Čína má největší trh elektronického obchodu na světě – zdaleka-stejně jako druhou největší ekonomiku světa. Čínské online maloobchodní tržby v roce 2019 činily 1,935 miliardy dolarů, což je více než třikrát více než v USA.
čínský trh elektronického obchodu je ještě větší než zbytek světa dohromady, což představuje 55% celosvětového maloobchodního prodeje online. Online maloobchod v Číně tvoří 20,7% celkového maloobchodního prodeje ve srovnání s 11,3% v USA.
hlavními hráči elektronického obchodu v Číně jsou všechny domácí společnosti: Alibaba, JD.com a Pinduoduo. Společně jejich tržiště dominují elektronickému obchodu v Číně s kombinovaným podílem na trhu 89.4%.
pokud jde o online maloobchod, Čína je skutečně ve své vlastní lize.
největší online tržiště v Číně
| # | Typ | Název | Region / Země | kategorie produktu | návštěvy Číny / měsíc |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
淘宝 | Čína | Obecné | 455.1 m |
| 2 | |
Pinduoduo | Čína | Všeobecné | 287.6 M |
| 3 |  |
JD.com | Globální | Všeobecné | 284.7 M |
| 4 | |
Tmall | Čína | Všeobecné | 177.1 M |
| 5 | |
Amazon | Globální | Všeobecné | 114.5M |
| 6 | |
Vipshop | Čína | Všeobecné | 4.9 M |
| 7 | |
Kaola | Čína | Všeobecné | 2.5 M |
Alibaba (majitel 淘宝 a Tmall), vedle JD.com a Pinduoduo, dominují ecommerce v Číně.
průměrné hodnoty objednávek se u špičkových tržišť značně liší. Taobao a Pinduoduo mají nízké hodnoty objednávek z výhodného lovu a skupinového nákupu, zatímco Tmall má vysoké hodnoty objednávek z prodeje originálních značkových produktů. To znamená, že výše uvedené úrovně provozu úzce nesouvisejí s prodejem.
když se podíváme na nejvyšší tržiště‘ podíl prodeje namísto provozu, Tmall má 50.1% prodeje elektronického obchodu v Číně, JD.com má 26,51% a Pinduoduo má 12,8%. To funguje jako $ 969 miliard v GMV pro Tmall, $ 513 miliard pro JD.com a 248 miliard dolarů pro Pinduoduo v roce 2019.
abychom to uvedli v perspektivě, celkové online maloobchodní tržby za USA v roce 2019 činily 587 miliard USD. Tmall sám o sobě je o 65% větší než celý americký elektronický obchod dohromady. JD.com sama o sobě je téměř na stejné úrovni jako celkový americký elektronický obchod.
porovnáním čínských online tržišť s Amazonem je odhadovaná GMV společnosti Tmall ve výši 969 miliard USD téměř trojnásobkem GMV Amazonu (přibližně 335 miliard USD) a JD.com GMV ve výši 513 miliard dolarů je o více než 50% více než Amazon.
Čína je samozřejmě nejlidnatější zemí na světě s více než čtyřnásobkem populace USA. Je to však také mnohem chudší země s kupní silou na obyvatele pouze 21 000 USD oproti 67 000 USD v USA. Čína má také mnohem nižší penetraci internetu na 63% ve srovnání s 96% v USA. Díky tomu je velikost online maloobchodního trhu v Číně o to pozoruhodnější.
Amazon se zdá být významným hráčem v Číně z výše uvedených provozních údajů, ale celkový počet 114.5 milionů měsíčních návštěv neukazuje celý příběh. Tento součet zahrnuje provoz z Číny na webové stránky Amazonu po celém světě, nejen na místní Web Amazon. Měsíční Čínský provoz pro Amazon.cn je ve skutečnosti 23,4 milionu. Z Číny je 56,5 milionu návštěv Amazon.com, a 14,1 milionu na Amazon.co.uk, všechny tyto návštěvy jsou zahrnuty v součtu pro Amazon.
v Číně představuje mobilní nakupování více než 80% celkového online nakupování a aplikace jsou více využívány než webové stránky. Využití aplikace se ve výše uvedených provozních datech neodráží, takže celkové měsíční využití pro každé z těchto tržišť bude vyšší, než je uvedeno.
Tmall a Taobao v Číně
Tmall a Taobao jsou ve vlastnictví čínského internetového konglomerátu Alibaba. Jsou to dvě samostatná tržiště, ale úzce propojená. Marketingové propagace na Tmall často odkazují na Taobao a naopak.
淘宝
| # | země | návštěvy / měsíc | % z celkového počtu |
|---|---|---|---|
| 1 |  Čína |
455,1 M | 83% |
| 2 |  Tchaj-wan |
22.3 m | 4% |
| 3 |  Hongkong |
18.6 M | 3% |
| 4 |  Spojené státy americké |
9.7 M | 2% |
| 5 |  Malajsie |
6.2 M | 1% |
| Ostatní | 33.3 M | 7% |
Taobao bylo původně založeno v roce 2003, po modelu eBay trhu mezi spotřebiteli. Následovala expanze eBay do Číny v roce 2003, kdy získali přední čínskou online aukční společnost Eachnet. Taobao byl vytvořen, aby konkuroval eBay v Číně, a rychle se stal lídrem na trhu. Brzy poté eBay zavřel své webové stránky v Číně.
stejně jako eBay se Taobao nyní vzdálil od aukcí a nyní je z velké části tržištěm s pevnou cenou pro nové sériově vyráběné výrobky. Ačkoli to je často ještě popisován jako C2C (consumer-to-consumer) webové stránky, Taobao prodejci jsou obvykle malé podniky.
Taobao má však nízké překážky vstupu pro čínské jednotlivce a podniky, které se chtějí zaregistrovat jako prodejci na webu. Je známá prodejem čínského spotřebního zboží včetně elektroniky, oblečení a doplňků na spodním konci trhu. Padělání bylo rozšířeno na Taobao, ale Alibaba pracuje na snížení tohoto. Na Taobao mohou prodávat pouze čínští jednotlivci a společnosti registrované v Číně.
Tmall
| # | země | návštěvy / měsíc | % z celkového počtu |
|---|---|---|---|
| 1 | Čína |
177,1 M | 87% |
| 2 | Hongkong |
5.8 M | 3% |
| 3 | Tchaj-wan |
5.4 M | 3% |
| 4 | Spojené státy |
2.6M | 1% |
| 5 | Malajsie |
1.8 M | 1% |
| Ostatní | 9.9 M | 5% |
Tmall byl spuštěn v roce 2008. Původně se jmenoval Taobao Mall, byl to spin-off z Taobao, kde mohou obchodovat pouze oprávněné podniky se zaměřením na originální značkové zboží. Zatímco Taobao prodává levné čínské výrobky běžným spotřebitelům, Tmall prodává dražší výrobky od místních a mezinárodních značek rychle se rozvíjející střední třídě Číny.
jako Taobao, pouze čínské podniky mohou prodávat na Tmall. Poplatky jsou vysoké a zahrnují velký vklad, který pomáhá zabránit obchodníkům, kteří prodávají falešné zboží nebo mají špatnou úroveň služeb, vstoupit na trh.
společnost Tmall má však program s názvem Tmall Global, který pomáhá zahraničním značkám prodávat své výrobky na trhu. Nevyžaduje, aby prodávající měl společnost nebo bankovní účet v Číně, nebo ukládat své zásoby v Číně.
s Tmall Global mohou být produkty dodávány přímo ze zahraničí nebo skladovány v celních skladech v zónách volného obchodu, což umožňuje rychlejší přepravu a celní odbavení. Globální poplatky Tmall jsou dokonce vyšší než standardní poplatky Tmall, aby poskytovaly větší ochranu proti padělaným výrobkům.
mnoho z nejznámějších světových značek má obchody na Tmall Global, včetně Uniqlo, Adidas, Nike, Costco a dokonce i Walmart a Amazon.
JD.com v Číně
| # | země | návštěvy / měsíc | % z celkového počtu |
|---|---|---|---|
| 1 | Čína |
284.7 M | 89% |
| 2 |  Indonésie |
15.2 M | 5% |
| 3 | Spojené státy americké |
3.9 M | 1% |
| 4 | Tchaj-wan |
2.5M | 1% |
| 5 | Hongkong |
2.4 M | 1% |
| Ostatní | 9,5 M | 3% |
JD.com je často popisován jednoduše jako číslo dvě ecommerce společnost v Číně, po Alibaba. To je pravda, ale není přesné porovnávat JD.com do druhé společnosti elektronického obchodu v jiných zemích, jako je eBay v USA a Velké Británii. Jak již bylo zmíněno, JD.com dne 26.51% čínského online maloobchodního trhu, což je kolem 513 miliard USD v ročním GMV-téměř stejně jako všechny prodeje elektronického obchodu v USA dohromady a daleko před Amazonem.
společnost za JD.com, původně nazvaný Jingdong, byl založen v roce 1998 a začal prodávat elektroniku jako online prodejce v roce 2004. V průběhu let se rozšířila do dalších kategorií produktů a přijala model tržiště, mění své webové stránky na JD.com v roce 2013. Podnik má řadu velkých externích investorů včetně čínského internetového konglomerátu Tencent a amerického prodejce Walmart.
JD.společnost com je známá svou rozsáhlou logistickou sítí s 28 „inteligentními“ distribučními centry a 750 sklady po celé Číně. Přibližně 90% objednávek je doručeno ve stejný nebo následující den a společnost vyvíjí plně automatizované sklady a doručování dronů pro ještě rychlejší plnění. Stejně jako služba Amazon FBA mohou prodejci třetích stran používat JD.com logistická síť pro plnění jejich objednávek.
JD.com hlavní tržiště je otevřeno pouze podnikům registrovaným v Číně, ale JD.com má přeshraniční prodejní program pro zahraniční společnosti s názvem JD Worldwide. To je podobné Tmall Global, a poskytuje přístup k JD.com bez potřeby společnosti registrované v Číně nebo bankovního účtu. K dispozici je schvalovací proces, měsíční servisní poplatek $ 1,000 a vklad $ 15,000 . Provize se pohybují od 2-8%, plus logistické poplatky, pokud značka používá JD.com síť plnění.
Pinduoduo v Číně
| # | země | návštěvy / měsíc | % z celkového počtu |
|---|---|---|---|
| 1 | Čína |
287.6M | 97% |
| 2 | Spojené státy americké |
1.3 M | 0% |
| 3 | Hongkong |
1.2 M | 0% |
| 4 | Tchaj-wan |
803.4 K | 0% |
| 5 | Malajsie |
386.8 K | 0% |
| Ostatní | 6.2 m | 3% |
Pinduoduo, která byla založena v roce 2015, je on-line tržiště mobilní aplikace, která se rozrostla za pouhé čtyři roky k dosažení 500 milionů aktivních kupujících a 12.8% podíl on-line maloobchodu v Číně-přibližně 248 miliard dolarů v GMV. Dosažení stejné úrovně prodeje trvalo Amazonu 24 let (1997 až 2018).
Pinduoduo, nebo PDD, má interaktivní nákupní model, který je ideálně přizpůsoben mobilním zařízením a nízkonákladovým obchodům. Kupující místo hledání procházejí dostupné nabídky, a mohou se seskupit do „týmů“, aby snížili kupní cenu. Průměrná hodnota objednávky je pouze 6$.
Pinduoduo app dělá nakupování cítit jako hra, najít nabídky, sdílení kupónů a impulsní nákup, spíše než za studena transakční model typizované Amazon. Loterie, prodej flash, živé streamování videa a bezplatné produkty doplňují virovou marketingovou strategii, která byla velmi úspěšná.
Pinduoduo byl původně známý prodejem čerstvých potravin a rozšířil se na celou řadu produktů od domácích potřeb a módy po krásu a elektroniku. Nejprve našel popularitu mezi lovci výhod v menších čínských městech a venkovských oblastech, ale nyní má rozšířenější přijetí. Pinduoduo má nulovou provizi z prodeje, pomáhá budovat svou obchodní základnu velmi rychle, ale místo toho vydělává peníze prostřednictvím reklamy.
zatímco Pinduoduo nemusí vypadat jako atraktivní vyhlídka pro zahraniční podniky, jeho pozoruhodný růst přitahoval zájem špičkových světových značek, jako jsou Apple a Chanel. Začátkem roku 2019 společnost oznámila nový přeshraniční program „Global Shopping“ pro zahraniční prodejce a v květnu 2020 představila novou síť šesti celních skladů umístěných v zónách volného obchodu po celé zemi. Podrobnosti o programu nejsou veřejně dostupné, ale existuje řada agentur specializujících se na čínský elektronický obchod, které mohou společnostem pomoci začít prodávat na Pinduoduo.
ostatní online tržiště v Číně
tři další online tržiště jsou uvedena v našem seznamu výše a mohou být zvláště zajímavá pro online prodejce a majitele značek mimo Čínu: Amazon, Vipshop a Kaola.
Amazon nepotřebuje úvod do podniků v Severní Americe nebo Evropě, kde je jasným lídrem na trhu. V Číně ale Amazon úspěšný nebyl. Amazon koupil čínský internetový obchod Joyo.com v roce 2004 a přejmenoval ji na Amazon China. Po mnoha letech ztráty podílu na trhu, Amazon.cn uzavřela čínským prodejcům, ale nadále nabízela produkty od obchodníků po celém světě. To poskytuje stávajícím prodejcům Amazonu snadný způsob, jak oslovit čínské kupce.
jak bylo uvedeno výše, Web Amazonu v Číně má pouze 23, 4 milionu návštěvníků měsíčně. Existuje 91,1 milionu návštěv čínských spotřebitelů na jiných webových stránkách Amazonu po celém světě (většina na Amazon.com) ale návštěvy Amazon.cn samotné jsou relativně nízké.
Vipshop je čtvrté největší online tržiště v Číně s tržním podílem 1.88% a přibližně 36 miliard USD v GMV. Vipshop se specializuje na bleskový prodej značkových výrobků v kategoriích móda, krása a domácí produkty. Od roku 2014 má na svých webových stránkách vyhrazenou kategorii „VIP International“ a zavedený přeshraniční prodejní program, který pomáhá zahraničním značkám prodávat čínským spotřebitelům.
Kaola byla zahájena v roce 2015 čínskou internetovou společností NetEase a věnuje se přeshraničnímu dovozu zahraničních značek. Původně nabízel produkty od australských prodejců, ale od té doby se rozšířil na značky po celém světě. Ačkoli Kaola má relativně malý podíl na celkovém čínském elektronickém obchodu, odhaduje se, že má 24.5% přeshraničního trhu elektronického obchodu, za pouze Tmall Global.
v září 2019 Alibaba koupil Kaola od NetEase, aby se stal celkovým lídrem na trhu v přeshraničním online maloobchodě v Číně. Kaola zůstává nezávislou webovou stránkou, ale v budoucnu může být integrována do Tmall Global.
o datech
tento článek pokrývá hlavní online tržiště v Číně (buď tržiště pure-play nebo maloobchodníci s tržištěm třetích stran) na základě celkových měsíčních návštěv z Číny pomocí dat z SimilarWeb. Globální seznam online tržišť, na základě stejných údajů, je k dispozici na předních světových online tržištích.
vyloučili jsme online maloobchodníky, jejichž tržiště tvoří velmi malou část jejich celkového podnikání, stejně jako tržiště s modelem spotřebitel-spotřebitel a Tržiště s velmi úzkým výklenkem produktu.
Publikováno dne září 18, 2020