měli jste konverzaci s potenciálním klientem a řekli slova, která rádi slyšíte. Je to jako hudba pro vaše uši.
“ jak můžeme spolupracovat?“
dámy a pánové, máme vítěze! Ale ten pocit euforie rychle utichne. Uvědomujete si, že to, co říkáte, by mohlo vytvořit nebo přerušit toto silné spojení s tímto klientem. Spojení, které jste během konverzace tak tvrdě pracovali.
jak tedy na tuto otázku odpovíte, aniž byste to pokazili? Bez ztráty klienta?
nejprve neskočte do ceny hned. Chcete jim ukázat, co je možné, než budete mluvit o svých cenách. Pokud vedete s cenou, vede to ke srovnání s jinými podobnými službami, nebo budou porovnávat s tím, kolik služeb v jiných kategoriích stojí za hodinu.
takže nejprve mluvte o výsledcích, kterých dosáhnou, když s vámi pracují, a jak je tam dostanete.
Jedná se o malování slovního obrazu o tom, jak se budou cítit a co zažijí, když se dostanou na místo, které vidí ve svých myslích. Ta oslnivá budoucnost. Tyto odvážné cíle-dosaženo. Sdílejte příběhy a příklady, aby si mohli představit, cítit, a představte si, jaké by to bylo pracovat s vámi.
když jste vytvořili jasný obraz slova, je čas na druhý krok.