Toto je kompletní průvodce obchodním záměrem.
takže pokud chcete najít klíčová slova záměru kupujícího, budete milovat super akční tipy v tomto příspěvku.
pojďme se ponořit přímo do …
co je obchodní záměr?
obchodní záměr je proces hodnocení pravděpodobnosti, že se někdo, kdo hledá klíčové slovo, stane vedoucím nebo zákazníkem. Komerční záměr můžete vyhodnotit tím, že se podíváte na počet lidí, kteří inzerují na konkrétní klíčové slovo v Google Adwords.
proč je obchodní záměr důležitý pro výzkum klíčových slov?
pokud jste mě požádali, abych pojmenoval chybu výzkumu klíčového slova # 1, kterou vidím nejčastěji, neváhal bych před odpovědí: „netráví dostatek času komerčním záměrem“.
ve skutečnosti většina odborníků na SEO souhlasí s tím, že — pokud jde o výběr klíčových slov-je komerční záměr ve skutečnosti důležitější než objem vyhledávání.
zde je rychlý příběh, který ilustruje tento bod opravdu dobře …
jedna z prvních webových vlastností, které jsem kdy postavil, obdržela více než 60 000 jedinečných návštěvníků měsíčně pouze z organického vyhledávání.
hádejte, kolik tento web přinesl každý měsíc.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
co takhle 400 dolarů?
Ano, To je čtyři sta dolarů.
proč web nevydělal žádné peníze? No, když jsem si vybral klíčová slova pro tento web, zaměřil jsem se na objem vyhledávání … a zcela ignoroval komerční záměr.
což znamenalo, že téměř 100% mého provozu pocházelo z čistě informačních klíčových slov. Jak se dozvíte v této kapitole, návštěvníci vyplývající z informačních vyhledávání je těžké převést na platící zákazníky.
ale je tu dobrá zpráva …
naštěstí se správným procesem můžete snadno najít klíčová slova, která kupující používají k vyhledávání.
a když dostanete své stránky před těmito lidmi, přeměnit je na potenciální zákazníky a prodej je hračka.
bez dalších okolků vám ukážu, jak najít klíčová slova s vysokou konverzí pro vaše podnikání.
obchodní záměr: čtyři třídy klíčových slov
pokud jde o obchodní záměr, všechny miliony klíčových slov tam mohou být umístěny do jedné ze čtyř kategorií:
1. Koupit klíčová slova
toto jsou klíčová slova, která lidé používají minuty před provedením nákupu. Lidé, kteří hledají klíčová slova Buy Now, někdy doslova mají svou kreditní kartu v ruce.
zde jsou slova, která mají tendenci být součástí Buy Now klíčová slova:
- koupit
- kupón
- Sleva
- nabídka
- doprava
příklady skutečného života Buy Now klíčová slova jsou „Bluehost discount“, „Buy candles online“ a „Custom t-shirts free shipping“.
jak můžete očekávat, tato klíčová slova se převádějí jako blázen. Nemusí mít velký objem vyhledávání, ale jejich nebe vysoká míra konverze to vynahradí.
2. Klíčová slova produktu
klíčová slova produktu jsou vyhledávání zaměřená na konkrétní kategorii produktu, značku nebo službu. Lidé používající klíčová slova produktu bývají v nákupním cyklu dříve než lidé, kteří hledají klíčová slova Buy Now.
jinými slovy, převádějí dobře … ale ne tak dobře jako klíčová slova Buy Now.
klíčová slova produktu mají tendenci slova a fráze jako:
- recenze
- nejlepší
- Top 10
- specifická značka („Nike“ nebo „Toshiba“)
- specifický produkt („Macbook Pro“ nebo „Samsung Galaxy“)
- kategorie produktu („WordPress hosting“ nebo „tenisové boty“)
- levné
- cenově dostupné
nenechte se vyhodit pojmy jako „levné“ a „dostupné“. Věřte tomu nebo ne, klíčová slova se slovy „levné“ v nich převádějí opravdu dobře.
například někdo, kdo hledá „levné notebooky“, se již rozhodl, že chce notebook… jen hledá produkt ve svém cenovém rozpětí.
3. Informační klíčová slova
drtivá většina klíčových slov online jsou informační klíčová slova. Jak si dokážete představit, lidé, kteří hledají informace, nemají tendenci se dobře převádět.
(alespoň ne hned)
to znamená, že nemůžete ignorovat informační klíčová slova, protože tvoří tak obrovský kus klíčových slov, která lidé hledají.
informace klíčová slova mají tendenci obsahovat slova jako:
- jak
- nejlepší způsob, jak
- způsoby, jak
- musím
- tipy
- strategie
nejlepší způsob, jak využít informačních klíčových slov, je najít klíčová slova, která mají vysoký objem vyhledávání a nízkou konkurenci. A vytvářet obsah kolem těchto klíčových slov.
pak si co nejvíce z tohoto provozu, jak můžete na seznamu e-mailů. Tímto způsobem budete první podnik, na který pomyslí, až budou skutečně připraveni něco koupit.
4. Tire Kicker klíčová slova
Tire Kicker klíčová slova jsou vyhledávání, která jsou velmi nepravděpodobné, že Převést nyní … nebo v blízké budoucnosti.
zde je několik příkladů slova, která mají tendenci tvořit pneumatiky Kicker klíčová slova:
- zdarma
- Torrent
- stáhnout
- … zdarma
Klíčové slovo jako „sledujte Simpsonovi online zdarma“ je klasické Klíčové slovo Kicker pneumatik. Hodně štěstí, že si tato osoba koupí cokoli (nebo dokonce klikne na reklamu).
na druhé straně klíčová slova jako “ koupit Simpsonovi televizní epizody „(koupit Klíčové slovo), „simpsonovi DVD“ (Klíčové slovo produktu) nebo „jak sledovat epizody Simpsonovi“ (informační Klíčové slovo) se převede mnohem lépe.
Jak získat objektivní informace o obchodním záměru
zde je dohoda:
čtyři třídy klíčových slov obvykle odrážejí záměr kupujícího opravdu dobře.
obvykle.
koneckonců není nic horšího než hodnocení #1 pro klíčové slovo … jen abyste zjistili, že můžete generovat pouze penny nebo dva příjmy na návštěvníka.
zde jsou dvě rychlé techniky, které můžete využít, abyste získali objektivní informace o tom, jak cenný je provoz přicházející z klíčového slova.
1. Adwords horní část nabídky stránky
Adwords horní část nabídky stránky bývala známá jako „průměrná CPC“ (CPC=cena za kliknutí).
tiše změnili termín, ale udržovali dolarové částky přesně stejné… což mě vede k názoru, že horní část nabídky stránky je prostě průměrná CPC s novým názvem.
bez ohledu na to je horní část nabídky stránky jedním z mála způsobů, jak můžete vidět skutečné údaje o obchodním záměru. Víte, že pokud inzerent Adwords platí 15 USD za kliknutí, musí být tento provoz opravdu cenný.
a pokud se řadíte pro toto klíčové slovo v organickém vyhledávání, nebudete mít žádné problémy s převodem tohoto provozu na e-mailové registrace, přidružené provize a platící zákazníky.
zde je návod, jak to udělat:
nejprve se přihlaste ke svému účtu Google Adwords a přejděte do Plánovače klíčových slov:
klikněte na“Najít nová klíčová slova“:
do pole zadejte jedno klíčové slovo (nebo seznam klíčových slov) a klikněte na „Začínáme“:
podívejte se na nabídky pro toto klíčové slovo … a další klíčová slova, která GKP vyplivne.
stačí se podívat na obrovský rozdíl mezi klíčovými slovy v seznamu výše.
Klíčové slovo „WordPress hosting“ je klíčové slovo produktu, které má horní část nabídky stránky $ 10.34 .
na druhou stranu „layout WordPress“ je informační Klíčové slovo.
protože někdo, kdo hledá rozvržení WordPress, je velmi brzy v nákupním cyklu, inzerenti platí 5x méně ve srovnání s někým, kdo hledá „WordPress hosting“.
jak jsem řekl, čtyři třídy klíčových slov jsou užitečnou sadou pokynů, ale nic nepřekoná to, co je trh ochoten zaplatit za kliknutí. Podle mých zkušeností je horní část nabídky stránky jediným nejpřesnějším měřítkem obchodního záměru.
2. Soutěž Adwords
soutěž Adwords je příjemným doplňkem navrhované nabídky. Konkurence je prostě kolik inzerentů nabídku na konkrétní klíčové slovo v Adwords.
jak můžete očekávat, čím více lidí nabízí klíčové slovo, tím lukrativnější je toto klíčové slovo.
soutěž si můžete prohlédnout v tomto sloupci v Plánovači klíčových slov Google:
existují pouze 3 úrovně konkurence (nízká, střední a vysoká), takže metrika není příliš přesná.
ale je to jen další kus reálných dat použít při zjišťování obchodního záměru.
soutěž Adwords můžete také zkontrolovat vyhledáním klíčového slova v Googlu a zobrazením počtu reklam Adwords na stránce:
pokud na první stránce uvidíte spoustu reklam, pak víte, že se díváte na velmi vyhledávané Klíčové slovo. Jinými slovy, je to klíčové slovo, které pravděpodobně chcete cílit.
závěr
obchodní záměr je podceňovaná část procesu výzkumu klíčových slov.
podle mých zkušeností mají weby, které získají nejvyšší návratnost investic ze SEO, tendenci soustředit se téměř 100% na klíčová slova se spoustou záměru kupujícího.
a doufám, že tato příručka vám ukáže, jak to udělat.
teď bych rád slyšel od vás.
jaký tip z dnešního příspěvku použijete jako první?
Chystáte se podívat na reklamy v organických výsledcích? Nebo se možná chcete zaměřit na horní část nabídky stránky?