Esra: bag kulisserne her på konverteret 2015 med manden selv, Clay “The Tiger” Collins. Jeg er som en marketing fanboy lige nu. Denne fyr fodrer folk. Ingen fodrer folk. Du har lige lavet en præsentation, der blæste mit sind. Jeg tror virkelig, at de næste fem år af vores branche er afhængige af adfærdsmæssig responsmarkedsføring, så markedsføring til mennesker baseret på den adfærd, de laver. Dette er noget, vi har bundet sammen med små tandstikkere og tøjnåle, ved hjælp af sæbe og lignende. Det, i lige har afsløret, har sprængt mit sind. Jeg ved, det ikke er ude, endnu, men vil du bare tale lidt om, hvad det er, og hvad det gør?
Ler: Ja. Ja, absolut. Så den første, vi afslørede, som jeg synes er virkelig vigtig, er SplitTester.com. vi tror, det vil være ude i December. Og vi ønsker at levere split-test på virksomhedsniveau ved hjælp af den bedste tilgængelige matematik.
Esra: Syv hundrede dollars om måneden lige nu for mit konverteringsoptimeringssæt, ved du?
Clay: så dette bliver helt gratis, det bliver konkurrencedygtigt med det produkt, du bruger, og vi vil virkelig demokratisere adgangen til split test. Vi tror virkelig, at kernegrundlaget for videnskabelig markedsføring er at kunne køre split tests.
Esra: Absolut.
ler: og alligevel er de fleste split testværktøjer prissat på et niveau, hvor det bare ikke er tilgængeligt.
Esra: at de fleste virksomheder bare ikke har råd til.
Ler: Højre. Og så målet med dette produkt, med SplitTester.com, er vi ønsker flere virksomheder til at køre deres allerførste split test med dette værktøj end med noget andet værktøj. Og dette er en del af netop vores mission om at udsætte denne form for tænkning for den bredere verden og det bredere samfund.
Esra: lad os frigive prisen.
Clay: Ja, det er helt gratis.
Esra: gratis split test for din virksomhed. Og bare kigger på de små skærmbilleder og ting, det ser ud til at være et bedre værktøj…jeg har ikke brugt det endnu. Jeg kan ikke vente med at bruge det…end hvad du betaler for på markedet lige nu. Men det er ikke det, jeg er begejstret for. Okay, split test, det er cool. Vi kender alle til split test. Fint, det er spændende. Der er dog et større spil i gang her. Der er noget, der er højere niveau end hvad de fleste mennesker taler om, at jer har udviklet, der kommer ud i beta. Taler vi ikke om det endnu? Blæser jeg låget her, du ved?
Clay: vi kan tale lidt om det.
Esra: jeg kan også vente med at frigive dette.
Clay: Okay, ja. Så vi frigiver et marketingkommandocenter. Vi har ikke udgivet navnet på det endnu. Men vi mener, at marketingautomatisering skal eksistere på hvert enkelt niveau i din marketingstak, og at der faktisk er et niveau over, hvad de fleste mennesker bruger, hvor marketingautomatisering skal finde sted. Så vi har bygget et system, hvor du kan tilslutte de integrationer, du bruger. Uanset hvilke værktøjer du bruger, kan du tilslutte dem til vores åbne marketingautomatiseringsplatform, dette marketingkommandocenter, dette hub, der forbinder alt, og som du kan oprette regler omkring. Og så lad os sige, at nogen deltager i 30 minutter eller mere af din hjemmeside, de ser over halvdelen af din salgsvideo, og så går de til din prisside, men de køber ikke. Det er et højt kvalificeret spor. Så hvad vi ville gøre er, at vi automatisk ville rute, der fører direkte til Salesforce og måske pinge nogen i Slack for at fortælle dem.
Esra: og dette er det store problem, vi har som marketingfolk i dag, er vi alle disse separate platforme, som vi bruger, der har datasæt, der ikke kan kommunikere med hinanden. Så hvad dette gør er at tage dataene fra Vistia, fra Shopify, fra Shopify, trækker dem ind. Måske ikke Shopify, men på et tidspunkt sandsynligvis.
ler: Åh, nej. Vi bygger Shopify ind i det, ja.
Esra: Og så du kan bruge det sammen til at gøre kommunikation til dine kunder, baseret på deres adfærd, som det vil tage din markedsføring til det næste niveau. Og jeg vil faktisk ikke frigive denne video, før den er klar, fordi jeg vil sætte mit affilierede link ind, og jeg vil gøre en hjemmeside om det, fordi vi begynder at bruge det med det samme. Lige nu har vi fem eller seks værktøjer. Vi har vores egne API ‘ er, som vi arbejder med for at få disse ting til at ske. Sådan får du en virksomhed til at fungere. Du kommunikerer med mennesker, hvor de er, baseret på hvad de har gjort. Hvis du kommunikerer med alle på samme måde, er du ikke nær så effektiv som du kan, og du vil sandsynligvis ikke være i stand til at annoncere effektivt. Så hvad dette gør er, at det faktisk giver os mulighed for at øge vores frontend-reklame, fordi vi har mere evne til at kommunikere med mennesker, baseret på hvad de har gjort. Det er utroligt. Jeg mener, det er virkelig simpelt. Jeg mener, det er ikke så simpelt, men det er simpelt, endnu ikke. Ved du, hvad jeg mener?
ler: det er virkelig stort, og det er meget mere end bare en simpel regler motor. Det vil gøre alle mulige forskellige ting, som lead backup. Alt, hvad der kommer igennem, vil vi spore det. Vi bruger $ 350 grand en måned på betalte medier, højre, så hvis Gotovebinar går ned for os for endnu en dag–
Esra: skruet.
ler: –det koster os tusindvis af dollars.
Esra: det er mange penge. Ja.
ler: Så det vil gøre ting, som at underrette dig den anden, at tjenesten går ned, fortæller dig, at det vil fortælle dig, når tjenesten går tilbage op, indkassere alle kundeemner, e-maile dig en CSV med alle de kundeemner, der blev fanget, mens det var nede, og når Gotovebinar går tilbage op, det vil sende dem tilbage igennem. Så det gør en hel masse ting på det niveau. Vi tror også, at der er en mulighed, og noget, som vi vil give, er automatiseret bly scoring. Så vi observerer signaler på tværs af alle dine forskellige marketingværktøjer, så vi kan bemærke en sammenhæng. Hvis nogen laver noget i Shopify og derefter besøger et bestemt sæt sider og derefter åbner et bestemt sæt e-mails, bemærker vi sammenhænge mellem det og købsadfærd. Og så kan vi forudsigeligt modellere, hvem der er mere tilbøjelige til at købe, så du kan ringe dem op på telefonen.
Esra: Hvem er de bedste kunder? Hvem vil sandsynligvis købe? I stedet for sekvenser baseret på hvad du nu ved om din bly fra alle disse platforme. Det er genialt.
Clay: og virkelig er vores tilgang her ikke, at vi vil være de bedste til alt. Vi vil ikke være vildfarne. Vi vil ikke være Infusionsbløde. Vi vil ikke sende dine e-mails til dig. Vi vil have dig til at tilslutte det, du vil bruge. Vi tror, at der på en ekstrem måde er mange gør-det-selv-tjenester eller gør-det-alle-tjenester, der vil gøre din marketingautomatisering, dine destinationssider, dit tilknyttede program, din indkøbskurv.
Esra: og de gør ikke noget godt. Det er sjovt. Min ven mailede mig i dag og er som: “hvad synes du om denne service over Shopify?”Og jeg går til det, og det er ligesom,” vi gør affiliate management, vi gør e-mail, og vi gør alle disse ting.”Og jeg er ligesom,” fyr, grunden til at du vil Shopify er fordi de handler bedre end nogen anden, og så kan du tilslutte de bedste tredjepartsautomatiserings-og marketingværktøjer oven på den bedste handelsplatform, der findes.”Så du vil ikke have en alt-i-en.
ler: Så hvad vi har bemærket er dette skift fra en alt-i-en-platform til en verden, hvor Stripe faktisk er bedre til betalinger end nogen anden, hvor CAKE er bedre til tilknyttede programmer end nogen anden, hvor Shopify er bedre til handel end nogen anden, hvor Google Analytics er bedre til analytics end nogen anden, eller måske Blandpanel, afhængigt af hvad du laver. Men der er alle disse bedste raceløsninger, og jeg garanterer dig, for hver alt-i-en–platform, der findes, er der andre virksomheder, der består af 20 dudes –
Esra: eller tre bums på deres sofa.
ler: –gutter og gals, der gør en bedre punktløsning til netop det, end alt-i-en-platformen. Og vi ønsker ikke, at du skal vælge mellem en integreret løsning og bruge den bedste løsning. Vi ønsker at bringe det hele sammen i hub.
Esra: og det er en rigtig god lektion, som vi ofte taler om på denne blog, der gør noget bedre end alle andre. Find ud af, hvad den ene ting er, hvad dit produkt gør, hvad din virksomhed gør, det er bedre end alle, og fokuser din markedsføring og dit budskab og din kommunikation på det. Det gør i virkelig, rigtig godt. Du er langt den bedste i din branche. Jeg får tilbud om at promovere alle disse andre produkter. Jeg vil ikke gøre det, fordi jeg mener, jeg er selv en LeadPages diehard fra starten. Men jeg tror bare også, at I virkelig bryr jer. Du laver gode ting. Alle her omkring er glade. Jeg går disse begivenheder. Folk er elendige. Sådan er det bare. Alle jer har en god tid.
Tracy, som du også vil se på bloggen, men du har sikkert set hende nu, er fantastisk. Jeg er bare virkelig imponeret over, hvad du fyre gør. Jeg kan ikke vente på, at denne ting kommer ud. Det kan allerede være ude, når videoen kommer ud. Clay Collins,” tigeren”, Tak fordi du kom.
Clay: Dude, tak, Esra.