co je to?
problémy se strategií kuřat a vajec se vyskytují vždy, když hodnota propozice dvěma samostatným skupinám závisí na proniknutí do druhé. Příkladem je aukční web, jako je eBay, s počtem kupujících, kteří přitahují prodejce, a také počet prodejců, kteří přitahují kupující.
kdy je to užitečné?
uvidíte problémy se strategií kuřat a vajec při vstupu na trh, při zakládání podniků a při vytváření „platforem“.
projděte řešení, která byla dříve úspěšně použita, abyste získali nápady, jak vyřešit vaše.
jak provádíte analýzu?
Identifikujte problémy se strategií kuřat a vajec mapováním hodnotových návrhů různým zúčastněným stranám, které potřebujete. Když zjistíte, ty, které jsou závislé na pronikání jiných zúčastněných stran, go – aha, kuře a vejce strategie problém!
pak můžete spustit test osvědčených řešení problémů se strategií kuřat a vajec, abyste zjistili, zda pro vás budou pracovat:
1) podplatit kuřata
můžete přesvědčit jednu skupinu, aby se zaregistrovala před proniknutím do druhé skupiny tím, že jim zaplatíte ekonomickou pobídku. Za normálních okolností možnost k dispozici pouze pro velké společnosti, to může dostat drahé, ale je to způsob, jak dostat ctnostný kruh děje rychle. To by bylo zvláště důležité v vítěze-bere všechny trh s konkurenty pronásleduje vás.
klasickým příkladem softwarové platformy je problém kuře a vejce, který zabil smartphone Blackberry. Bez nainstalované základny smartphonů byla ekonomika vývojáře, který spustil aplikaci pro operační systém Blackberry, mnohem horší než vývoj pro Android nebo iOS. Takže všichni dobří vývojáři to dělají, takže pro Blackberry zůstanou jen špatní vývojáři a aplikace. Spuštění se špatným výběrem aplikací zaručuje, že se telefon nebude dobře prodávat, takže Blackberry nikdy nevytváří nainstalovanou základnu.
RIM se pokusil vyřešit řešení „úplatek kuřat“, které zaručilo každému vývojáři Blackberry 10 alespoň 10 000$. Přemýšlejte však o tom-je tato záruka pravděpodobně přiláká nejlepší nebo nejhorší vývojáře – Nejlepší budou stále chtít příležitost udělat 100krát to na iOS nebo Android, je to atraktivní pouze pro nejhorší vývojáře.
tiskárna, která se snaží zajistit úložný prostor pro inkoustové kazety pro nové spuštění, má tento problém. Dokud nebude prodáno mnoho tiskáren, není poptávka po kazetách. Pokud však náhradní kazety nejsou v mnoha obchodech snadno dostupné, není příliš atraktivní koupit tiskárnu. To lze překonat tím, že zaplatí výpis poplatky maloobchodníkům na skladě produktu před poptávkou projde.
nový ETF (fond obchodovaný na burze) čelí tomuto problému likvidity. Dokud nebude široce obchodováno, rozpětí nabídky a poptávky bude vysoké, takže je pro investory neatraktivní. Jakmile se však často obchoduje do hloubky, rychlost nabídky a poptávky se sníží a stane se atraktivní. Vzniká tak slavný ctnostný kruh „likvidita plodí likviditu“. Emitenti fondů rekrutují (platit!) tvůrci trhu, aby vytvořili tuto likviditu pro své akcie v prvních dnech.
Noční klub lze považovat za oboustranné tržiště. Strategie platformy vyžaduje pečlivé řízení likvidity. Ve skutečnosti je jednou z hlavních dovedností vrátných v udržování správné rovnováhy v klubu. Muži jsou přitahováni přítomností úžasně krásných žen, úžasně krásné ženy jsou přitahovány přítomností správného druhu člověka, spolu s dalšími pobídkami, jako jsou noci“ ladies go free“.
2) mají přesvědčivou nabídku pro kuřata bez vejce
Google vybudoval You-Tube jako samostatnou hodnotu plakátů, aniž by z toho mohli profitovat. Jakmile měli velkou základnu očních bulvů, představili způsoby, jak komercializovat videa prostřednictvím reklamy a platit za kanály / obsah.
3) Klepněte na existující hejno kuřat
jak MS-Dos vyhrál? Nebyl to ani nejlepší operační systém dostupný pro PC. Mělo to však jedno tajemství-bylo navrženo speciálně tak, aby na něm mohla běžet nejoblíbenější aplikace pro zpracování textu své doby, WordStar, přestože WordStar byl navržen pro dřívější operační systém. Výhoda? MS Dos měl v den spuštění k dispozici dobrý software, konkurenční systémy nikdy nebyly schopny dohnat.
pokud stavíte softwarovou platformu, zpětná kompatibilita je vaše záchranné lano – bez ní neopouštějte domov.
napojení na existující hejno bylo také řešením pro Bezvláknové. Threadless je platforma pro kreativní design triček-uživatelé vytvářejí návrhy – nahrávají je, hlasují o vítězích a poté je kupují. Vše, co platforma Threadless dělá, je kaplan komunity a plnění objednávek na vítězné návrhy triček. Jako každá platforma, má výzvu-jak přitahuje lidi k nahrávání návrhů, než má členy ke koupi a hlasování? A proč by členové přišli dříve, než budou atraktivní návrhy?
jedním z kritických faktorů úspěchu bez závitů bylo to, že vyrostlo z online diskusního fóra pro designéry. Proto již existovala hluboká a talentovaná skupina designérů, ještě předtím, než byla zřízena příležitost vidět jejich práci vytvořenou skutečně.
4) Začněte velmi malým kuřecím masem a velmi malým vejcem
vytváření likvidity v měřítku může být skličující. Potřebujete však pouze vytvořit likviditu v malém segmentu trhu, aby ctnostný cyklus pracoval pro vás, ne proti vám. Jakmile máte ctnostný kruh v pohybu, dokonce i na malém trhu, můžete rozšířit na sousední trhy, využití likvidity, kterou jste již vytvořili.
takto rostl eBay. Ačkoli příběh, který začal Pierre Omidyar, aby pomohl své přítelkyni najít dávkovače Pez, které shromáždila, byl odhalen jako PR vynález, začalo to se svým srdcem v temných sběratelských předmětech bez alternativních obchodních platforem (obskurní sběratelé jsou příliš geograficky rozptýleni na to, aby boláky byly životaschopné). Jakmile v těchto oblastech vybudovala likviditu, měla oční bulvy směřovat k běžnějším produktovým řadám-auta jsou nyní jednou z jejích největších linek.
5) prodat někomu s kuřaty a vejci
jak byste prodali první fax? Není příliš užitečné, dokud nemáte někoho poslat! Historie vývoje faxu ukazuje jedno řešení strategického problému „kuře a vejce“. V roce 1920 začaly noviny používat faxy, protože byly jediným způsobem přenosu fotografií na přední stránku. Prodejci faxů mohli prodat noviny celou síť s více faxy najednou, překonat nedostatek hodnoty před tím, než se „síťový efekt“ nastartoval. Při pohledu na to, jak se zvýšila penetrace, můžeme vidět, jak pronikají do soukromých sítí – do armády, meteorologických map. Pak po druhé světové válce, faxy pronikly do hlavního proudu v jedné zemi jako první. Konkurenční přenosové technologie nebyly dobré při odesílání japonských znaků kanji. Jakmile byl hlavní proud v jedné zemi, síťový efekt je přivedl do globálního měřítka.
dalším současným příkladem jsou elektromobily. Dokud nebude infrastruktura pro nabíjení elektrických automobilů rozšířená, bude odvolání automobilů omezeno na výklenek kvůli nepříjemnostem a riziku vyčerpání energie. Dokud však na silnici nebude mnoho elektromobilů, bude ekonomika provozu nabíjecích stanic strašná. Při použití řešení „prodat někomu s kuřaty i vejci“ by Tesla měla najít někoho,kdo dokáže koupit celý ekosystém najednou – městská obec nebo autopůjčovna
Chci se dozvědět více
Joel on Strategy má skvělý článek o problému s kuřecími a vejci v softwarovém průmyslu.
jak můžete tento koncept přizpůsobit?
existují i jiné verze kuře a vejce v jiných aspektech podnikání, které by mohly být nazývány „Catch-22“ Po Joseph Hellers klasické knihy.
například, když vaše společnost bojuje o hotovost, žádná banka vám nepůjčí-čekají, až už nebudete potřebovat peníze, když vám velmi rádi poskytnou vše, co nepotřebujete.