Projekt Challenger / domov značek Challenger

mylné představy o značkách challenger

co to znamená být challengerem, se často mohou redukovat na zjednodušující klišé „David vs Goliáš“. V realitě, je to mnohem silnější a jemnější řada strategií než to. Povrchní pochopení toho, co to znamená být vyzyvatelem, nikomu nepomůže. Pokud potřebujete být tím vyzyvatelem, zabrání vám to uvolnění vašeho skutečného potenciálu. A pokud jste lídrem na trhu. Zastaví vás to vidět vyzyvatele, který se chystá jíst váš oběd.

zde je šest běžných mylných představ:

„Vyzyvatelé jsou vždy startupy“

podniky se mohou úspěšně znovu spustit jako vyzyvatelé bez ohledu na věk. Klíčem je osvobodit se od návyků a zavazadel, které čas ovládá, a místo toho hledat, a nadále se dívat, na kategorii s čerstvýma očima. Oatly, snad jen rozpoznatelné jméno od opětovného uvedení na trh v roce 2014, bylo založeno v roce 1985. Ikea, která se i nadále zpochybňuje, stejně jako reklamní normy, byla založena v roce 1943. A Tillamook, mlékárenské družstvo, které ve střevech prodává velké jídlo s „Dairy Done Right“, bylo založeno v roce 1909.

„Vyzyvatelé jsou vždy malí, ‚smolaři‘ značky“

Vice, Warby Parker a Airbnb jsou všichni velcí, úspěšní a globální vyzyvatelé. Uspěli, ne zpochybněním přímého konkurenta, ale zpochybněním širší konvence nebo dimenze své kategorie, což jim umožňuje zcela předefinovat své odvětví, a jak je to zažité. Představte si nabídku Airbnb, která byla nedávno uvedena do života jako „patřit kamkoli“. Je to víra, která leží v srdci jejich obchodního a původního příběhu, a zpochybňuje samotnou představu světových cestovatelů jako jednoduše „turistů“.

„Vyzyvatelé jsou především značky zaměřené na mládež, zaměřené na vytváření „nervózního“ postojového rozdílu “

zatímco někteří jsou skutečně zaměřeni na mládež (například COPA90 nebo BrewDog), jiní, jako je sipsmith ve světě duchů nebo Charles Schwab ve světě financí, uspěli zachycením velmi odlišné demografické skupiny prostřednictvím svého přístupu a tónu hlasu. Vyzyvatelé, kteří nabízejí nervózní, postojové rozdíly jsou charakterizovány jako „neuctivý Maverick“ nebo „divoký smolař“ vyzyvatelé v knize „svržení“.

Vyzyvatelé nejsou obecně stejní jako disruptory-jsou to jen různá slova pro stejnou věc

skutečné disruptory-zjednodušený pohled na definici pojmu Claytona Christensena – jsou společnosti, které vytvářejí produkty nebo služby historicky dostupné pouze několika málo a zpřístupňují je široce. Je to inovace, která rychle vytváří významnou změnu v nákupní preferenci i loajalitě. Vyzyvatelé mohou působit v kategoriích, kde je takové inovace produktů téměř nemožné vytvořit (například Hendricks in gin), přesto je třeba změnit kritéria pro výběr ve svůj prospěch. Vyzyvatelé pak musí vést stejně s tím, proč dělají to – co dělají-étos a kultura za jejich novou nabídkou-jako s povahou samotného rozdílu.

„všichni Vyzyvatelé mají zakladatele-takže nemůžete být ve skutečnosti vyzyvatelem v podnikovém prostředí“

zatímco mnozí začínají svůj život jako nezávislé společnosti s charismatickými majiteli-řidiči, kteří je tlačí vpřed, existuje mnoho lidí, kteří ne. PlayStation nebo Lexus v USA, například, jsou velké organizace, které s úzce propojenými týmy a galvanizujícím účelem předefinovaly své kategorie. Vedení značky challenger je především o lidech a kolektivní vůli po změně-ne nutně o tom mít zakladatele.

„být značkou challenger je prostě „obchodní fáze“, kterou člověk prochází-pokud je úspěšný, správná věc je stát se „leader brand „“

Innocent Drinks je nyní přední britskou značkou v chlazené šťávě, což v roce 2016 činí prodej £304m, což ji staví před Tropicanu. Je to dlouhá cesta od tří přátel, kteří prodávají ovocné koktejly ze stánku na hudebním festivalu v Londýně v roce 1998, nebo od jejich první televizní reklamy, natočené v místním parku v roce 2006. Aby však zůstali jedničkou, nadále přemýšlejí a chovají se jako vyzyvatelé. Kladení otázek na sebe, než se na ně soutěžící zeptá. „Nikdy jsme neztratili toho malého chlapa, mentalitu challenger“, říká Douglas Lamont, nevinný generální ředitel, „a součástí mé práce je zajistit, abychom to nikdy neudělali“.