jako spoluzakladatel Merrill, Lynch stockbrokerage firmy v roce 1914, Charles E. Merrill (1885-1956) zahájil Wall Street dynastii, která by ho dlouho přežila. V návaznosti na slogan „Bring Wall Street to Main Street“ navrhl své podnikání kolem investorů střední třídy, ne zasvěcenci burzy. V době jeho smrti v roce 1956 jeho firma měla pobočky ve 106 městech po celé Severní Americe; firma pokračuje v růstu od té doby.
Charles E. Merrill se narodil 19. Října 1885 v Green Cove Springs na Floridě, syn Dr. Charles a Octavia Wilson Merrill. Jeho otec, místní lékař, kromě toho, že měl papírovou cestu, vlastnil také obchod s drogami, kde Merrill pracoval jako chlapec. Merrill navštěvoval přípravnou školu přidruženou ke Stetsonově univerzitě a později byl poslán na částečné atletické stipendium na Worcester Academy v Massachusetts. V letech 1904 až 1906 navštěvoval Amherst College v Massachusetts. Opustil Amherst bez absolvování a vrátil se na Floridu, kde fušoval do novinářské žurnalistiky na tropickém slunci West Palm Beach. Později v životě poznamenal, že práce mu poskytla “ nejlepší trénink, jaký jsem kdy měl; naučil jsem se lidské přirozenosti.“
po jednom roce právnické fakulty na University of Michigan Merrill opustil plány na právní kariéru a odešel do Mississippi hrát baseball za tým menší ligy v létě 1907. Po skončení sezóny se přestěhoval do New Yorku hledat práci a jeho první práce byla v kanceláři Patchogue Plymouth Mills v Patchogue, New York. Zde se ukázalo, že to, co Merrill získal „, je ekvivalentem univerzitního kurzu obecně a zejména úvěrového financování, nákladového účetnictví a správy.“Toto školení by bylo neocenitelné pro jeho budoucí úspěch.
dovednosti, které se Merrill naučil na svých raných pozicích, mu umožnily stát se jedním z nejinovativnějších lídrů v oblasti finančních služeb. Se zdravým porozuměním obchodních praktik, které získal během svých dvou let u Patchogue Mills, pokračoval v práci na Wall Street. Merrill se připojil k George H. Burr and Company v roce 1909. Majitel společnosti slyšel o merrillových schopnostech a chtěl, aby se mladý muž ujal Burrova nově vytvořeného oddělení dluhopisů. Merrill okamžitě najal Edmunda Lynche, absolvent Johns Hopkins University, kterého potkal na 23. ulici YMCA, zvládnout prodej.
merrillova strategie pro přilákání nových zákazníků spočívala v použití nabídek přímé pošty. Soustředil se spíše na informativní a přesné informace než na přehnaná tvrzení a zavádějící prohlášení, která byla v té době normou. Tento důraz na poctivost měl zůstat jedním z hlavních problémů Merrilla po celou dobu jeho kariéry. Jasné, upřímné informace apeloval na širokou zákaznickou základnu, uvažoval, a “ mít tisíce zákazníků roztroušených po celých Spojených státech je nekonečně lepší, než být závislý na kolísající kupní síle menší a možná na celé bohatší skupině investorů v jedné sekci.“
pod Merrillovým vedením se burrovo oddělení dluhopisů rychle stalo úspěchem. Společnost brzy expandovala do upisování (garantování) akcií. V roce 1912 společnost sponzorovala nabídku akcií ve výši 2 milionů dolarů v obchodních řetězcích Kresge. Obchodní řetězce byly v té době novým konceptem a tento projekt zahájil merrillovo Kariérní zapojení do této maloobchodní inovace.
v roce 1913 Merrill opustil Burr, aby se stal obchodním manažerem ve společnosti Eastman, Dillon and Company a o rok později založil vlastní malou firmu s cennými papíry Charles E. Merrill and Company. Během šesti měsíců přijal Edmunda Lynche jako partnera: Merrill, Lynch se narodil. Partneři začali upisováním dvou obchodních řetězců, McCrory Stores a Kresge, druhý je účet Merrill lákaný od Burra. S veřejností vnímavou k nákupu akcií v tomto rozvíjejícím se podnikání, Merrill brzy vydělal své první jmění. Přijal akciové warranty jako součást svého poplatku a prodal je, když se zvýšily v hodnotě.
do této doby začala první světová válka (1914-1918) a Merrill vstoupil do americké armády jako první poručík v leteckém sboru. Po válce se Merrill vrátil do své firmy, aby dohlížel na období největší expanze. USA. ekonomika vzkvétala ve 20. letech 20. století. mnoho Američanů koupilo válečné dluhopisy a seznámilo je s investováním; nyní byli připraveni expandovat do firemních podniků. Merrillův důraz na přímé poradenství pro širokou škálu zákazníků střední třídy byl vhodný pro toto nové obchodní klima. Merrill, Lynch rychle rostl. V roce 1919 Merrill najal první prodavačku dluhopisů na Wall Street Annie Grimesovou a v roce 1924 rozšířil Úřední hodiny společnosti, otevíral se brzy a zavíral pozdě, aby lépe sloužil zákazníkům.
Merrill, Lynch se nadále zaměřoval na rozšiřující se obchodní řetězec. Asi polovina upisování společnosti v roce 1920 byli maloobchodníci jako J. C. Penney, National Tea, Kresge a McCrory. V roce 1921 společnost vstoupila do filmového průmyslu, když převzala studio Path Exchange. Merrill, Lynch později prodal studio Cecil B. deMille a Joseph Kennedy (otec budoucího prezidenta). Se ziskem z prodeje Path Exchange společnost získala potravinový řetězec Safeway Stores v jižní Kalifornii. Merrill následně vybudoval a rozšířil Safeway, sloučení s jiným západním řetězcem. Merrill next založil časopis Family Circle, první časopis distribuovaný prostřednictvím supermarketů.
jak americká ekonomika pokračovala v rozmachu v roce 1920, Merrill se stále více zajímal. V roce 1928, více než rok před neslavným krachem akciového trhu, který poslal zemi do Velké hospodářské krize, poslal zákazníkům dopis, v němž doporučil, aby se dostali z dluhů. Přesvědčil svého partnera, aby snížil zranitelnost společnosti v případě prudkého poklesu. Když se v říjnu 1929 zhroutil akciový trh Merrill, Lynch přežil. Merrill se stal vysoce respektovaným pro svou schopnost předvídat trendy na trhu.
v lednu 1930 Merrill Lynch opustil makléřskou firmu a předal své účty společnosti E.a. Pierce and Company. Firma se pak zaměřila na upisování a individuální bankovnictví, specializovala se na obchodní řetězce. V roce 1931 Merrill vybudoval Safeway až třetí největší potravinový řetězec v zemi; byl také jeho největším akcionářem. Růst firmy pokračoval v průběhu desetiletí, ale pak, na prázdninovém výletu v roce 1938, Edmund Lynch nečekaně zemřel. Bez svého partnera Merrill musel přehodnotit své obchodní zaměření a v roce 1940 se vrátil do makléřského podnikání a spojil Merrill, Lynch s E. a. Pierce and Company. Příští rok další fúze vytvořila Merrill Lynch, Pierce, Fenner a Beane, největší makléřský dům na světě.
New Deal legislativa také ovlivnila veřejné vnímání Wall Street. Během 30. let federální vláda vytvořila Komisi pro cenné papíry, která monitorovala makléřský průmysl. Nové zákony ukládaly pokuty a vězení těm, kteří byli odsouzeni za finanční podvody. Merrill z celého srdce podporoval tyto reformy a byl nápomocný při ovlivňování dalších makléřských domů, aby přijaly přímé praktiky své firmy.
během 40. let byl Merrill v čele změn v investičním průmyslu. V roce 1941 vytvořil frázi „Bring Wall Street to Main Street“, aby přilákal malé investory na akciový trh. Tiskl reklamy a brožury, které obsahovaly jeho charakteristicky upřímné informace, a trval na profesionalitě svých vlastních zaměstnanců. Svým zaměstnancům poskytoval obchodní vzdělání a vyplácel jim přímý plat, nikoli plat založený na provizích. Tyto strategie posílily důvěru veřejnosti ve společnost a umožnily Merrill, Lynch pokračovat ve svém astronomickém růstu.
po infarktu v roce 1944 se Merrill stáhl z aktivního řízení firmy, ale nadále řídil strategii a dlouhodobé plánování společnosti. S partnerem Win Smithem Merrill zavedl další změny tím, že najal mladší, lépe vzdělané makléře a poskytl jim školení v oblasti účetnictví a komerčního bankovnictví. Publikoval také brožury „zajištění: pojistka nebo loterie“ a „jak číst finanční zprávu“ a provozoval informativní reklamy v předních novinách v zemi.
v roce 1954 New York Stock Exchange zahájila nový plán pro středně příjem jednotlivců, kteří si přáli, aby se malé, pravidelné investice na akciovém trhu. Merrill, Lynch se stal největším institucionálním zastáncem tohoto měsíčního investičního plánu (MIP). Po jednom roce Merrill, Lynch měl téměř polovinu všech účtů MIP, a během několika let firma udržovala drtivou většinu účtů MIP. V době, kdy Merrill zemřel v roce 1956, měla jeho firma 107 partnerů ve 106 městech a zaměstnávala přes 4600 lidí a vyřizovala téměř 300 000 aktivních zákaznických účtů. Firma se pak stala Merrill, Lynch, Pierce, Fenner a Smith; na konci 90. let byla i nadále největším makléřem na světě.
merrillovy inovace v oblasti finančních služeb vedly k dalekosáhlým změnám jak ve způsobu, jakým Američané investovali, tak ve způsobu, jakým utratili peníze. Než Merrill založil svou makléřskou firmu, investice na akciovém trhu byly pouze pro elitu nebo bezohledné. Průměrní Američané neměli ponětí o tom, jak akciový trh funguje—a nedůvěřovali Wall Street-z dobrého důvodu. Mnoho makléřských domů uchovávalo „nejlepší“ informace pouze pro své nejbohatší zákazníky a snažili se nalákat ostatní přehnanými nároky a klamavými sliby zisků. Merrill, nicméně, poskytl přesná čísla a upřímné informace přizpůsobené potřebám průměrných Američanů. Jedním z jeho prvních činů, když znovu vstoupil do makléřského pole ve 40. letech, bylo vydání brožury, která uvedla: „zájmy našich zákazníků musí být na prvním místě.“
Merrill, Lynch se stal lídrem v šíření investičních informací. Společnost vydávala dvoutýdenní časopis, Investor ‚ s Reader, a jako první zveřejnila úplné zveřejnění svých operací a podílů, stejně jako investice svých partnerů. Jak napsal Martin Mayer ve Wall Street: muži a peníze, “ Merrill přinesl veřejnosti ne jako jehňata, která mají být okradena, ale jako partneři v dávkách.“
rychlý růst obchodních řetězců, ve kterém byl Merrill také nápomocný, hluboce ovlivnil americkou ekonomiku. Před zavedením těchto obřích řetězců většina Američanů nakupovala v malých obchodech ve stylu máma a pop, které fungovaly s malým objemem a účtovaly vyšší ceny. Vzhledem k tomu, že řetězce by mohly fungovat v úsporném měřítku, mohly by nabídnout větší výběr zboží za nižší ceny. Růst řetězců se stal takovou hrozbou pro menší maloobchodníky, že Kalifornský zákonodárce schválil daň z obchodních řetězců,která by absorbovala asi 20 procent čistého příjmu Safeway. Vedení Safeway, které věří, že spotřebitelé chtějí lepší ceny a výběr, které řetězce mohou nabídnout, naléhalo na to, aby se tato otázka dostala k lidovému hlasování. V celostátním referendu z roku 1936 voliči v Kalifornii daň zrušili. Zpráva byla jasná: spotřebitelé chtěli obchodní řetězce. Merrill později poznamenal, „pokud se někdy dostanu do nebe.“, bude to proto, že jsem pomohl snížit cenu mléka o cent za litr v Los Angeles.“
Merrill použil podstatnou část svého bohatství k podpoře principů, kterými dosáhl svého jmění. V roce 1945 vytvořil Merrillovu Nadaci pro rozvoj investičních znalostí, která udělila granty institucím jako Massachusetts Institute of Technology, Brookings Institute a Wharton School of Finance. 95 procent svého majetku ve výši 25 milionů dolarů daroval církvím, nemocnicím a vysokým školám. Velká část tohoto panství podporovala vysoké školy a univerzity na jihu, které sloužily afroamerickým populacím. V roce 1951 daroval svůj majetek o rozloze 16 akrů v Southamptonu na Long Islandu Amherst College, která se stala Merrill Center Of Economics. V roce 1953 Merrill obdařil předsedu medicíny na Harvardské univerzitě na počest specialisty na srdce Dr. Samuela A. Levina, který léčil Merrilla pro jeho srdeční stav.
v roce 1947 byl Merrill jmenován jako jediný zástupce z odvětví cenných papírů v anketě 50 vynikajících vedoucích podniků. Získal čestný titul M. A. Z Amherst College v roce 1933 mimo jiné čestné tituly z University of Michigan v roce 1945, John B. Stetson University v roce 1946, Amherst College v roce 1948, Kenyon College v roce 1949 a titul z New York University v roce 1950.
Charles Merrill se oženil třikrát: nejprve s Elizou Churchovou v roce 1912, se kterou měl syna a dceru; s Helen Ingramovou v roce 1925, se kterou měl syna (rozvedli se v roce 1937); a Kenta Des More (jejich manželství trvalo od roku 1939 do jejich rozvodu v roce 1952). Merrill strávil poslední roky ve svém domě na Merrill ‚ s Landing v Palm Beach na Floridě, kde 6. Října 1956 zemřel.
Viz také: obchodní řetězce, Dow Jones Industrial Average, akciový trh, pád akciového trhu 1929
další čtení
Ingham, John. Biografický slovník amerických vedoucích podniků. Westport, CT: Greenwood, 1983, s. v. “ Merrill, Charles.“
Merrill, Charles E., Jr. the Checkbook: The Politics and Ethics of Foundation filantropy. Boston: oelgeschlager, Gunn a Hain, 1986.
Perkins, Edwin. Wall Street na hlavní ulici: Charles Merrill a investoři střední třídy. Cambridge: Cambridge University Press, 1999.
Regan, Donald. Příběh Merrill Lynch. New York: Newcomer Society, 1981.
Schweikart, Larry, ed. Encyklopedie americké Obchodní Historie a biografie, New York: Fakta o souboru, 1990, s. v. “ bankovnictví a Finance, 1913-1989.“
Charles Merrill “ >
aving tisíce zákazníků roztroušených po celých Spojených státech je nekonečně lepší, než být závislý na kolísající kupní síle menší a možná na celé bohatší skupině investorů v jedné sekci.
charles merrill