre for at starte dig på vej til (Florida) er at vælge en tid til at komme sammen. Hvordan lyder det? Svar: “Fantastisk”.
- fremragende! Ville onsdag eller torsdag kl 4:00 fungere bedre for dig?
hot ejendomsmarked SCRIPT
- Hej, Jeg er (John Smith) med (ABC Realty), jeg ringede for at fortælle dig, at (85) boliger har solgt i dit område i de sidste (30) dage, og (63) af dem, der sælges til eller over den markedsførte pris! Vidste du det? Svar: “Nej”.
- vi ved, at når boliger sælger så hurtigt, typisk 2 eller 3 flere boliger i samme kvarter sælge med det samme. Så jeg var nysgerrig efter, hvornår du planlægger at flytte? Svar :” ingen planer”.
- fantastisk! Hvor længe har du boet i dit hjem? Svar: “5 år”.
- fantastisk! Hvor boede du før det? Svar: “Denver, Colorado”.
- fremragende! Hvordan valgte du dette samfund? Svar:”at være nær familie”.
- fantastisk! Så hvis du skulle flytte, hvor ville du flytte næste? Svar: “Til Florida”.
- spændende! Og hvornår ville det højst sandsynligt være?
- hvis deres svar er 6 måneder eller mindre, skal du fortsætte:
- vidste du, at det kan tage op til 6 måneder at få et hjem tilberedt, markedsført og solgt på dagens marked? Svar: “Nej”.
- fantastisk! Så vil du have dit hjem solgt i 6 måneder, eller vil du starte processen med at sælge derefter? Svar: “Solgt”.
- perfekt! Alt, hvad vi skal gøre for at starte dig på vej til (Florida) er at vælge en tid til at komme sammen. Hvordan lyder det? Svar: “Fantastisk”.
- fremragende! Ville onsdag eller torsdag kl 4:00 fungere bedre for dig?
MERE POPULÆRT INDHOLD FRA:
styring & kompenserende køberagenter på Ejendomsteam
nemme måder at bede dine kunder om henvisninger
sådan kompenseres & struktur Ejendomsteam
hvordan ejendomsmæglere bygger Henvisningsbaserede virksomheder
de 5 måder at spejle & Match Klientadfærd
hvornår & hvordan mæglere skal gøre deres første administrative leje
Top producerende Ejendomsmægler prospektering scripts
de 3 primære opgaver for en top producerende Ejendomsmægler
scripts til at overvinde notering præsentation indvendinger
sådan Liste til salg af ejer (FSBO) Homes
Hvornår skal jeg starte en fast ejendom Team?
Hvordan til at gennemføre bedre fast ejendom team møder